怎样开发一个已经确定的潜在市场

当已经确定一个潜在市场以后，发现在现在这个市场里面的客户用的设备都是1、2万的土设备，对于我们销售的报价20 万左右的设备来说（底价14万），我们面临的是怎样开发和利用它！我们就即将进入销售环节：大家可能有很多种方法比如进行网络销售啊、进行邮递销售、电邮、登门拜访、设备演示等，或者说陈列你的设备的优点 和土设备的缺点等等，还有人将讲要降价……可能效果还不佳！

    就我的亲自实践的成功案例来看，有种方法比较直接有效，现在提出来 供大家探讨和交流一下！ 有好的方法大家请提出来，以便我们共同进步！

    首先 我们只选择一家（这样可操作性比较强）意向客户，将我们的设备以比较低的价格卖给他（当然我们肯定不能亏本的价格！） 注意这家的设备质量一定要保证，因为这家就是我们选择的样板客户！当客户购买以后我们利用商人的通病——怕竞争对手比自己强的特点进行 以点盖面的销售！ 告诉这家客户要是有人问起价格 就说是 20万（假如实际卖他15万），这时你不用担心他会不会按照你教的价格对其他人说，价格再说高一点他都愿意！ 那么我们第一步销售顺利完成！接下来就是第二步！

    接下来的工作就比较简单了，你只需要告诉其他的意向客户，尽力的宣传这一家已经购买你的设备，使用情况良好！注意 ，告诉客户这一点就够了，不要讲太多，言多必失！

    过不了多久，你就可以从这家客户得到反馈，有哪几家客户有问过设备的价格和设备的使用情况！如果不出意外 你的客户还告诉你说：“我可是按你说的价格告诉他们的哦......”这下就很明显了，哪些客户是想要设备的了，这时我们可以进一步的联系这些客户，选择意向性大些的，哈! 谈判时给他 19.5万——成交！

    这时 你又可以进行宣传了 ，慢慢的一个市场就打开了！

    这期间你不用担心竞争对手的问题！ 除非他采取方法和你一样！如果竞争对手一味的价格比你低，那他就打不进去！ 原因很简单，由于有第一家客户的帮忙，市面上最高价格是20万，如果你的对手报个 18万，很遗憾，客户不会买他的，他宁愿购买买你的 19.5万，在他们眼里 你的质量要比竞争对手好！

来源：国内贸易论坛      网友：七彩云上的中国龙 

>>查看原帖，参与讨论！

• 责任编辑：风月斩

• 本文标签： 市场 宝典
• RSS订阅相关资讯

• 想做就做——一个销售流氓的故事
  (3047次)
• 鉴赏云南十大勾魂的人间仙境(图)
  (2684次)
• 住了就不想离开的创意旅馆(图)
  (2013次)
• 绝对让人目瞪口呆的旅馆(图)
  (1298次)
• 客户 是你让我从被拒绝走向成功！
  (781次)
• 美丽的凤凰 凤凰的魅力！(图)
  (748次)
• 玩转上海10大情调街道(图)
  (671次)
• 商人警示：生意场九大骗术
  (396次)
• 有无快速接单的技巧？
  (308次)
• 如此“抠门”的客户竟然感动了我!
  (242次)

• 马云励志精彩演讲
• 80后创业榜样专辑
• 陈安之教你销售和成功
• 中国人的成功宝典
• [无敌] 淘宝第一美女
• 中医教母头到脚说健康

• 阿里巴巴带你玩转电子商务
• 广交会助你打开财富之门

• 超牛！生意谈判九字诀
• 业务高手打死不说9种话

• 中国最值得去的十座小城
• 没能发财的十大原因

• 中国十大美女城市排行榜
• 11种方式让客户马上爱上你

• 测你08年小本创业能成功吗
• 超准：你是当老板的料吗？

• 个人成功方向测试！
• 看看你的情商如何？

• 测你到底有多大的发财命？
• 开店当老板，看你能不能赚到钱

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 为人处世能力测试，准！

• 心理年龄测你的成功机率！
• 想成功，测测你的升值潜力

• 美女创业视频真人秀
• 陈安之教你销售、创业

• 　李连杰：创业之路
• 　史玉柱创业视频专辑！

• 　李嘉诚视频集锦
• 　80后创业榜样专辑

• 　与马云对话视频专辑
• 　引爆销售视频专辑

• 　她的100万败家史！
• 　林伟贤：谈判艺术