女总裁告诉你：如何有个好“薪”情

时间：2007-09-04 09:00 文字选择：大中小

光想赚钱还不够尽管我想赚钱，尽管我有过工作经历，但对于商谈薪水和加薪的技巧，我还是不熟悉或者准备不足。这是很多女性的通病，因为我们所受的教育告诉我们：要钱是鄙俗或贪婪的表现；我们有时不相信自己的价值，觉得自己要求得太多。

    莱斯丽·格罗斯曼是女性领导交流协会的创建人之一。她说，人们以为只要他们从事自己热衷的事业，“金钱就会滚滚而来”，钞票就好像变魔术一般从他们的钱夹里生出来。她说持这种想法的女性很多，但现实是，金钱属于那些想方设法、积极主动去追求它的人们。无论这意味着要洽谈起步薪水、要求加薪，还是坚持推进一项有利可图的商业计划，得到你应得的报偿是有意识的努力和自信的结果。

    不幸的是，跟男人不一样，说到为自己争取利益，女性往往觉得特别不自在，甚至不应该。这可能就是为什么直至今日，男人能拿1美元，女人仍然只能拿到77美分。要是一个男人大学毕业后的起步工资是30000美元，你的起步工资是他的77%，假设你们俩每年都得到4%的加薪，到你俩65岁退休的时候，他会比你多拿750000美元。看看吧，这个工资差别还无足轻重吗？

    成功的要求：在要钱的时候克服不安心理。无形的不安感受会产生有形的经济后果。

    要求加薪

    好几次，老板交给我新的任务、新的头衔，或者公司内新的工作，可是只有几次他们才提到要加薪的事。我本来是有可能很爽快地接受不加薪水的任何工作变动的。

    在与第一商务公司的谈判中，我错误地透露了我当时的薪水，结果公司先给我开出的薪水跟客户经理的一样，实际上就是我以前的头衔、以前的薪水。作为回应，我准备了一番论据，说明我为什么值更多的钱。例如，我在萨柏瑞公司同许多大客户，如IBM、美林证券和摩根大通银行等建立的关系对第一商务公司会有价值的，因为我会带来新的客户。这样我的“价值”就不仅仅是我的专业技能，还有我的关系资源。我用这些那些理由来证明，为什么应该把我聘用为高级客户经理，应该有更高的薪金，可惜，他们不买我的账，只把我的基本工资和签约奖金稍稍提高了一点。

责任编辑：Amy

本文标签：经理商务服务招聘管理人员招聘
RSS订阅相关资讯

关于“经理”的资讯
更多

关于“经理”的帮帮问答
更多

返回管理资讯

本网转载作品均注明出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正。本网以“法定许可”方式使用作品的报酬，已委托中华版权代理总公司代为转付。请相关作者直接与中华版权代理总公司联系，联系电话为：010-68003887 0

股票查询: 更多>>

热门搜索：上证综指深证成指恒生指数奥运图库

管理热门标签
更多 >>

职场故事	职场攻略	白领丽人	管理故事	职场测试
员工生涯	老板天下	沟通技巧	人力资源	CEO
案例	战略	面试	求职	营销

管理资讯排行
更多 >>

直播中心
更多 >>

热点聚焦
更多 >>

招商广告

金融服务

<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链1&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链1&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链2&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链2&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链3&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链3&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链4&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链4&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链5&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链5&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>
<noscript><a href="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfclick?user=taobao|ccbu_info|工行文字链6&db=taobaoafp"><img src="http://taobaoafp.allyes.cn/main/adfshow?user=taobao|ccbu_info|工行文字链6&db=taobaoafp" width="0" height="0" border="0"></a></noscript>