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样板房开路，一直是万科的营销模式。
如今，这种营销术在杭州楼市遍地开花。因为在低迷的市道中，样板房已成为激发购买欲望的一股不小的力量。
样板房走向前台，样板房背后的设计师也开始走向前台。杭州有哪些风格的样板房？
A、 0℃的沸腾
(素雅的色彩、亚光的金属均为冷的表现元素，但却呈现出热烈的个性来)
代表人物孙云：杭州内建筑设计有限公司设计总监，观复会所董事。
0℃——一个让人有冷感的温度，它在孙云的设计里或许是用素雅的色彩、亚光的金属为表现元素，但这种元素在经过喜爱戏剧冲突的孙云手里，就突然变得热烈起来，以至于临近一种要沸腾的姿态。
孙云认为，样板房的设计必须优先考虑楼盘的气质、地段的人文环境、开发商的品位等，而不是将设计师主观的意见强加上去。有些设计师喜欢在设计时强调自己的喜好，在整个过程中占据主导地位，那样设计出来的楼盘，就很可能会变成设计师喜欢的样子，标签化的风格更是造就了千人一面的雷同。
没有标签化风格的设计师才是真正的设计师，尊重流行的大潮流，但绝对不简单地复制——这就是那个在0℃就可以沸腾的设计师孙云眼中的设计意义。比如去年流行东南亚元素，因为它的华丽暗合了那年大背景下所需要的浮华气息。然而好在东南亚元素有自己的神韵，绝不是摆放几件印尼或者泰国淘来的作品就可以表现的，它要与园林设计等相结合，借景生情，才是美丽的。
设计感言：室内设计本身是建筑设计的延伸，强调的是空间、光源等等的设计，而不是简单地看重装饰。
B、 23℃的温暖
(23℃是人体最适宜的温度，而家所需的就是这种舒适)
代表人物沈雷：毕业于英国爱丁堡艺术学院设计硕士，高级室内建筑师，英国注册建筑师。
当潘石屹在他的长城公社、SOHO项目里对建筑的户型提出要求时，身为英国注册建筑师的沈雷看到了样板房设计的主旨——实用性。
沈雷认为，样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的生活方式。因此，好的设计师会把真实与想象空间合二为一，具体来讲就是运用可以感觉到的光线与影像去表达设计意念，为了强化设计构思也常常使用新材料、新技术，但主要着力点在于不断追寻新的创意，不断地挖掘楼盘本身的文化内涵。
设计感言：室内设计更要关注的是使用者的感念，而大体来说适合的就是合理的。
C、 99℃的从容
(浓墨重彩的手法，体现的却是家的从容淡定)
代表人物陈林：杭州山水组合建筑装饰设计有限公司总设计师； 2005年IAID最具影响力中青年设计师。
99℃——一个接近沸腾的温度，但在这位目前在餐饮、娱乐、地产市场上炙手可热的设计师陈林手中，这个温度却是从容淡定的。在陈林的设计样板房设计里中西方的奢华元素和谐地冲撞、雕龙刻凤的精致细节配上大块浓艳的色彩，但这些温度在99℃的元素却并没有沸腾。
陈林回想1992年结婚的时候，他那35平方米的家装修得很艺术：4个平方米做了天井，中间种了竹；一个日本的枯井；榻榻米上的茶空间，纯黑的洗手间……而那个时代，大部分人的家所有的装饰还只是滚轴涂料做的墙面装饰。这个设计在浙江第一届现代杯室内设计大奖赛得了金奖，浙江电视台还专门拍摄了专集在中央台播出。
但经过一年之后，陈林发现家蓦地就变出很多放书、放衣服、放日用品的纸箱子——这让陈林开始思考家的设计不仅是美观的外形形式，还有实用功能性。所以在之后的设计中，他关注的不再只是纯艺术的设计，而是遵循大多数人的生活规律，那些生活化的细节，比如衬衣、T恤、大衣挂的需求，主人艺术品的陈列等。
陈林认为家装业的一个基本动态应该是更强调“重装饰，轻装修”。他希望通过对软装饰的改变来产生一定的变化，使家也能保持新鲜感。他最喜欢一位美国的女设计师KELLY WEARSTLER的设计，看她的设计会感觉不到设计、装饰的痕迹，但仔细看又可以体会细节的精致，而这些精致都是被淡化、被融合的。
设计感言：设计需要文化、审美、思想等的大积淀，而样板房的设计更是需要生活的积淀，因为它所承载的是一个有血、有肉的家。
从样板房看楼盘气质
从杭州房地产的发展状况来看，房地产开发商在早期的项目开发上，并没有样板房这个概念，其开发意识纯粹是为了满足人们简单基本的居住需求。直到房地产发展到一定阶段时，地产开发才从最初的粗放型向规划型转变，才开始有了样板房。不过，这种“样板房”只是一般的装修处理，在装修设计上，几乎没有融入什么概念，换句话说，这种样板房，其实就是一般的装修房。直到此前的四五年，随着房地产市场的逐渐成熟以及购房客户的理性置业，样板房的设计和装修，才算进入了真正意义上的文化思维理念。
仔细考量杭城的样板房设计师，不仅是国际一流的设计大师先后进驻杭州地产业，更有大批国内知名的设计师也将自己根据地之一建在了杭州——集美组、梁志天都先后来杭。
但活跃在杭州样板房设计最前沿的还是本土的设计师，像孙云、朱建华、沈雷、陈耀光等，就连之前在餐饮、娱乐界的设计红人——陈林也成为了地产商眼中的设计红人。
在杭州，不少楼盘在样板房的设计和制作上，可谓是费尽心机。毕竟一个好的样板房，在很大程度上能让人们品味到居住文化的内涵，更多是激起购房客户的购买欲望，使开发商在项目销售上占据先机，从而赢得很好的经济效益。
来源：今日早报
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