提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
(11:45:51) 李玉国说：如何让客户一个变两个、两个变四个，你不注重信誉的话最后的话两个客户死掉一个，那只剩一个，那越来越萎缩，作为我们小企业来讲一定要珍惜，比珍惜自己的生命还要珍惜自己的信誉。
(11:45:55) 李玉国说：还有一个的话对这种企业如何营销自己或者自己跟大客户合作，我觉得还是要定位，就是说我的优势在哪里，所以说我们跟大客户管理这边有一个管理要点，我们要学会分析，对自己不断的进行一个调整。
(11:46:23) 李玉国说：因为这个企业过上半年、过上一年时间，你的企业优势、劣势时刻都在变化及你要不断去调整自己，你一定要了解，这也是对很多小企业的忠告，我有什么东西，我能做什么东西。
(11:48:13) 李玉国说：前提你的信誉度、你的口碑一定要珍重，好好把握，不要贬值的，你的客户还不多，你不像家乐福这样选求有这么多的连锁店，像有的小店卖过期猪肉也关系大，
(11:48:17) 李玉国说：小企业就经不起折腾了，你口碑没有经营好，十个客户少五个客户完蛋了，其他的合作人也会想这个企业为什么越做越小，是不是有什么问题，这很重要。
(11:48:23) 主持人说：主持人：我们网友问题回答不完，接下来的问题网友问题为主。
(11:48:27) 主持人说：华清HUAQING668：广积粮是不是指企业融资，高拄墙是不是行业壁垒，深挖洞是是不把行业做精做强，要称王是不要做到行业老大？
(11:50:06) 李玉国说：基本上说的比较全面，广积粮是指要在行业里面完成自己的资本积累利润积累 我们不要小看街头卖大饼油条的，他每天投入多少面粉，消耗多少油，
(11:50:10) 李玉国说：那一天赚多少钱，老板乐滋滋地数着钱，我们企业通过深挖洞，别的对手有1% 的盈利，你做到5%，借这个时间广积粮，融资这一块也是现在的企业家和中小企业一定要学会的一点。
(11:50:14) 李玉国说：你没有一个充足的资金，你接到大单子做不做？你要有一个融资的渠道，你这块一定要解决的，包括跟投资商，跟一些财团，或者是跟民间的融资渠道，包括银行，你都要有比较好的关系
(11:50:20) 李玉国说：阿里巴巴做外贸的企业非常多，你可以扩大自己的厂房，没有的话只能眼睁睁地看着肥肉从口边溜走，感觉不舒服的。
(11:50:23) 李玉国说：他理解的非常好，如果今天我们很多的网友能够把这几个点吃透，确实也是我值得欣慰的地方。
(11:52:20) 主持人说：诚信之人为本：请问小型企业有生命周期吗？如果有是多长时间？我是生产高频的，50万的资金？
(11:52:29) 李玉国说：5年，任何一个东西世界万物有有它的生命周期，这不用怀疑了，一些大型企业，如跨国公司会周期长一点，可口可乐有110年的历史，它的总部在亚特兰大，像国内我们讲一些民营企业，
(11:52:39) 李玉国说：很多大概是在5年左右，这就非常短，小型企业生命周期还要短，大概也就三年向年。 很多企业就开了一年就关门了，很多的情况都没有预见到，今年我准备一本书，书名是针对中小企业的，名字是《创业无罪、失败有源》
(11:52:44) 李玉国说：我对企业的创业的18种误区和根源做一个分析，这里给大家做一个预告，企业能够撑上三年时间小型企业可以活下去了，如果撑不上三年，那50万左右的，那就一年两年左右，最多不超过三年了。
(11:53:23) 主持人说：我们期待着李老师再给我们讲《创业无罪、失败有源》。
(11:53:27) 主持人说：网友：如何让大客户给小企业机会？ 比尔盖茨：你好，请问大客户不跟小企业合作怎么办？
(11:55:25) 李玉国说：这个三个方面谈一下，你的特色在哪里，要不断问自己，你的特色在什么地方。 第二个你要锁定你的大客户。
(11:55:29) 李玉国说：我始终举的例子，你是个男生，你喜欢百万富翁的大小姐，你喜欢没有用的，除非你成为比尔盖茨之后，或者是比尔盖茨的助手，你可以跟他谈这个问题。
(11:55:51) 李玉国说：你要圈定和界定你的客户是哪些可能可以合作的，我们要利用自己的的人脉关系，我觉得作为一个人，他中间都会有一个圈子，你这个圈子是不是能够影响到这个大客户的决策者，如果能影响的到的话就有机会，
(11:56:01) 李玉国说：如果不能影响到的话就要重新划分大客户的标准。客户一直在不断的变化当中。 第一点你虽然小，但是特色在什么地方，产品的差异化还是原材料的创新，
(11:56:06) 李玉国说：还是你的性能这方面，你没有这一点的话就机会很少，今天谈来谈去，其实小企业当中有一个定位，还有一个差异化，还有一个创新，这几点比较重要的。
(11:56:14) 主持人说：vincentzhang：请问销售同样的产品，对于一个刚成立的小企业如何去和有规模的公司竞争？
(11:56:33) 李玉国说：这个问题提的非常好，现在很多时候不是一个本身有很多竞争对手的行业在开展自己的业务，而不是说完全是从一个全新的市场当中营销自己。 这里就有一个借鉴的意义，第一点我们能不能让这个产品有所不同。
(11:57:33) 李玉国说：以沉淀为根本、为核心的的营销，竞争也是一样，这个产品是白色的，你是不是能搞一个花的，红色的、蓝色得出来。你想办法做创新。
(11:57:36) 李玉国说：我给很多的企业讲，你没有产品创新你要搞一个概念差异，你没有概念差异要搞一个渠道差异，没有渠道差异就要搞一个服务差异，你没有服务差异的话就找一个成本差异或者是价格差异，你总归要有不同的地方。
(11:57:40) 李玉国说：你自己跟别人相比，在市场上跟竞争对手的产品放在一块，那有一个定位，你的价格太高了是不是要压低一下，你是不是在这方面做一个思考。
(11:59:10) 李玉国说：我觉得出击拳头打出去并不一定能决定胜负，在拳头打之前基本上就决定胜负了，小企业你的优势在哪里，差异化价值在哪里，能不能做一个创新，没有创新是不是没有任何优势性质去做，没有任何竞争优势的话那我们可以选一个没有竞争的去做。
(12:00:29) 李玉国说：他的营销、他的渠道、他的交易条件，这里要分析，这里有一些技巧可以让你插进去的，这样你分析完之后，原来有一个疏忽的，跟客户交易条件是15天，那我跟这个客户放到三十天、四十五天，这个客户不会有大的问题，那我们争取这样创造条件出来，创造差异化出来。
(12:00:35) 李玉国说：所以说来说去说很多，关键是我们一定要中小企业了解自己的优势在哪里，我能做什么事情，我哪天能够比大的的企业或者其他竞争对手做得更好，做出不同来，我们静下心来好好分析，我们对竞争对手也可以做一个优势、劣势的分析，找出一个空档，做一个营销的差异。
(12:00:39) 主持人说：今天非常谢谢李老师的精彩演讲。
编辑推荐：
漂亮的公司网页隐藏出口诈骗 打动客户，我只需59秒！
改革30年十大民营企业家
一根海带百变卖出8个亿
买谁值10-15万紧凑车调查
小复式爱家很出彩
5万以下创业好点子
看你是哪类投资人才？
秋季达人的百分穿搭
年轻设计师的小户型
供货回稳 节后本本大降价
月薪两千MM用的洗面奶
见过这么多山寨食品吗？
身材超棒淘掌柜月赚过万
厂家拒收！奶农痛心倒鲜奶
揭秘有钱女人
最雷的广告！
