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“狼都干了些什么！”
在产品竞争趋于同质化竞争的今天，竞争的核心就是表面化设计给产品带来竞争附加值。几乎全世界的经营者都在关注产品AIDMA法则——A-attention，吸引；I-interest，兴趣；D-desire，欲望；M-memery，搜索记忆；A- action，购买行动。自己的产品如何能让人一眼看见，继而产生兴趣和欲望，是所有商家努力的方向。
而很多中国企业家不知道AIDMA法则，也没有意识到“注意力战略”的实质。“说狼来了没用，要知道狼这些年干了些什么！”尽管嗓子早已沙哑，西蔓仍然激动地提高了声音。
作为一名“海归”，西蔓非常了解国外的发展状况。日本丰田汽车，作为世界汽车销售的佼佼者，丰田研究所1000多名汽车领域的设计师，其中70%考取了日本一级色彩搭配师资格，成为色彩专家。整个日本，有40多万人取得色彩搭配师资格，遍布日本的各个行业。而中国企业对待产品色彩非常随意，没有专业人员管理产品的色彩是否和谐，是否能产生附加值。
西蔓在日本留学阶段，见识了日本企业的细致。小到一个杯垫的色彩设计，包括30多种程序，颜色、形象要进行街面调查，得到多组数据；大到一个城市的色彩规划。日本、法国、德国等国家30年前就开始了，现在日本已经进入区一级的色彩规划，有相关的条例和景观法。
“中国人整体形象构建，和世界水平相差30-50年的距离，中国需要在外在形象上科学快速的提升。”让她欣慰的是一些管理者已经意识到这个问题。
继2002年辽宁盘锦市后，今年10月，26个世界遗产城市之一的山西大同市也请她帮助进行城市景观色彩规划。通过控制新建筑、新设施的色彩，把不和谐的部分逐步去掉，让一个城市变美。“这是具有前瞻性的工程。创建和谐社会，环境建设必不可少。”西蔓收起笑容，神情凝重。
互联网时代的巨大整合
品牌的成长在不同的时代、不同的社会条件下，树立的路径是不同的。意大利等欧洲国家有很多品牌从农业社会走来，如Hermes爱马仕、LV等，坚持手工缝制，就和工业化社会的产品有了差别化竞争。皮尔·卡丹掀起高级时装批量化生产革命，是工业化时代的标志性产物。21世纪，互联网的高速发展让人们看到资源聚集、品牌更生，有了更新的手段。
西蔓开始思考，如何借助现代化技术，将资源整合成为集传统咨询服务和流通产业、生产供应渠道为一体的全新模式，满足所有爱美者的真实需求,并提供解决方案。
“在工业时代，这种整合需要几十年时间，互联网给了我们遐想的余地，和将梦想转变为现实的可能。这是我们这代企业家的幸事，是时代赋予我们的机会。”西蔓沙哑的嗓音充满激情，“我不会做单个的产品，我知道我的机会更大！我希望将服饰、化妆品、美容美发、建筑涂料等等都整合到色彩领域，有一天，我们将为客户找到所有最适合的产品，包括房子、家具和汽车。这将是市场上最大的空白点，因为所有的人都需要。”
目前，不少海外投资者看中西蔓色彩形象附加值这个竞争热点。作为民族品牌，西蔓更希望与本土品牌合作。但企业发展不等人，今年年底，她将做出最后的选择。
7年来，西蔓色彩培养了3500多名色彩咨询师，在全国各地进行应用色彩传播。西蔓希望通过自己的努力，连动中国的教育制度，更大层面推动新职业的发展进程。
“我的愿望就是让中国人快点漂亮起来！”西蔓笑着说，“就算我的嗓子哑了，我还是得继续工作！”
来源：中国电子商务
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