业务员的提成为什么这么低？

贸易心情

    做业务不是很久，大概只有年半。

    因为觉得电子行业科技含量大，做业务有前途，所以告别以前的老板，于四个月前来到现在这家厂。

    因为对电子一无所知，刚来这家厂面试时我对老板说只要你给我个机会，我会努力地去学，而且我的学习能力很强，所以底薪要求不高。但是相信我不管在哪都会在最短时间内出单。

    过了大概十天左右吧，老板就让人打电话叫我过来报到，当时觉得幸运呵。

    一上班就问了关于提成的事，可是老板一直不说。他的理由是做这行短期内不太可能出单，做了一段时间再和我说（以前没请过业务员，没定下来）。

    我想：自己对这行是新手，而且又没什么专业文凭。老板给个机会不错了，就想到时出了单给他看下，总不至于亏待我吧

    经过了在车间实习个半月后，就立马出去跑了，经过两个月的努力。也找到了些意向客户吧，有几个客户打了板，来看了厂，最后还是有些客户下了单给我……我可真好运！觉得幸福在向我伸手！

    可是到了五一过后，也就是在我催促之后，老板让业务文员打印并且贴出来，我一看傻眼了，电源板的提成是千分之三，我的单因为是以货换货，所以只有千分之一点五。这离我的目标太远了，想想我做了差不多三十万的货款，除开基本任务单，才只有三百元的提成。

    因为是刚入这行，也不知道这行的提成怎么样。但是怎么说我也觉得太低了，请问下有熟悉这行的朋友吗？你们的提成是多少？是我在这身在福中不知福吗？请和我交流下好吗？

    [回复一]：但是我们也是刚成立业务部没有一个月，提成方案也还没有定下来，大概也是按营业额的百分之二至五之间，另外底薪是1500元+吃住补助+电话的。这是对业务员一个生活的基本的保障，因为公司的外单非常稳定现在是弄国内的业务部，所以也不知道以后的提成方案会是怎么样。老板的意思是公司和利润是大成，业务员的提成会是小成，具体方案也没有出来。

    如果这个行业的提成算的这么低的话，我也没有信心了!

    毕竟做业务是有风险的，而且在这过程中也需要花费不少的时间和金钱才能开发出来。

    如果老板的点给的过低，那么你可以和老板去谈判，并且和他谈一下你赚回来多少和他给了你多少提成。

    [回复二]：这个提成也太低了吧，虽然各个公司的激励方案不一样，但不至于这么低吧！一般的公司都是看你实际成交的价格，以不同的价格成交会有不同的提成，高价成交提成也高！你的能力那么强，底薪固然不看重，但是提成一定要和老板谈好。而且你的成绩已经出来了，我相信老板也不会视而不见，老板都是这样，你强一点，他就弱一些。你不说他就以为你好说话，一定要谈判！

    [回复三]：一是想重用你！二是想另清高明？再任何一个公司或单位，老板最缺的是人才，特别是各部门的将才，尤其是销售部门。千军易得一将难求。作为一名刚进公司的新人，是老板重点观察，培养的对象。对一些业务掌握的快，市场业绩突出的员工老板将重点培养。重点是考验你对企业的忠诚度，在困难面前的应变能力，和处理好和包括老板在内的各层人物的关系能力，也就是协调能力。关键是自己要有一个打算，目标。然后审时度势，把握机会，提高自己综合素质出人头地为公司和家人谋的更大的财富。浅见仅供年轻的准将们参考。

    [回复四]：我也和你一样是做销售的，你这么努力，换来的只是一千分之三的提成，的确底了一点，不过从另外一个角度考虑的话，你同样也学到了很多在其它行业不能学到的东西，你说是吗？

    见意几点意见给你：

    (1)如果有机会应该跟你老板争取一下你的提成问题。

    (2)看你现在的情况也不是很适合跳槽，因为业务这一行的很多东西还要慢慢来。

    (3)以上只是小第的几点见意，见笑了！如果有机会希望能跟你在多切磋切磋。

    网友：蔡大少  来源：网上贸易谈论坛 [查看原帖 参加讨论]

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