广告招标只是为了高度认知

广告招标被称为经济的“晴雨表”。

    对于这种提法，我不知道应该感到庆幸还是悲哀。然而，不容忽视的是，全国成千上万的企业“砸锅卖铁”，押宝到一个年度招标当中，这种不太正常的“聚集效应”，并不值得我们期待。

    每个招标会上，都有很多企业忘乎所以地在那里举着牌子。为了一个时段，很多企业竞相出价，根本没有考虑这个时段是否适合自己产品的消费者的特点；有的时候一个时段会有不同的产品竞相举牌，比如说，空调产品和冰淇淋，饮料和药品会争同一个时段，但这些产品的消费群体根本不是一类人，产品的属性不一样，那么应该表达的诉求主张也是不相同的。在这些不同面前，很少有企业进行必要的分析，他们只是在电视媒体的强大网络面前，被一种高度认知的结果所吸引，也不关心到底这样的认知是不是针对自己的消费群体。

    所以，很多企业都会在电视的同一个时段上抢购起来，争夺非常激烈，这就造成了很多“标王”的现象。

    这种现象延续了很多年，使很多企业风光一时，然后就折戟沉沙，销声匿迹了。

    其实，这样疯狂的电视招标风潮造成很多企业追求短期效果的现象，也使企业缺少了正常的营销策略谋划，更缺少了对产品和市场的认真分析；在他们的眼睛里面，要的只是品牌高知名度的效果。

    当品牌的知名度成为企业的一种追求，变成了中国企业营销策略最简单和最直接的目的，那么就会有很多的企业蜂拥而上，盲目追求，完全不顾自己这样做是不是真的符合企业的发展战略。

• 本文标签： 市场营销 刘永炬
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