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来源：锦程物流网
写这篇文章的同时，我心里其实是挺难受的，物流届的朋友应该都能理解，面对市场上这么强大的竞争，能开发出一个出货量比较大的客户是真的挺不容易的。
这个客户我跟了有很长一段时间了，他们公司出的都是一些高价值的商品，比如液晶显示器、摄像机之类的，都是走空运到欧洲，北美等大城市，这两个点也正是我们公司的优势所在。
第一次跟他联系的时候，他婉言拒绝了我的自我介绍，连报价的机会都没有给我；
第二次跟他联系的时候，稍稍问了一些有关我们公司的情况，也没有多说,当然我也争取到了给他报价的机会，不过反应不大；
第三次再跟他联系，听得出来，他有些忙，也有些不耐烦，匆匆就把电话给挂掉了，我有些沮丧，还好，至少他还记得我公司的名字，尽管已经忘记了我的名字；
第四次，我也就这么单刀直入跟他报了一些最近的空运价格，也没有去想他有没有生气，就这么厚着脸皮报过去了，挂断电话后，我还是长长的嘘了口气；
第五次……
第六次……
第七次……
后来又断断续续的跟他联系过几次，我感觉我的执着快要征服他了。直到最近，他频频给我打电话，询问我一些有关空运方面的事情，比如目的港提货，换单的情况，目的港免仓期的时间，以及超期仓租的费用，主单跟分单的区别，货值保险和运输保险的投保范围。
一天中接他的电话还真是不少，也真想不到他怎么会有那么多问题要问，不管是大的小的，他都要问个仔仔细细，也幸好，我做过操作，一些细节方面的问题，都能一一答复他，当然，其间，我也有过不耐烦的情绪，因为他既没说有货要出，也不询价，好像就是纯粹的在了解，在学习空运的一些知识，当然最终自己还是把这种不满的情绪给压了下去，毕竟他是我的客户!
直到上个礼拜五（五月十三号），我的执着也终于有了回报，我接到他的电话，说有一票空运货去法国里昂，礼拜六下午货才能备好。
当时我的心情是很兴奋的，立即给他报了MP（马丁航空）的价格，对于空运价格，我的直觉是他不太在乎，他还说过几天也有一票一样的货去西班牙的马德里，走完这一票货再安排那一票。我知道，我以前的电话已经让他对我以及我们公司产生了信任，这也是最难得的。
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