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“事情还没有最终结论，谁也不准说话。”这是七彩彩虹公司日前对员工发出的“禁言令”。一年前，这家位于北京西三环北路久凌大厦的公司高调“炮制”出西藏概念的“藏秘排油”。“忽悠”了“钢丝”（郭德纲的“粉丝”）和非钢丝不计其数。
这场混战的背后，到底隐藏着怎样的真相？在记者的多方调查下，一些不为人知的环节浮出水面，而这一切，始于一年前的精心“策划”。
先有一个“有前途”的概念壳
一名叫张锦力的策划人无疑是这场商业运作中的“关键先生”。在策划界，要想多赚钱，做策划不如自己做产品已经成了一种共识。浸淫策划界十余年，有着“中国十大策划人”之称的张锦力当然明白这个道理。
七彩集团为张锦力的策划转型提供了平台。这是一家依靠做广告起家的公司，几乎包揽代理着北京所有的公交广告。在这家公司的网站首页上，醒目的告示张扬着其公司理念：“与我们合作，共捕大鱼”。
张锦力成为了七彩集团策划总监，七彩国际策划公司总经理，这对张来说是个进入实业的契机。此时的一个契机是：2006年青藏铁路的开通会让神秘的西藏概念再次大热，有多年保健品策划经验的张锦力将目光定位在了“藏茶”上，他要“造”一个让人耳目一新的概念。此时，他的另一个合作伙伴浮出水面，山西伯鸿科贸有限公司。
但进入实业门槛并不那么容易，在七彩、山西伯鸿与张锦力的合作后，张面临着一个看似不可能完成的任务——给他100万元的资金，用以打造一个自有品牌。而一般情况下，打造一个自有品牌，至少需要上千万元的资金和数年的时间。但在策划人眼里，他们的价值就在于：四两拨千斤，将不可能变为可能。
捧壳找核
他们的思路是，100万元，既然不可能自己做一个产品，那就找一个现成的“藏茶”产品，拿过来重新包装，变成自有品牌。寻找了包括福建、湖北等地六七家厂商，都没有张觉得适合的，有的产品干脆就是绿茶、铁观音；有的产品中连茶叶都没有。最终，他们将目光锁定在北京澳特舒尔保健品公司。在此再往前一年，该公司受让了中国食品工业信息咨询中心在1998年研制注册的“百草减肥茶”，并改名为“瑞梦百草减肥茶”。
尽管“瑞梦百草减肥茶”同样与“藏茶”毫无干系，但在张锦力他们看来，这至少是有批号的“减肥茶”。
障眼法——合法化擦边球
张锦力们的做法是，包装上将“藏秘排油”突显，而将“百草减肥茶”字体缩小到消费者注意不到。这种障眼法打的是“擦边球”。
同样的产品，改头换面后，价格也随之上涨到原价的256%，原来百草减肥茶每小袋1.13元，而每10小袋一个的藏秘排油茶为29元。
制造权威第三方，全国坐庄
接下来，我们看到的是，操盘手们于2006年3月1日，用1万港币在香港注册了亚洲藏茶医学保健研究所，这是一个空壳机构，为的是给藏秘排油做“第三方”推荐。
同期，藏秘排油在新疆、黑龙江、辽宁、云南和贵州5省进行试探销售，一个月后的2006年4月17日，面向全国召开招商会，经销商现身说法，藏秘排油和它的虚假广告杀入26个省市。
明星代言加软文广告轰炸
七彩集团有句口号叫：“以传媒促进实业发展”。这也是他们搞藏秘排油茶的商业逻辑驱动。除了200万元启用郭德纲在“电视节目”上鼓吹，“亦真亦假”、夸大其词的广告还包括策划者精心炮制的八大煽情软文，这些软文包括：《揭秘藏人每天20碗酥油茶，为何没有大胖子》、《打破明星减肥广告先例，郭德纲先试产品后代言》、《我说藏秘排油好，因为我瘦了》、《郭德纲一不留神说起排油》、《藏人感谢郭德纲》、《郭德纲瘦身出席发布会》、《美国专家揭秘千年藏茶》等。当然，七彩集团丰富的媒介资源推动了这一市场的“蓬勃发展”。
这些软文配合了藏秘排油进入市场的不同阶段，同样为“忽悠”立下了“汗马功劳”。除了内蒙古市场，其他省市销售都不错。其中，郭德纲的家乡天津最火，而北方又比南方火。有观点认为，因为北方人更喜欢听郭德纲的相声，而南方人对郭德纲感兴趣的少。
据该公司市场外埠部经理黄鹏透露，改头换面后的藏秘排油销售跃居市场减肥产品第一，短短一年时间从无到有，销售近1亿元。而其中，光付给郭德纲的广告费用就达到了200万元。
欲将虚做实未果
七彩集团在2005年注册了一个商标，叫“藏秘排油”，这是一个还在受理中的商标。现在，即将承载一个“伟大的使命”，摇身以产品的名称出现。
此后，张锦力曾试图让运作与“藏茶”概念一致，分别于2006年3月和7月两次采购“藏地原料”，欲加入藏秘排油中。但最终，还等不及藏秘排油再次“改头换面”将虚做实，便先后遇到了北京工商部门和央视“3·15晚会”。
来源：《牛津管理评论》
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