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误区之五：发现某种需求，然后满足需要
事实：预测需要，创造市场。
Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析法”。这样的基本框架要求企业家研究市场，确认在消费者的需求和市场的提供之间所存在的“鸿沟”，然后填补这个鸿沟。从表面上看，这是一种非常合情合理的研究方法。但问题是，在今天高速发展的网络经济中，“鸿沟分析法”还远远不能满足需要。
你必须看得更远、更前，而不能拘泥于“鸿沟分析法”的框框。Reichert说：“目前市场中的‘鸿沟’在18个月内不会转变为商业机会。如果‘鸿沟’是可见的，并且非常重要，那么有人会比你反应还快。”
记住：鸿沟分析的问题在公司以后的发展中还会出现，它不只是存在于商业计划阶段。Reichert先生回忆起一位刚从贸易展览会归来的公司董事会成员。当时他兴致勃勃地谈论着互动电视，希望公司能改变发展战略。Reichert说：“他向我们施加了巨大压力，希望我们改变商业模式。但幸运的是，我们顶住了。”
误区之四：只要公司建立起来，一切就OK
事实：公司人人能建，但你会经营吗？Reichert说：“这已不是MBA商业模式流行的年代，现在盛行技术为本。”听起来象老生常谈，但是它的确很重要。Reichert认为这种情况即使还不十分明显，但是确实已经形成了一股潜流。
误区之三：有人会盗用我的创意
事实：你的创意已经泻露，甚至你的下一个创意也已被掌握。
在这点上企业家一直在犯同样的错误。如果你向风险资本家提出一个想法，你担心有人窃取——或者风险资本家提炼这一想法并且把它告诉给他资助的其他公司，这也是无可厚非的。但是，如果你不提出这个想法，你就有可能永远也得不到资助，你的公司也只能永远停留在口头上。
在强调这一点时，Reichert想起了一个“有趣”的故事。一次会议上，一位企业家一直和他套近乎，她说她有一个非常惊人的想法，并且正在为之组建经营队伍。Reichert听完之后，回答说：“这很好啊。为什么你不送来一份你的管理概要呢？”她坚持不肯，除非他签署一份“保证不透露的协议”。Reichert了解后说：“那么请你告诉我你公司的名字。”她仍不肯，解释说“如果我告诉了你，这条消息就会透露出去了”。
有了好的想法还不够，你还需要某种“不公平的优势”。Reichert说：“你应该能够表述清楚你富有创意的想法，告诉别人你一定会赢，即使整个世界都知道你有了这样一个想法。这就是‘不公平的优势’——专业知识、关系、技术或其他，而不是你独占自己的想法。”
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