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双面娇娃陶敏印象
1、还是两个月前，我经常收到一个女孩子在贸易通里的留言，无非是说“偶像啊”，“粉丝啊”，“和我说说话啊”，云云。我想对方一定是一个小姑娘，就锁定在爱理不理的状态，最多是给一些简短的公式化的回复，惹得她老是给我发过来生气的脸谱。我由此知道了她的名字叫陶敏，网上名字“呵里美美敏敏”。
2、九月底，央视的《走进中国网商节》谈话节目在上海录像，请我在上海找一批观众。陶敏知道了也要来，说她在浙江海宁，离上海不远，并且也是为了和我有一个合影。我知道后，更判断她是一个热情的、有闲的、爱凑热闹的小姑娘，大致而已。后来，央视工作人员说有一份海宁的传真来核对门票事宜，他们也惊讶这位远道网商的热情。
3、录像那天，我很忙，不会有时间顾及一个小姑娘的来到。节目做完了，我被大家包围。一位女孩挤了进来，说她是陶敏，要和我留影。我定神瞅她，原来陶敏不是一个小姑娘，实际年龄应该有30左右，黑黑的皮肤显示她在经常运动，人也沉稳，只是指甲上满涂的花纹和包袋上叮当作响的饰品让人会有小姑娘的感觉。我们照完相，她递我一张名片，是海宁一家袜子工厂的总经理。我随手放进口袋，再也顾及不到她。一直到大家吃午饭时我得闲在人堆里寻找，已经不见她，感觉到自己的不礼貌。
4、第二天，果然在阿里的贸易通里看到她的留言，依然是生气的脸谱。我做了一些解释，其实她是理解的，不过是女孩的娇态而已。我问她：你好像是总经理？她显然是生气了：不象吗？在海宁，我在生产袜子的企业里很有名的。也许是我的偏见作怪，我马上想到我在义乌一带常见的作坊式工厂，几台针床，10来工人，老板就是总经理。我的偏见不能全怪我，陶敏本身的“幼稚”状给了我“蒙骗”，另外，我也不相信会有这么闲的总经理。
5、国庆黄金周结束，陶敏又发来留言：是一张苦脸。原来她在国庆期间申请当了临时斑竹，辛苦七天，还以为可以一直当下去，不料给拿了下来，便又象小姑娘一样委屈起来。我和上校（另外一位斑竹）商量，可以调整一下，把她扶起来。后来上校批准了她的副斑竹，但她不愿意上网商故事，到网商活动论坛了。后来我问她原因，才知道是因为我总是在贸易通上端个架子不理睬人。我才知道，我需要改改了。
6、不管怎样，我们熟悉起来。她开始说起她的产品，她的五趾袜，她的工厂。好好的袜子，为什么一定要分为五趾？我开玩笑，邮寄几双给我看看。不过几天，我收到一箱。公司的几个女孩子看见漂亮的袜子，哇哇直叫，我才意识到在我面前的是一种新的产品，至少是我没有见过的、还不能判断市场前景的新产品。我希望和陶敏见一次面，她说需要过几天。我想到自己不能再端架子，决定利用双休日到海宁去看看这位可爱的“总经理”。
7、我是做长途汽车去海宁的，不过一个多小时路程。到站后我电话陶敏，她回答马上就来。不一会儿，一辆耀眼的“宝马”车急驰而到。陶敏满脸笑容，执意要到海宁最好的饭店设宴。后来又安排我在最好的饭店下榻。她熟练地和饭店宾馆的熟人打交道，方显露一个经理人的精明所在。奇怪，这个时候的陶敏，竟然没有了小姑娘的“稚嫩”影子。莫非我眼前的陶敏是一个“双面娇娃”？
8、然后我们去工厂。工厂就在海宁著名的“经编工业区”里。到了以后我大吃一惊，工厂的面积有十几亩地，电动闸门微微拉开，让我们的车子进去。工厂里有3栋三四层的楼房，崭新的。陶敏说这些建筑有1万多面积。我依次参观。先到办公楼，硕大的总经理室，隔断的办公区域，透亮的样品房，它们有很讲究的装潢。再到生产区，几层楼里整齐排列着几百台针织机器和长长的流水线，年轻的女工按照一道道工序将袜子从针织一直到成形，最后堆放起来等待出口。最后路过的是职工食堂和宿舍区，也全部在工厂内。这些全部是陶敏的企业资产，我算了一下，应该不下1500万。
9、偶尔，陶敏会叮嘱负责生产的副总经理注意产品质量，让负责销售的副总经理跟我介绍在全国市场内销的策划和部署，接到电话和外贸公司商量产品的船期问题，……。我看她完全变了一个人一样，干练，果断，雷厉风行，见证了“巾帼不让须眉”这句话。我问陶敏，你好像变了。陶敏偷偷笑到：“在工厂我永远是严肃的。”
10、 一直到样品室坐下，我才真正了解了陶敏和她的企业。样品室里陈列了几百种五趾袜，有精梳棉的，兔羊毛的，涤棉的，毛晴纱的，甚至有少见的真丝的。它们有各种时尚漂亮的的设计图案，让人目不暇接。每一双袜子上都有客户的商标，日本的，法国的，美国的……。它们给我一个直觉：如果开一个专卖店一定人满为患。陶敏告诉我，工厂一年生产600万双，主要出口日本，是日本最出名的几个品牌的生产商，在日本的袜子行业里都知道中国海宁有一个女老板。陶敏说，在海宁，她是五趾袜生产的老大。而我知道，海宁是中国很出名的经编工业基地。
11、在余下的时间里，我们喝茶漫谈。我决心了解一个真正的陶敏。于是，陶敏开始跟我讲她如何从17岁开始做生意，怎么从四川来到海宁，怎么开始做皮装赚第一桶金，怎么转行做袜子，又怎么开始筹划再办一个皮靴工厂，……。她的16年创业历史简直可以写小说，但又是本文介绍不完的。陶敏的故事透着她的全部奋斗，有全部资产灰飞烟灭的瞬间痛苦，有重新开业再建江山的喜悦，有迷雾之中窥视商机的精明，有屡屡投资总有成绩的骄傲。我虽然也有16年做生意的历史，并且上过大学，在政府部门长期工作，记者生涯让我见多识广，转战东北、北京、广州、上海在多种体制的企业里摸打滚爬，但我和眼前的陶敏比，我汗颜，我应该请她给我签名才是。
12、陶敏在海宁还有多处投资，我这里先按下不表。我问陶敏：你怎么会有那么多闲暇时间呢？她笑道：我就管资金运转和新的项目评估，其他的都有人管，他们让我有更多的时间去打高尔夫玩，去旅游玩，去上网玩。企业家有很多很多，陶敏是我见过的做的最轻松洒脱的一个。我问陶敏，当时你是如何判断五趾袜的？她回答：我看这个产品好玩，很新颖，别人没有。我给朋友试穿，他们都穿成习惯了，日本人现在几乎全部穿五趾袜，我想，它一定有前途，我要做这个项目就做成老大。我又问，你怎么化那么多时间在网上，并且在社区？她依然回答：我看网络好玩，能够认识那么多人，里面一定有商机存在，有生意可做。
13、认识陶敏，是我认识的一个别类的网商。她是一个不怕实践，会从实践中很快悟到狡黠投资经验的成功人士。她有商人天赋，我相信凭借这样的商人天赋她在网上网下都会成功，只要她已经感觉到“好玩”。中国的改革开放让一个普通的土豆从四川滚到了沿海的海宁发了财，现在，这个土豆决定要从网下滚到网上来了。她虽然文化不高，但是她年轻，毕竟只有33岁。说实话，这是我最羡慕他们的地方：在悟到一件事情“好玩”以后，还有足够的时间让他们去做成。
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