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【方宏进】
观众朋友们好，我们今天在浙江杭州，要为大家介绍的是开元旅业集团董事长兼总裁陈妙林。这是一家中国民营酒店行业的龙头企业，在过去的几年凭借他们发展出的一种酒店加房地产综合开发的模式，得到了迅速的扩张。陈妙林把集团今后的发展方向定位为向二三线城市推广五星级酒店，这样的发展模式他希望凭借的管理优势是什么？今后的赚钱门道在哪里呢？欢迎大家收看本期的《中国经营者》。
【配音】
对于一家民营企业来说，投资高端酒店行业是需要一定勇气的，因为它面对的不仅仅是国有的大型酒店集团，更有大批虎视眈眈，实力强劲的国际酒店巨头。无论从资金还是管理能力来说，这都不是一场势均力敌的较量。据统计，目前中国的200多家五星级酒店中，三分之二左右都是国外品牌。在一切都不是那么有利的情况下，浙江开元旅业集团却偏偏迎难而上，立足高端酒店行业，在不到20年的时间里，它们已经拥有10几家高星级酒店，成为唯一进入中国饭店业集团20强的民营企业。与众不同的是，开元旅业集团走的是一条酒店业与房地产联动的经营之路。
【陈妙林】
我们现在的总资产已经达到五十多亿的总资产，那么我们五十多亿总资产当中，我们的净资产已经达到十四五个（亿），十四五亿的净资产，那我们十四五亿的净资产其实就是将近有十个亿的资产就是从房地产当中过来的。
【配音】
陈妙林，1952年出生；1988年涉足饭店业，担任国有萧山宾馆总经理，浙江萧山宾馆是国内最早实行全员聘用制和自负盈亏的旅游饭店之一；90年代中后期，以萧山宾馆为母体的开元旅业公司从国有企业改制为民营，并迅速发展成中国最大的民营酒店业集团。陈妙林目前任集团董事长兼总裁。
【陈妙林】
我们发展最快的是94年到98年这段时间，抓住了这个低成本扩张的机会，我们就收购了很多酒店，包括我们收购了当时的萧山商业大厦，收购了一个凯星西装厂，收购了阳光休闲山庄，扩张了宁波的开元大酒店，那么这就是，基本上就是这段时间。
【方宏进】
你所有的收购的这些现金，全是从你最初的萧山宾馆这里面挣的？
【陈妙林】
萧山宾馆拿来的。
【方宏进】
萧山宾馆那时候最好的话，一年能挣多少钱？利润？
【陈妙林】
一年也就一千八百多万利润。
【方宏进】
那也很高的。
【陈妙林】
很高的，当时因为萧山宾馆的投资一共只有两三千万的投资啊，两年到三年就能收回全部投资，那么这时候就有了扩张的基础。除了我们自己创造的利润来滚动发展以外，这个速度比较慢，那么我们94年就考虑到我们要向社会募集资金，我们把萧山宾馆改造成股份有限公司，那么通过改造股份有限公司，当时吸纳了四千多万的社会资本。
【方宏进】
这个也是很早就走的这个（模式）。
【陈妙林】
比较早的，是94年，是第一次，我们就叫第一次产权改革，我们把一个纯国有的一个企业，改造成一个股份制企业是比较早的，不但是吸收了社会资本充实到我们的资本金当中来，那么最主要的也就是说，从体制上进行了一种跨越，也就是纯从政府直接管的这样一家旅游饭店或者叫旅游饭店集团，过渡到向有社会资金，一起共管的这样一家社会的股份有限公司。
【配音】
90年代末期，中国的饭店业从高潮走向低谷，盈利能力下降，为了降低经营风险，陈妙林准备向其他行业进军。这时，中国的城市化进程正在启动，大量农村劳动力涌向城市，解决他们的住房成了政府面对的一个问题，同时各地政府都在讨论购房按揭的政策，从这些现象中，陈妙林敏锐地感到中国的房地产业即将崛起。【陈妙林】
也就是99年开始，我们把所有的财力集中在收购土地上，收购土地，我们通过两年的土地储备，那么我们的当时的土地已经达到五百多亩土地，当时的五百多亩也是不小的一个数目，那么到2001年，储备土地完了以后，这时候我们2000年，我们企业也转制了，把我们国有企业完全转成一个民营企业，那么到2001年的话，我们就开始开发房产，那么正好是赶上了一个最好的时期，也就是我们2001年开发的房产，我们的售房的高峰是在2003年，那么2003年大家也知道，
【方宏进】
最热的时候。
【陈妙林】
房地产最热的时候，那么我们从这里淘到了好几桶金，不是一桶金的问题，那么推动了我们的酒店业的高速发展。
【方宏进】
是什么时候开始起考虑到要把这个，就是房地产和这个酒店套在一起做？就这个思路是什么时候开始有的？
【陈妙林】
这是我们是从，也是从99年开始。我们刚刚开始去做房产，那肯定没有多大的优势，那我们就讨论了就说怎么来发挥我们的优势，那我们第一首先想到了是酒店，因为酒店我们十多年做下来，酒店我们已经有了一定的品牌，有了一定的知名度，在当地已经有良好的口碑，那么我们就把酒店行业跟房地产行业结合起来做，第一我们能提高我们房地产的知名度，第二比较好地能向国家能拿到一部分的土地，那么事实证明，我们这几年做下来，我们所谓叫酒店跟房地产联动发展的这个模式，应该说是被我们所确认的。
【宣传片】
酒店如何与房地产联动，开元的盈利模式有何不同？
陈妙林：我们首先选择在二三线城市，
避开强敌，从中小城市入手，开元的高星级酒店是否名符其实？
方宏进：你只收他四百块钱，你怎么能够提供五星级的服务呢？
请继续收看《中国经营者》。
【配音】
根据中国加入WTO所作出的承诺，目前国际酒店集团已经可以在中国独资经营，这意味着国际性品牌和国内酒店的正面交锋在所难免。近几年，万豪、香格里拉、雅高等国际酒店集团凭借雄厚实力在中国市场攻城掠池，迅速扩张。本土酒店在外资来势汹汹的进攻下生存环境堪忧，据统计，目前国内本土酒店约一半处于亏损状态，有近30％是处于不盈利或微利状态，仅有20％的酒店在盈利。
开元旅业集团自称是这盈利队伍中的一员，它们所采取的战术不是和对手硬拼实力，而是迂回地将高档酒店和房地产项目结合起来经营。
【方宏进】
你一般会选择在一个什么样的城市，什么样的区域去要你的这个地，盖你的这个酒店和房地产联动的这种（模式）？
【陈妙林】
我们首先选择在二三线城市，因为你像上海北京这种城市你去建酒店，说实话，政府它都无所谓，就很难争取到好的土地资源的情况下，我们只能在二三线城市首先发展，往往在这些二三线城市当中，挑到了最好的土地。
【方宏进】
是等于相当于什么，它的市中心的位置？
【陈妙林】
市中心的，新的开发区的市中心。
【方宏进】
所以这个时候如果你不打着盖五星级酒店的旗号，它们（政府）不会给你这个地方，是吧？
【陈妙林】
那当然了，那有这地段它肯定不会给你的。还有个是价格，土地的价格它也会不一样，因为你盖五星级酒店跟不盖五星级酒店，它的土地价格会不一样，打个比方，你如果盖个五星级酒店，它可能三十万一亩就会给你，你如果不盖五星级酒店，你光拿它房地产用地，它可能是一百万一亩，这样一种概念了，那么也就是，这就是一个是大大可以降低我们的酒店的经营成本，酒店的建造成本，第二个也可以大大降低我们房地产的这个经营成本。
【方宏进】
如果你建了这个五星级酒店，然后没人去住怎么办？
【陈妙林】
那应该不会，那这个我们对城市的规模都分析过的，比如说我们在这个，打个比方，我们萧山，我们萧山这个经济是全国排在，百强县市都排在前十位的，每年都是第七位左右，我们在萧山的开发区，也就是我们这个酒店的地方，拿到了，基本上就38万一亩的价格，拿到了100多亩地，我们用40亩土地来建酒店，还有80多亩土地来开发房产，那么这块地如果按照现在的市场价值来评估一下的话，它现在就值400万一亩，那你想100万，差额就是将近300多万一亩的土地，100亩土地就是三个多亿，你这个就是成本就，经营成本就大大下降了，那么你做一个五星级酒店，你基本上就可以白做，当然我的房地产当中我还要赚钱。
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