“暴发户”眼中的广交会

商海感悟

    这几天挺郁闷的，广交会马上要到了。跟客户都说了要去广交会，希望在那能见个面。可是老板娘却不让去，真是晕啊。

    我们外贸公司去年六月份刚成立的，老板原来是做国内轮胎销售的，后来开了个氧化锌厂，又搞了房地产，积累了几千万的资产。四十岁的人，从轮胎厂工人到今天这个身价，确实让我非常的佩服。通过几年国内的销售和氧化锌厂跟许多轮胎厂积累的关系，于去年开了现在的这个外贸公司。

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    我也是去年七月份来的，算是元老了。因为老板没有过外贸公司的经验，挖了一个在工厂做了七年进口的到公司当经理。然后经理又把自己以前的同事一起拉过来。我是自己到人才市场投这个公司招过来的。

    2005年半年，公司出口一百多万美金的货，虽然量不是很大，但是在很多因素不利的情况下也算不错的。赢利据说也有二十来万，作为一个新公司在刚开半年就有赢利，应该说很不错的。不过有个遗憾就是，这一百多万里大部分是由一个老业务员做的。为了发展业务，多拉订单，去年秋季的广交会经理和两个老业务员去了。因为没有展位，他们也没有经验，准备不充分，一点效果都没有。

    广交会马上临近了，现在老板娘是谈广交会色变啊，一个劲地说去年去了一点效果都没有，今年也不要去了。上周六给我们开会还说，外贸公司没有产品根本就不用去。去了给谁做宣传？

    之前我跟她说了，我跟客户约好了广交会见。她说公司没有安排，而只安排了两个老业务员去推我们的订牌。我接着说，那我自己花钱去好了。其实这是她的目的，花她钱没拉到订单她心疼。我自己出钱她高兴，不过她会没面子，然后说公司没有安排，原则上不让去。她回去跟老板商量，不过告诉我能去的机会几乎没有。还在会上说，去广交会别想找客户，客户会直接找工厂。我说我去见见客户，又不是为了找客户，我都跟客户谈了那么久了。把她气的，差点跳起脚了。

    会后，她把我叫到她办公室，说我没有教养，思想偏激，从我一来的时候就这么认为的。她要不是有教养，当时就踹我一脚，让我出去。说她又没得罪我，我干嘛在会上对她那样。我只是在会上阐明我的观点。

    她问我，有几个客户要在广州见？不能让他们来公司吗？我说客户的时间哪是我们安排的？难得一次那么多客户聚在一起的机会，见一见，谈一谈，方便以后的合作。见过面了以后做起来也放心。

    她老人家却说：＂你去一定能拉到单子吗？现在这样通过邮件联系朦胧地更好，说不定见了不但拉不到单子还起反效果。一听这话，我无言了。后来我说，反正我不花你的钱，我自己去。她老人家又说了，你自己的钱也是钱，那是浪费社会劳动啊。是她公司的人她要为我负责啊。

    然后给我举个例子，上次办公室主任（姓王）买了个手机，还了1500块，她一看就命令人家退回去。说一个办公室主任配这么好的手机干什么？王主任说，自己花钱买的。老板娘说，自己的钱也不行，作为她公司的主任只能配650块的。当时我一听，差点大笑出来。太搞笑了，变态至极啊。她巴不得连别人拉屎撒尿都管，哈哈，真有意思啊。