同日本人抢美女客商的定单

今天我刚接待完一来验厂的新加坡客户！好累呀！

    那个新加坡客户是个26岁左右的华人美女！昨晚8:30，我们公司去机场接的！然后入住太湖叶山岛的状元楼酒店！

    今天早上9:00，正式来我司验厂！简短的寒暄，了解了她的SHEDULE后，双方互相介绍了自己的公司！然后我给她介绍了我公司的主要产品！因为之前我们给她寄过样品，所以我们知道她所感兴趣的产品！然后我们谈了她感兴趣的包装！她说主要是面向东欧的俄罗斯市场！我介绍了几种包装给她，并且告诉她我们可以根据她的需要来做任何包装！她表示要带几样包装回去考虑！

    然后她就要求参观车间！由于我们公司是刚起步3年的，所以我们的硬件设施，车间规模等方面还不怎么完善(但是我们的技术在同行还是可以的)！不知道她参观后有什么反应！虽然她表面上没有流露任何不满意的表情，但是我想。哎！不说了！

    参观完车间，她就要求看我们的HCCP，ISO证书原件以及关于HCCP的相关记录！于是我给她看了！期间他居然要我把HCCP，ISO证书复印件，HCCP文件里的关键点控制，微生物分析等相关复印件给她带走！我晕。不过我照办了！然后给我提了好多食品方面的问题！天啊！我又不是食品专家，怎么回答啊！记得我是一个个懵的！那时我好紧张啊！我司的技术人员又不在！

    到了12点是吃饭的时间，我带她去了太湖边的一家酒店吃饭！主要都是太湖特色的水产类和西山特色的蔬菜类！有10个！每人还吃了一只太湖大闸蟹！

    吃完已经下午一点了于是按照预先安排，我带她到了西山以及苏州市区的几个景点去玩！看她玩得挺开心的，我心里暗自高兴，幻想着她回去会给我下个40尺柜的单子哈哈

    正当我陷入幻想的时候突然发现她手里拎的袋子上面的图案和我们产品一模一样，上面还印有:厦门***食品有限公司！还是日本***公司在厦门的分公司呢！(要知道日本有好多生产我们这种产品的公司，而且设备和技术都比我们要先进！这下我马上意识到她之前邮件和电话里告诉的行程:广交会后31号从广州飞往厦门，1号再从厦门飞往上海！我原以为厦门只是她的中转站而已！没想到她去厦门拜访了一家和我们做同类产品的公司！不好！知觉告诉我她肯定在比较我们2家公司！

    玩过后，我们相互告别！期望合作成功！(她也表示回去后会和我保持联络)因为她要赶今天晚上10:00从上海飞往新加坡的航班！(大约5:00，我让我公司的司机把他送往上海浦东机场！)

    整个经过就是这样的，请大家帮我分析分析，我如何和那家厦门的公司竞争？如何取得她的订单？谢谢了！

来源：商务外语论坛   网友：铁了心的爱你

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• 本文标签： 日本 定单 贸易技巧
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