遇到神秘的以色列客户怎么办？

我与客户

    来源：外贸精英网论坛

    转眼间到了2005年六月份，我的业务在不断的增长着，为了规避单一市场的风险，（我一直是做美国市场），我开始开发新的市场，我比较看好以色列的市场，透明度不高，而且还有一定的量，通过一个活代朋友，我查到了一个以色列客人的联系方式，有电话和E MAIL ,只是每有地址，开发一个新的客人是很辛苦的， 也很有挑战，你必须要从不同的途径了解到这个客人是不是你的目标客户，然后再设法跟这间公司取得联系，再之后就是送样，开发，等后续的工作。对于我来讲，第一步是最艰难的，很少有公司在收到第一封邮件的时候就回复的，如果有回复， 你反而要小心了，要么是骗子要么这间公司在这个领域是个GREENHAND。只要第一步打开了，我的样品基本都是引领潮流第一线的，（谁叫俺跟工厂关系好呢:-)) 我有1500多个品种，总有一款是他们在找的东西，这一点我很有信心。

    在此之前，我已经通过货代的朋友了解到，这家公司在过去某段时间内，每一个礼拜都有一个40尺柜的货出到ASHDOOD，所以建议SOHO 朋友们在开发新客人时尽最大可能做到有的放矢，毕竟我们的样品，快递费等都是我们真金白银的血汗钱啊！在RE SEND 了几次邮件之后，我开始打电话，打了N的电话后终于跟一个叫MAIR 的小姐联系上，跟她说我是中国的一个面料工厂，想跟他们公司建立业务关系，同时从她嘴里再次确认了她们卖的产品跟我的东西差不多，但是当问她能不能告诉我他们公司的地址的时候，她竟然跟我说要请示他们老板才能告诉我（奇怪，还有这种逻辑，是不是给巴勒斯坦的人弹吓怕了？？我当时想）等我费尽周折跟他们老板联系上后，这老兄竟然说刚好下个月要来上海，到时候有时间可以和我见面，而且还给了我他中国的手机，这个令人振奋的消息让我马上充满了期待。

    盼星星盼月亮，终于盼到了这一天，他告诉我他会住在华山路的HILTON 酒店，到时候让我把样品寄给他，由于时间的关系，没办法安排和我见面，我顿时郁闷的吐血数升。我毕竟不能莽撞的到酒店去见他，那样的话太失礼了，咳，SOHO 的艰辛只有自己知道啊!

    在他回以色列三个星期后，我收到一封他的邮件，列了一个长长的清单，说他们的设计师对这些品种很感兴趣，能不能提供A4大小的样品给他，（看来还是要用样品说话啊） 我以最快的速度寄了他需要的样品，但直到现在这个客人都没有给我下过订单，我还是充满希望的跟他们保持联系，我的一个韩国朋友在美国做生意，他曾经跟我讲过，有一个客人他联系了六年才从他那里拿到了第一张订单，又过了六年这个客人成了他最大的客人。的确，做生意有时候真的要有狐狸逮野鸭的执着和毅力，机会总是稍纵即逝而且总是给那些有准备的人。常人看来总是有天上调馅饼的惊喜，但个中心酸又有谁知道呢！

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• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 客户 以色列
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