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广东电视台记者在皇朝化工拍摄录制。
今晚我收到一个区域经理的工作汇报电话，听了以后心理很气愤，于是就写下了这篇文章，主要是告诫一部分业务人员在外推销的时候一定要注意的一些问题。
皇朝化工负责江西省区高经理今晚在汇报工作时说，九江意向客户吴总约好了他，谈合作相关事宜，准备签合同了。不过在这之前也有个其它公司的业务员与他聊过，吴总对他的品牌也比较感兴趣，所以就先约了另外公司的业务员，吴总说今天下午你的与“皇朝”不管哪个品牌，一定要签下合同，准备发货。那个经理来到吴总店里面，听说今天马上就要定下来了，有点成功心切，噼哩啪啦的就说了一通，皇朝公司怎么小，服务怎么差，而且质量也不行，要广告没广告，哪能与我们这样的品牌相提并论。
吴总听了他一番“倾诉”，然后问他，皇朝现在还正在央视做广告呢，这是第三个月了，怎么说人家要广告没广告呢？皇朝的质量我还试过样品了，效果不错，你们的质量怎么样我还真不知道呢。他后来又吹得天花乱坠的，他们的质量怎么怎么样，服务怎么怎么地好，做他的品牌百分百能赚钱。就是这一句话，让吴总改变了主意，打发他走了，说行吧，我今天还有点事，改天再谈吧。
吴总过了一会儿打了个电话给我们高经理了，叫他过来商讨合同事宜。吴总先是故意问了一下高经理，问一下刚才那个品牌怎么样，高经理马上说，说实话，比起公司，品牌知名度等，那皇朝与他是肯定没得比的。我们虽小，但是我们的超前的营销理论与品牌意识，以及操作模式也被全国大部分经销商所接受。而且我们的销量是每月在递增，全国的专卖店也在不断地增加。高经理还说，其实对于皇朝您也是有所了解的，江西目前增加了这么多新客户你都是知道的。对吗？
合同就在谈话间签下了，而且订单与货款都在下午同时传到了公司，晚上吃饭的时候吴总对高经理说了一句话，本来我是偏向那个品牌的，那个经理硬是把我推向了皇朝，因为他把总是把自己看得高高在上，把别人贬得一无是处，那么与这样的人合作我放心吗？
所以说，业务精英们，在位辛苦，但是在谈判的时候要知己知彼，不要盲目攻击别人，抬高自己。就是要说出别人的弱点，也一定要“打蛇打到七寸上”，别人才会接受你的观点。否则会适得其反。
这类事件今年5月在厦门服务中心也遇过见，有个我们的朋友，到了厦门出差。还给我们打了个电话，我与厦门服务中心甘总打了招呼说有个朋友过来好好招待一下，这点甘总做得是没话说。然而那个经理看到我们甘总做得这么大，就想打他的主意。在不经意间说出了皇朝怎么样，他们怎么好，也顺便把他们的品牌一起带着做吧。就是这样一句话，厦门甘总就把他轰出门了，“这种人凭什么请他吃饭”。哈哈，到嘴的饭局丢掉了。
最后祝那些业务精英们身体健康，工作顺利，事业有成！
