一条短信引来58万元订单

来源：经营战略论坛   网友：e路顺风

中秋佳节，我发了一条祝福短信给A公司总裁。第二天，A公司总裁电话我说，原采购合同正式签定，计总金额58万元。

    事由：中秋节前一个月内，A公司将采购机械设备：目标对象就是我公司及另一生产厂家B公司（我司的最大的竞争对手）。B公司是国内老牌厂家了，产品性能各方面在市场上都有口碑。而本公司通过这几年的发展，研发能力，生产规模，产销能力，市场占有率，都已经是行业内第一了，有部分型号产品超同类产品，有部分型号产品与B公司产品不相上下。A公司进行了市场调查并分别与我公司及B公司进行过谈判，但合同一直未落实下来。直到中秋佳节，我的短信终于引来A公司的正式合同！

    有很多朋友问：为何20%的销售人员的销售量达到整个公司80%或以上？ 其实这中间少不了一点：情感投资。 客户并不只是代表了能获得利益的对象，你也要付出，融入情感，让客户变成朋友，这样合作的机率将更大，互惠互利，为双方提供更广阔的合作空间！

    欢迎朋友来谈谈： 情感投资！

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• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 贸易 感悟
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