终于迎来外贸第一单

来源：外贸实务论坛   网友：佛山市维尔化工有限公司 

最近六天与韩国一家沟通终于有了结果——在经过报价、寄样确认、价格协商等后，今天早上终于收到对方来信告知同意我的最终报价，让我给合同以便对方立刻在今天开出即期信用证——对方说因为他们库存严重不足所以这次就不跟我继续价格谈判了——实际上是因为他们太黑，昨天居然要在我的价格上降100美金：这个价格连买货都不够！还说什么否则可能就没法跟我们做生意了！

    我一怒之下在增加托盘的报价上另外加了10美金的产品价报给他 并告知：这个价格已经最低 如果你们不能接受 那我们也无能为力 只好古的拜了！

    结果今天对方终于良心发现同意报价——事实是我的价格就是很低 很实惠 完全没一点水分——不跟我这种老实人做生意那跟谁做？！

    所以如果对方黑心的极力压低价格 千万不能软弱 委曲求全是不可取的——会断了后路：以后你还怎么继续报价？

    但是我一直坚持一点：报价绝对实惠 双方都能赚到钱 要不生意还怎么做？

    上面罗嗦了半天 说说我的忧虑：为什么经过差不多半年努力才迎来第一单 却不喜悦激动反而高兴不起来？

    因为这个鸟人在青岛的公司的人要来广州的涂料展 看到我们公司在佛山 说是要来看厂——晕了，佛山哪里有厂给他看啊，合作的工厂在HB，GX等地，这可真是不小的麻烦！

    另外还有一点就是：我们没进出口权 信用证啊 合同啊都是要以合作的进出口公司来接收、签订的——我的小小顾虑是这样操作会不会让对方有顾虑？

    还好跟英明的老大——我老板沟通后，觉得问题不大：

    1、看厂，如果对方愿意可以带去合作的厂，而且这家厂和我们关系非常好。

    2、出口代理，实际上目前中国很多都是这样操作，尤其是我们这种产品的，相信韩国人也清楚，会理解。

    总之，该沟通的我已经沟通，P/I发过去了，看韩国人的回复了！

    再总之，总算是迎来外贸第一单——我人生的外贸第一单，公司的外贸第一单！

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• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 外贸 第一单 贸易技巧
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