我的第一个韩国客人

在我做服装的第二个年头, 经过一个会韩语朋友的介绍, 我认识了韩国某公司的一个社长, 在这里我就称他为A社长吧! A社长在中国做服装贸易多年了, 五十多岁的样子, 人看起来很和蔼却透着老商人的精明, 但是中文他却不通无奈只好找个东北的女孩子给当翻译, 这个女孩子比我大几岁我喊她玲姐, 在这之前我还没有跟韩国人做过生意上的往来, 都说韩国人的信誉不好提醒我谨慎些, 但是经过与A社长的一段接触后发现他人不错, 玲姐也对我特别好,每次见面谈完工作都要请我韩国料理, 一开始不太习惯还, 后来习惯感觉还不错.

    我们的第一笔生意就比较大, 是10万件服装的来料加工, 价格都谈好后韩国那边就开始大批量的发面料给我们工厂了, 自然从开始的样品确认到大货的正式投产也费了不少周折, 因为定单数量比较大就采用分批发货的方式了,做的是15天的假远期信用证, 前面的货物发送和结算都很顺利, 可是到了最后还有5个40尺柜子的服装时工厂就开始担心货款的回收问题了,要求付款方式改为发货前T/T过来, 于是就让我同客人谈货款的事情了, 要求A社长先付了加工费再发货, 因为是冬季的服装, 服装完成的时候已经是十一月份中旬了的, 可能是他在韩国采购了大量的材料的原因他的资金有些紧张了的, 就跟我商量要求货发3天内就付款, 可能是他要这批货物的提单去找他的买家要款子, 这时候我们工厂从总经理到外贸部门的经理都不同意发货, 就这样又拖了将近半个月的时间, 把A社长都快急疯了, 最后为了这件事情我们工厂专门开了个会议, 会议上论到各个部门的人表态时都说保险起见又是第一次合作还是稳妥些的好, 我因为与A社长有了近3个月的接触了, 对他我自认为有了比较好的了解, 再说他和哪个玲姐都对我很好把我当弟弟看待了的, 我就跟他们说如果货款收不回来我来负责, 我的业务提成那年也差不多有20万了的, 到了年底才给给结算的, 加工费差不多有12万美金吧记得当时, 大家一看我都这样表态了的, 总经理和各个部门经理就一直同意了的, 然后当天就把全部货物给发走了, 当A社长听到货物发走了的消息时后来听玲姐说都感动的流下了眼泪, 看到货物出了工厂的门, 我的心也开始不塌实起来, 究竟A社长能不能按照要求给我付款呢? 心里也是七上八下的, 晚上也开始睡不好了的, 20万呀! 毕竟是我一年的血汗呀!

    结果在第四天的时候银行来了电话说12万美金货款到了, 这个时候我的心才放了下来, 同时工厂所有的人也松了口气, 再后来玲姐给我打了个电话说当A社长看到货物发出后准备不给我们结算货款的, 但是他想了半天说是看在我的份上才给汇了货款(当然我只能这么理解了的), 现在A社长还在中国继续他的生意,但是没有以前那么好了的, 我们偶尔还还做些生意, 他人还是那么好, 每次见面依然还请我吃饭!

    来源：外贸实务论坛    网友：苗云飞 

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• 本文标签： 韩国 客户 贸易技巧
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