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贸易心情
来源：本网论坛
我是做房地产业务的，带团队有一年多了，只有两个业务员是一直跟我有一年的，其余的都边招边炒的，我也不想老炒别人，希望他们跟着我有出头，是我没有能力带好他们，还是他们的确悟性不够。
有时候真的觉得他们不错的，能吃苦，做事也踏实，但沟通能力不够。有的悟性不错，沟通能力也强，但是不踏实，不诚实。主要是这两点让我忍痛炒掉他们。其实在一起久了总是有一点感情的。我希望跟着我的人都能留在我身边赚到钱。请大家帮我点评一下，我的问题出在哪里？
[回复1]：你用自己的标准去要求别人， 这可能是其中一个原因。 任何人都是有自己的亮点的，关键的是他的亮点是不是正好符合你的需要。 另外， 人的能力有三六九等， 一个好的公司不在于每个人都是天才，而在于每个人都能人尽其才，胜任自己的工作。有的时候一个好的团队比一个人人都是强者的集体更有战斗力。 一个好的经理人不在于招到的都是人才，而在于能够打造一个有战斗力的团队。比如你说有的人沟通性不行，这个东西确实有性格的原因，但是更多人都是通过后天的培训和努力最后达到跟客人沟通自如的。 另外有的人能力不错品德出了问题， 是不是因为你过于鼓励他们追求工作效果而没有在平时注意多向他们阐明诚实的品德对一个商人的深远影响？
[回复2]：我的愚见！关于团队建设！
如何打造一支优秀的团队！
支撑着企业的是由人组成的团队。无论制定多少个好的标准，具体去实施这些标准的仍然是人。因此，实现产品应有的模式的就是人。为了实现这些目标，“造人”与“团队”是必不可少的。
在人材培养的过程中，要注重每一个人，要让每个人的能力发挥在其工作上，并延伸这种能力，在其岗位上能够熟练运作。一个人无论其多么优秀，如果不形成团队就不能达到期望的目的。拓展每个人的特长，明确地取长补短，充分发挥其实力，形成像城墙一样的集体，才能在日常的工作中发挥重要的作用。
为了达到这一目标，进行有效的"造人"是必需的，员工的培训、教育活动；及团队建设工作的开展是必不可少的。
培训计划应以每一个人为单位目标，针对这些目标持续性地实施管理教育及提高技能的训练，给他们以机会，并针对其结果给予适当的评价。当每个人都感到有奔头时，就会全体面向一个目标发出挑战并营造出具有活力的团队。
对于培训必须进行有效的区分，以达到不同的效果。培训就需要方法和工具，对于不同的人，培训的侧重点应当不同。但必须要给员工有个清晰的认识，明确企业的发展战略和愿景规划。在这个过程中，通过交流，我们能够感受到，哪些员工是希望与企业共同成长的。
另外，管理者应当具备一定的专业知识和专业技能，提高自身的技能并传授给部下，这也是自己磨练自己的过程。管理者还应当具备"能够发现问题，解决问题"的能力、与人打交道的能力。同时还应兼备作为受部下尊敬、信赖的人所具有的人格魅力。
在一个团队中，个人的意见可以畅所欲言，团队的工作才有透明度。为了企业、部门的发展，产生的任何“建设性冲突”都可以存在。但如何让员工更加有着强烈的荣誉感和上进心，就必须建立内部的激励机制。要让员工能够感受到自己的付出与投入是成正比的。
由培训员工（提升技能水平，加强责任感，树立自信心着手）；到建立有效的激励机制（明确职权分配及绩效奖惩）；再通过领导个人魄力（良好的沟通氛围、优良的人品，具有方向感的掌舵人），来打造和引导一支优秀的团队。
[回复3]：其实其中原因你是很清楚的，很多领导都是这样，要自己下属百分之百的“服从”自己，他们要是提出什么与你不一样的意见，（即使是很好的建议）但作为领导的你也许为了维护自己至高的领导权利及你至高的“智慧”，轻者也许会遭到你的冷眼，重者也许会咔嚓。我这样说也许有点过火些，但这是我们中国的普遍现象，不知道你是否也曾经有过这种心理。市场是靠时间和人做出来的不是靠抄人抄出来的，你只要做好一个领导——一个令属下放心的领导，科学管理好你的团队，业绩自然会上来。本人虽然没有做过领导，但我觉得一个领导应该有听真话的气度，那样你的部下才会有勇气说真话。
作者：七月的风-女 查看原文
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