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我呵呵一笑：“是呀，除了我也没人敢这么早来麻烦你老人家了呀！他们怕你，但我不需要呀，至少现在我可以把你吵醒之后就拍拍屁股走了嘛！再说了，我也是不知道你会住在商场里面。难得，难得。我以为我们这些人整天在外面东奔西跑的才能够吃苦，没想到你也会睡在商场的阁楼里面。”
“我们这些人也是苦出来的哦。听到你刚才说你是LG的业务？”
“是的。小伙子，你给我的印象很好。但直接说吧，不是我不想做LG，只是这地方消费不起这么贵的东西。你看看，整个县城就这么两条街，就那么十几万个人，你说那那么贵的东西来我卖给谁呢？”
“如果你知道卖给谁的话我就不会坐几百公里的车跑到这里来告诉你了。”看到陈总把话切入主题，我倒不紧不慢地卖起了关子。
“为什么这样说呢？”他兴致也很高，紧跟着就问我。
我回答说：“就拿我们现在坐的这张沙发来说吧，我想问你，你在哪里买的？”
“昆明。”
“为什么要在昆明买呢？为什么不在临沧买呢？”
“临沧怎么会有这么好的沙发买到呀，我都是在昆明买好托运回来的。”
“你会叫全部的临沧老百姓都学你跑到昆明买了之后再托运回来吗？并不是他们不想要这么好的东西，只是这个地方没有。没人去给他们提供这样的购物环境。他们只好什么都迁就了。你说对吗？”
“有道理。”
“家电也一样的道理。谁不想自己用好一点的东西呀，他们既然想我们如果去做了就有市场。当然，有些人想要，想拥有，可惜他们因为经济的问题买不起，并且这样的人占的比例相对很多。可是也有很大一部份人是像刚才我们说的那一类型的呀。那我们为什么放弃这块市场呢？我们目前还是固守着那一套‘人家买不起，我们不要去干’的思想在运营我们的商场，那我们的思想和早上拉着板车贩卖青菜的老百姓有什么区别呢？另一个角度来说，你是在强迫这里的老百姓违心去买他们本来也许不想要的东西，因为他们没得选择。”说得激动，声音越来越高。
“有道理。”我背后传来一个中年女人的声音。
坐在我前面的陈小姐叫了声：“妈妈。”
站起来打了声招呼我又坐下来了。这时候，门口进来一对青年男女，似乎是来买家电的。
陈小姐说：“爸爸，妈妈，你们先招呼一下吧。我还没洗脸、刷牙。”
“我来吧。”进来的是一对准备结婚的青年男女，他们来准备结婚用的物品，从衣着看来，可以承受一定的价格。通过简单的沟通，知道他们准备买一台冰箱和一台洗衣机。最后和他们说：“现有的这些品牌在地方来说都是很畅销的，却并不是非常好的。不知道你们是不是会把品质要求看得更高一些呢？”
“是的，昨天我们就转悠了一天，都没找到合适的，今天一早就这里看看。如果没合适的我们就先缓一下了。”
“这样吧，这里三天之内会到一批货，韩国品牌，LG的冰箱、洗衣机，还有微波炉，如果可以等三四天的话到时候我再请你们过来一趟。我这里虽然货还没到，但资料这里有，你们可以看看。价钱我也可以和你们说低一点。”我在背包里面把宣传资料翻出来给了他们一份。
很快，他们在资料里面找到了他们的所爱，通过和我一番讨价还价把冰箱、洗衣机包括微波炉都预定了下来，并且预交了订金后开开心心地走了。
陈小姐在我身后鼓掌：“看来，我们不和你合作都不行了。”
中午，我和陈总一家在一起吃饭。我吃到了女主人亲自下厨做的浙江风味菜。
下午两点左右，公司接到了陈总转出的六万块。
晚上送我去车站的路上，陈小姐和她妈妈对我说：“每个月争取来一趟，陪我们聊聊天。”
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