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商海感悟
来源：本网
2005年是一个艰辛而苦涩的年份，但也是一个播种的季节。2005开始的在阿里上的诚信通服务，每天的通过贸易通询盘都很多，而且都可以感觉到有不少都是非常的有诚意的客户，但是呢，真正下单的却并不多，究竟是什么原因呢？难道网络的买家就那么的不可靠，难道网络的贸易真的不可行吗？05年的冬天开始了，工厂依然是那么几个老客户的单子，业绩始终是上不去的，究竟是什么原因呢。那天我们四个年轻人一起在办公室里面吃过饭后，谁都没有回家，泡起功夫茶，我说咱们再谈谈这些做不成的单子吧。
第一个是05年2月底的时候，一个澳大利亚办事处的MM联系要做一个填充小抱抱熊做为红酒的赠送品。结果样品送过来了，当时制版的师傅看了，估计出一个价格，我也没有怎么仔细研究就报了出去，客户确认了价格，我们也开始打版，等样板出来了，再仔细一核算价格，居然比原来估计的价格贵了40％结果客户大发雷霆，说她都已经把价格和客户确认了，现在让她如何处理，如果一开始报高了都问题不大，现在倒是这么提高让人如何接受。在个比原来高的40％价格还是我们基本没有利润的情况下报出去的。
第二个单子是新疆一家边贸公司要求的民族形象的小指偶，起出来的人物形象和客户要求的相差比较大，结果客户大失所望，当然也是失败而归了。跑掉的这两个单子都是挺大的，也实在是可惜，客户都是通过贸易通找过来的。这是谁的原因？是我们自身的原因，我们制版的队伍不有缺陷啊，比如新疆人形象指偶，起版的师傅虽然说有10多年的经验，但他只会做漂亮可爱的洋娃娃一线的，对凹眼睛高鼻梁的新疆人形象就做不成造型了，脑筋总转不过湾，布艺玩具的起版其实可以说是一种艺术的再创作，把客户的平面图案给变成一个立体的形象出来，是一种再创作的过程。结果我们必须强化我们的制版队伍，否则我们所有的功夫都会是白费地，完成不了和客户之间的协议，何来的诚信？何以为本？
一天无意中在一个朋友的口中得知，他朋友的父亲以前就是我们这城里知名的起版师，现在早就退休了，因为10多年前给一家香港公司跑掉了一笔货款，就是布艺玩具系列的，当时他自己掏腰包还了所以帮他加工的小加工厂，承担了所有责任，在业界有非常好的口碑，不过这件事情之后他也金盆洗手了，也不对人说他以前是做什么的，因为他的儿子开了一个大型的印刷厂，所以大家也不知道他们以前是做布艺玩具，布艺日用品，圣诞品的了。找到老爷子后，果然对我们也不怎么理，说他老了，手脚不怎么灵活了。
后来我想到了一个好办法，对于老爷子这种人总是有技痒的时候呢，我让在捷克的客户给我寄来了一个提线小狗的样品，是捷克制造的，纯剪毛的，这种工艺在国内很少。我拿了样品，到了他家和他说我的客户在捷克寄过来的，他说中国制造不出这种。老爷子一听，当场就说，谁说的，现在什么不是在中国制造的，说这边生产不了，给我留着。结果呢，两个星期后，老爷子照这提线小狗的工艺做了提线小狗，提线小猫和提线松鼠出来了，造型非常地可爱逼真！后来啊，他就加盟到我们的小工厂了，还带了他的几个徒弟呢。所以呢接下来就是我们的喜悦了，老爷子的第一个圣诞老人系列的推出，果然得到了一位香港客户的肯定，参观了我们的工厂，并把全年的协议也签了下来了。老爷子高高大大地，手却特别地灵巧，他说他手下的玩偶都是有什么的，可以和他们对话的，这就是其神气所在了！
家有梧桐树才会招来金凤凰，网络只是一个平台，是彼此认识的第一步，是播种，但要生长要开花结果还得看看网下的功夫，在这里顺便说一下，在论坛上不断有朋友问，网上贸易到底效果好不好啊，其实这个问题是没有答案的，因为不是好和不好的问题，网上贸易给你提供了一个机会，能否抓住机会就要看你是否有这个能力和实力了！
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