营销是一种领悟

时间：2008-05-13 12:41 来源：中国总裁培训网文字选择：大中小

课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。

    故事讲完后，老师问他的学生：“这个故事有什么问题吗？”

    有人说：“兔子不会爬树。”、“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……

    “还有呢？”老师继续问。

    直到学生们再也找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？”营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候，一个营销过程便告成功终结了。

    然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们集聚目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”，“三个猎人”醒来的时候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。

    营销，并不是一门深奥的玄学。他并不像我们所看到的菲利普•科特勒《营销管理》那般的纷繁冗杂、博大精深，也不如我们的营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，营销是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人。