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贸易心情
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编者按：作为外贸界的新人，网友天狼星--自由空间在产品和行业的关系问题上产生了困惑，来看看众网友怎么给他支招解惑的。
各位，我是踏入外贸行业刚刚一年，以前在学校学的是国际贸易。想请教各位大侠一个问题，这个问题一直困扰着我。
论坛上许多做外贸的前辈说，作外贸首先要选择产品，做什么产品要懂什么产品。或者做一个行业，对该行业有所了解。 我困惑的是一个选择一个行业要细分到什么程度？
我现在在义乌，由于义乌是国际小商品批发市场，有着小商品市场这个优势，而市场上的小商品行业很杂很多，工艺品，花类，玩具，饰品，雨具，包装印刷，箱包，五金，文具，纸品，服装等，品种行业很多。借助这个市场的优势，在这里的外贸公司都是做杂货的，即为外商做采购代理，外商需要什么产品，我们就在市场上找什么产品，或者去网上找厂家。 我现在的工作也是在外贸公司做采购代理性质的工作，不能说是外贸业务员。所以每天采各种各样的货，对哪个行业都了解不透。 你们分析一下小商品可不可以划为一个行业，这个选择产品的细分标准和程度是什么？
象这样我以后做外贸是在这里做小商品这个大市场，做外贸采购代理呢？还是选择其中一个小的细分市场，比如饰品，玩具，或工艺品的其中之一，哪个做起来会对一个新人好些？我也想过找一个做产品比较固定的外贸公司，可是在这里太难了。
我现在很迷茫，看到这些外贸公司都是做杂货，而且做的不错，而我听到的对新人的建议是要选个细分行业。我搞不清以后的路要怎样定位，应该如何去走，我想在义乌这里发展一下，这里就是特殊在有个小商品市场，所以杂货和细分行业我该如何选择呢？
请各位外贸前辈指点迷经，让我这个困惑的人早日走出思想迷茫的状态，找到方向和目标。
网友一：
不知道你是怎么划分的，但在我看来这些小商品区别不是很大，总比不上工艺品和农产品的区别大。所以，不用太在意行业。还是要学习实践操作。
工作一年多的时候我也是很迷茫，甚至怀疑这个行业适不适合自己，但现在还是熬过来了。所以我认为，现在划分行业还太早，还是专心学学实物。
网友二：
我个人觉得小商品，当然是品种款式越多越好，而不是单一的。并且你的工作具有特殊性，并非像单纯的外贸公司，一边要找客户一边要找产品。基本上你们是征对既定客户来找产品。那么就充分了解你的客户需求，才能更快更好找到他所需要的产品。他重款式就多找更多款，他重价格，就找更多价格便宜的啊。小商品具我个人理解，不是有太多专业知识，主要是对产品的多品种，大概质量区分，更多的厂家供应商的掌握。
网友三：
外贸人员的行业不是自己有意选择的。
大部分是入道进了哪个行业就开始做某个行业。如果做的不好，可能就会更换到其他的外贸公司去做，那家公司的产品可能就成为自己今后从事的行业产品。
另外，很多的外贸人员也是通过客户的产品来确定自己的行业。有的是第一个客户的产品基本也确定了自己的行业。我就是如此。一开始去的外贸公司，是做金属的。而我第一个客户是求购家电配件上的某一个金属产品。我今后从事的家电配件也是从这个客户开始的。通过这个客户的产品再开发其他的从事家电配件的客户。
同时其他客户不仅从事家电配件，还做汽车配件生意。那我又把汽车配件加入自己的产品范围。
行业不是刻意选择的，而且也不是一成不变的。这就是生意。
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