我如何在一天内接到3个单

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时间：2009-01-03 07:00

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    编者按：作贸易的人，一方面要有良好的职业素养和辛勤的付出，另一方面也要有好的信息平台和交流工具，来看看这位诚信通用户的红火生意。

    5月11日是一个值得纪念的日子，因为这天我居然接下了3个单。我使用诚信通2个月，第一个月一点业绩都没有，只是把我司官网上的所有信息COPY到阿里上，第二月就出了2万左右的单，自己也充满信心。心存感激，感觉订单就像情人一样，会给你很多意想不到的惊喜。五一黄金周结束后，继续跟踪几个客户，谈得很顺利，客户对我司产品和报价都比较满意。后又遇上一个老客户，要补单又进了2000多的产品，另外两个单预付款已经到帐，正在生产中。居然在一天之内，接到3个单，真是我做梦都没有想到的。如果交货一切顺利，一共13万的订单就这样到手了。

    订单总是给有准备的业务员，这是我的真实体会。我自己有这样几个衡量标准：

    1.是否对自己产品充满信心，就好像自己孩子一样，给予了强烈的期望。

    2.是否熟悉自己的产品，熟悉各种合作方式，熟悉市场行情

    3.是否准备好了详细的报价单，我做的报价单，自己都觉得是个艺术品

    4.是否准备好了订货合同、付款条件、运输方式等

    5.是否能为客户考虑，尽量为他省时间省力

    6.是否能借助公司内部的各种资源，比如和技术部生产部门沟通好

    7.是否能够辨认潜在客户，不要在没有意义的询价浪费时间

    8.是否能热情的对待每一个遇到的人，即便是推销也要客气的说：NO,thanks

    9.是否能充满旺盛的学习能力，期盼每天都能得到进步

    10.是否能投入120分的激情到工作中，不记报酬的努力工作

    写上面10个“是否”的时候，我都脸红了，我自己都不能完全做到。但是，当我完全做到的时候，是否我可以一天签30个单呢？

作者：K2summit    查看作者博客     给作者留言     会员级别：

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