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商海感悟
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作者：星空舞月
今天看到悄悄地离开静静地想你的“我发现浙江部分供应商的几点共同处”也想到了以前伪农民也对浙江商人的种重看法后觉得我做为浙江宁波人也有必要站出来说下了，不是说我一味的去解释来抹去高浙江人的种种不好评价，而是我作为浙江人通过自身对当地企业家的认识来说下我的观点。
就以我出生的城市来论吧，我出身在浙江宁波的宁海，在地图中连名称也没有的地方，不过让我值得骄傲的是宁海是徐霞客游记开篇的地方，又是中国的模具与文具之乡，也是个生态旅游城市，还被评到过全国生态百强县，当地有好多的私营企业和家庭作坊式的工厂，自从九十年代初的经济起步期好多老板都是从平民一点一点做到私企老板的，文化素质相对也不是很高，所以对大家认为对采购的态度不好可能是因为个人的素质问题，而且相信大多数的采购找的都是老板本人，因为在老板辛苦构筑的工厂里面就算有高学历的人和高素质的人都是没有实际职权的人，很简单老板只相信自己。而且也要说明的是这也关系利润的问题，如果说做你一单的货能抵的上他一年的利润的话，我想不管是谁都会把你当亲爹一样供奉的。所以请各位采购见谅了，不过也请各位留心的是在浙江好多人都想发展自己的企业，会因为资金产品和销路等众多问题导致破产逃债或者骗货款的事情也时有发生，也请各位采购小心。
至于对价格上的异议可能是因为本身的利润低了，而且低到了承受的底线了，任何一点点波动就等于是白做甚至是亏损，而在当今这个原材料变化和市场次序不稳定的情况下对与价格的异议也会显的很正常的了。希望广大采购给自己也给别人留点空间，这样购方也灵活变通了，供访也因为有了一点额外的利润也会更加为购方卖命了，不是说这样做你就是个蛀虫，做人是要有原则，但是不要做到愚笨腐朽让自己难做人的程度。
交货不及时可能涉及到多方面的问题了我想最大的可能也是产能问题，在虚报产能是在任何地方的工厂都有的事情，而且在浙江也存在着一批定单转手分下到各个工厂甚至家庭作坊去做，而且在微薄利润的情况下只有走量产这条路了，在质量体系本身就不完善的情况下就很难控制交期以及品质问题了，但是做为一个考虑周到的采购的话我想应该能够避免这方面的问题的。
浙江商人是存在的普遍的问题，我想这也并非只存在与浙江，只是相对来说浙江比较突出罢了。这也是一个经济起步期地区会碰到的必然问题，但是随着时常经济的发展以及人们对品质要求的逐渐提高势必会淘汰一些不具规模信誉不好的工厂，同时作为采购商也要合理下单不要把不合理的订单下到不合理的厂家去导致品质出错交期延误等问题。我相信随着现在人对市场的重视和新一代观念的管理人到来，大家对浙江商人的感观会逐步改变，同时也鄙视那些为了赚钱不顾信誉不顾别人死活不顾市场次序的不法商人。不过也希望大家因为碰到某些不好的人就以为那里就没好人的观点。
财上平如水，人中直似衡，要做事先做人！我想这都是作为商人所要做到的
本人也考虑过回家去发展自己的事业，也希望大家说说浙江商人的不良习惯让我能够认识到作为浙商所存在的危机感。
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