杜蕾斯：以可口可乐为榜样

    杰士邦通过出色的营销成为目前中国市场惟一能与杜蕾斯抗衡的品牌，2006年这家武汉公司成功与世界第二大安全套生产销售商Ansell集团达成战略合作，成为一家中外合资企业，旗下第六感品牌的生产也即将转移到泰国。

    而据记者最新了解，2007年政府采购的大名单中已经增加了两家民营企业：河北安琪和江阴梦蒂尔。这意味着包括桂林乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团等在内的“7家定点”局面已经被打破。

    乱局突围

    数据显示，目前通过国家3C认证（国家强制性产品认证）的安全套企业共有超过120家，其中100家左右为贴牌商，注册品牌将近2000个，流通领域中接近25%的产品不合格。

    拥有高端优势的杜蕾斯想要在这个市场上绝对胜出，面对的挑战不仅来自杰士邦等对手，也缘于行业监管、市场环境等客观因素。

    “行业刚开始的品牌集中度非常差，经过市场化竞争和洗牌已经使得一些品牌逐渐退出市场。”刘翔说。

    但陶然并不完全同意该说法，在他看来，洗牌远未到来。“5年前对市场洗牌的期望值很大，但今天却看到安全套市场的乱象基本没有改观。”

    如此之多的企业涌入这个市场，这使得安全套行业暴利的说法几乎从猜测已经转变为共识。

    “杰士邦的利润并没有外界想象中那么高，包装、广告、运输、研发等都占据了很大的成本。但例如有些贴牌商从某些渠道拿到国家免费派发的产品然后包装销售，几乎没有成本，自然就是暴利。”刘翔面对记者的发问显得有些委屈。

    “安全套生产许可证现在是省级管理，导致发放的标准各不相同，”陶然说，“安全套可以像大白菜一样卖，但是绝不可以像大白菜一样生产。”

    陶峻表示，她相信随着中国消费意识的整体提高，中国会是杜蕾斯全球业务扩大潜力最大的市场之一。数据显示，杜蕾斯在全球市场销量以7%左右的速度稳步提高，在中国市场的增长势头大大超过这一平均水平，而SSL公司的总体利润率保持在5％－8％之间。

    “和可口可乐、宝洁洗发水一样，开始的价格会比较高，但是随着竞争加剧，价格也会越来越低。”刘翔认为，安全套市场的格局将会像其它大众消费品一样接受市场化的洗礼。

    来源：《世界品牌实验室》

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