一位资深业务员的外贸历程

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    背景资料：

    2000从湖南来到浙江台州。

    2000-2002在玉环做了两外贸助理。

    2002-2005在黄岩外贸部副主管

    2005至今 在杭州同朋友开始了SOHO 之旅。

    Q：当初你为什么要选择在台州就业？

    A：可以说是跟时代潮流，那个时候那多人选择长三角为自己的就业首选。当初我在报纸上看到台州的外贸发展的很快，从业人员急缺所以就跑到这里了。

    Q：说说你在台州的第一份工作，最大的受益是什么？

    A：那可以说是我的外贸起蒙期。他对我的以后外贸之旅打下了坚实的基础。记的那时候我在那个公司什么都做，当然是与外贸相关的，呵呵。

    那个公司就只有两个业务员，一个老的，一个新，加上我（不知道我那时算不算业务员）。我是跟那个老的，他在这处公司做了5-6年了经验非常丰富，基本上90%的外贸单是他接的。我的任务是帮他回邮件。准备样品。订舱。准备报关单证。准备客人要求的清关单证等等。反正除了自己找客人以外，什么都做过。这个时候最受益的是：学了很多报价的方法，比如哪些我们要给他们报实盘，哪些报虚的，哪些可以不要理他的。基本上熟悉了所有外贸单证和操做流程。如果那时候要做SOHO是没有问题的，但最后还是由于自己可投的资金太少不走出这一步。这个公司让人体会最深的就是那个老业务员的处事度态----发生了事一定要去想，去找解决方法，而不是在那个找个潜罪羊，如果那样你永远不会成为一个出色的业务员。

    Q：那你在台州的第二份工作是怎么样的？

    A：用句古话说：养兵千日，用兵一时。可以说那是我施展才华的时候了。在我去第二个公司上班时，第一影像是这个老板那有能力，------他是一个真正的白手起家。我刚进这个公司时，他没有进出口权，所有进口许可都是我一个人办的公司只有我一个业务员，信好前两年学的好，在这里才没被淘汰。记得那里整天在打电话到各局问这要怎么办，那要怎么办，还有就是整天在外面跑，前二个月我整整弱了10斤。

    那时最烦的是这要培训那要培训，再加上当时我报了报关员考试搞我都没有时间，每天都要到1点多才睡。

    Q：你在第二份工作中记忆最深是时什么？

    A：那我就说的我碰到的第一个骗子吧。那是一个在CANTON FAIR接的尼日利亚客人，那当初付订金时很爽快的就可以我30%的首付。可等货出后一个多月都没有回我催款的EMAIL。我开始急了，随后他给我来了个邮件说除下的钱要做D/P，我没办法就有答应了，通过交单行查了一下对方银行没有问题，就叫这边银行寄了单。可是过了一个月还是没有收到对方银行的付款通知，无耐之下只有通知货代公司退货。船公司查一下这个尼日利亚的垃圾连当然去的运费都没有付，加上来的费用，滞箱费，滞港费超过了1W多美金。真是晕死了这货总值才1W多，算来算去不合算就只能放弃了。

    Q：希望这个教训能给别的朋友点经验，那你又是怎么离开这个公司开始自己的SOHO的呢？

    A：其实说起SOHO我在很早就开始做的，那些老外都是1年以上的老客人，在他们的支持下我的另一份工作开始了。于是我买了本本，数码相机，有了基本的设备。那时我找的都是有出口的权的厂家，因为可以直接让老外汇钱到他们公司不用通对第三方，这样操作方便。至于为什么离开这个公司是，一次出了一个大单到欧洲，客人收到货后发现有质量问题要求索赔10W美金。老板不同意，他只说以后的单给他打折，由于这个客人跟我关系很好为了他我跟老板关系搞僵，只能走人了。

    Q：那你在真正开始SOHO 时感觉SOHO是怎么一回事呢？

    A：去年7 月左右我找了一个很铁的朋友开始有了自己的SMALL OFFICE SMALL HOUSE。我的朋友以前是一个外贸公司的验货员，这样我找客人，他找工厂，很快在8月份时接了第一单那是个5000多美金的小单，但利润还是可以的。让我感觉这中间最难的是那些工厂简直市场中的黄牛，东西质量差的不能在差，信好我的另一个朋友跟这个厂的老板关系不错，通过他的关系才给我翻单。SOHO总的对我来说就是难，累，但利润多，刺激。

    Q；能对这次访谈做个总结吗？

    A：呵呵，这个就不好说了只能对新人们说做事一步步来不要走的太快。对自己来说脚塌实地，基础越牢越好。

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