年入千万,像阿甘般奔跑的外贸男人!

商海感悟

    来源：电子商务世界杂志

    从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。

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    出人意料的决定

    和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。

    1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。

    “离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”

    尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。

    多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不离开机关，也许现在也是一个小小的官了。不过我还是喜欢现在的生活，有成就感。”

    从600元开始

    李春根的第一笔资金只有600元，按照当时的消费水平换算大概相当于现在的6000元左右。这几乎是他与妻子的所有积蓄。

    由于资金太少，李春根只能从事一些投入少的生意。他的第一个生意是帮别人推销积压产品，自己的600元投入主要花在印制宣传品、报价单以及做广告上面。“当时的宣传费用并不贵，只要50元就能在全国发行的杂志上刊登纯文字的广告。可惜通讯方式太落后，有的地方连电话都没有，只能来回来去地写信。”

    由于李春根的宣传并没有局限在自己居住的江浙一代，因此积压的产品很快在全国的其他地方热卖。“8毛钱一个的进价，一块多钱卖出去，一个就赚2到3毛钱，一天就有4000到6000元的利润。”两年间，李春根从这些积压品上赚了几十万，也由此终于有了属于自己的玩具厂。

    拷贝成功

    在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。

    一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。

    这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司Balloom Bouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。

    “网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。