一封外贸部经理给总经理的建议书

商海感悟

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    编者按：公司规模在增大，业绩在增长，但仍要继续实现下一步的前景。由此，采取的措施，经营的理念，工作的重心，投资的管理，都会有所变更，这样，才能获得新的动力，拥有新的成长模式。

    一个成长中的公司有下列几个风险的存在：

    管理层将面临新的挑战， 管理观念将要有所提升，工作的重点会面临过渡，员工的管理，仅靠默契和忠诚，适应不了需要，所以工作制度和流程要开始承担一定的作用，。管理层会沉溺于以前的业绩，经营模式，原有产品，而忘记去开拓新的增长点，同时，会对前途的路径有所怀疑和失去一定的见解，因为事情的增多，会让管理层沉在很多琐碎的事情中，忘记在宏观上的把握，从而会表现出犹豫不决。新旧员工的更替，老员工的利益，这些问题将显现出来，有时会阻碍公司的进步。员工管理，需要健全的激励机制，同时，交流问题，将会越来越重要，管理层越来越倚重于员工的在前线得来的消息，作出科学的决策。

    在管理观念上逐渐走向战略层面，和盈利模式探索上来。

    在投资开发上，会由原来的见机行事，有一仗打一仗, 占市场空缺，慢慢转向计划化，以未来所收入定现在所付出，现金流，会计收益率，期权，风险报酬率等项目，将成为很重要的财务指标，用以做出科学的决策。

    财务上，将目光慢慢转向资本市场，寻求一些金融产品为公司增长提供支持， 产品开发的流程，将进一步的贴近市场。市场部将更多的参与到产品的概念开发阶段中来，市场部的意见，会带来非常重要的作用，市场部的市场情报工作，也会凸现出来。市场部，工程部，服务部将在亲密合作，相互沟通，彼此促进的过程中，走向部门的分工化，专业化，从而使各部门的有自己精力健全自己的功能。市场部也能更快的将产品推向市场，同时也能将市场的反应，总结出有效的建议，快速找到解决问题的方法，促进企业腾飞.

    目前中国的成功的商业组织结构，分为两种：一种是，中间大，两头小。这大都是生产厂家，他们的重点在于先进的生产系统的运用和生产效率的提高，另外一种是，中间小，两头大,。这种存在于很多以市场为导向的企业，面对市场的需求，开发出产品，有很强的开发部。同时，紧靠市场，有很强的市场营销队伍和网络，同时，市场部与开发部紧密合作。从目前的情形看，我们是后一种，据目前的情况，市场部还是得有所投资，包括时间、精力、环境、还有就是激励机制的健全。市场部的发展，在公司成长中，将起最关键的作用，市场部就是这样一种组织类型的心脏， 一个产品的从生到死的过程，都会由市场部的参与。 

    市场部人员的参与度太少，被重视力度太弱，难以扮演起应有的角色，公司高层从市场出身，按常理市场部，在公司内部因该是个很强势的部门，一个有利有高层发挥所长，同时通过市场部的推动。促进整个公司机器的运转，从而形成一个适合于两头大，中间小的公司的发展模式——以市场为导向的经营。

作者： 盛大文具    查看作者博客    给作者留言     会员级别：  

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