到手的单子又跑了，谁能棋高一筹？

我与客户

    来源：福步外贸论坛

    我在这里上班已经四个月了，是贸易公司，还没有接单，今天又发生了一件事情，心里很苦闷。

    有个单子，过完年来上班就开始询价，找了好几个厂家，他们做的款式都差不多，都是固定的几种。

    月中旬客人有动静了，跟我同事说数量变了，让重新报价并且让他们寄了几个样品（我和同事开始时候就两个人一起找的产品，她抄送了一份邮件给我，于是我们各自联系厂家）。

    后来客人来了，看了寄来的样品和我们找的产品款式报价单就走了。

    上星期客人挑了几个厂家的相同的款式，又让我们重新报价，数量又少了。我们很快找工厂又报了价格过去。

    前天客人说要重新报价，本来是FOB的，现在要走CIF，说明书要改语言版本，印刷要印自己的LOGO。同事找的两个很快就报出来，我找的等到昨天早上报给我，于是我们就集中在一起，由同事发给他。

    昨天客人说定下来了，三款，不同的厂家，其中两款数量又少了一点，但是单子已经确定，要打PI了。为了减少成本，我和同事商量找其中的一个厂家做，这样减少很多操作的成本，方便省事。那么我们就去找各自的厂家问他们能不能做另外的两款，让他们给价钱。同事很快就拿到了，而且价钱比我的那个工厂低的多。同事说最好是用你的厂家，这样你也可以跟跟单，做个单子。毕竟来了这么多天，我也挺郁闷的。那我就赶快问厂家能不能降价啊？因为肯定要多一点的利润的了。可是不肯降，后来那个业务在MSN上告诉我他走开有事情，我就打电话找他们老总，看他能不能决定低一点的价格，谁知道又是他接的电话。我晕死！

    郁闷啊！来这里以后，一直都是询价，也一直打杂，包括老板家里买东西装修出问题我都去处理（同事们戏称我做了一回老板的QC）。那我现在很想拿个单子下来啊！怎么办呢？

    [回复1]：外贸公司我碰到都害怕了，不过也没有办法，有的仅仅只看价格，说太高了，不能凭空说价格高，主要看产品的细节等方面，有的每天都让报价格，其实双方差不多旧可以了，哎，业务难做，不过还是坚持到底。

    [回复2]：第一，工厂离你们远吗？不远的话，就直接过去谈一下好了。

    第二，如果远，不方便就直接打老总的手机，而不是总是打办公室的电话。

    第三，工厂的价格能拿下来就拿，能做就做，不能不要勉强，到时会出很多麻烦的，要不就是做不下来，要不就是提高成本。

    刚开始到一家公司的时候，打杂的事相信每个业务员都做过的，无须觉得难过，其实做每一件事都是垫定一个基础。

    [回复3]：对于这种不诚意的客户人。我们要坚决打击！

    作者：jennywise

    编辑推荐：

    客户不付尾款，该怎么催？ 他天天来询价，怎么办？

• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 客户 单子
• RSS订阅相关资讯

• 丽江艳遇（一）(图)
  (5808次)
• 做生意赚钱需要七大能力
  (3762次)
• 丽江艳遇（二）(图)
  (1595次)
• 10条做生意忠告
  (825次)
• 关于考生上传电子照片的说明
  (374次)
• 颜色词汇中英文对照表
  (297次)
• 抬抬你的小手 千万别和马云客气了
  (275次)
• 别让生活有太多遗憾
  (143次)
• 沃尔玛与家乐福中国物流模式对比分析
  (55次)
• 2008年报关员各地考试公告汇总
  (33次)

• 史玉柱创业辛辣语录
• 牛根生马云巅峰对话！
• 中国最美女老总！
• 马云创业梦想实现之路
• 致中和超级营销招数
• 潘石屹大学时想钱想疯

• 阿里巴巴带你玩转电子商务
• 广交会助你打开财富之门

• 超牛！生意谈判九字诀
• 业务高手打死不说9种话

• 中国最值得去的十座小城
• 没能发财的十大原因

• 中国十大美女城市排行榜
• 11种方式让客户马上爱上你

• 测试你适合在哪个城市创业
• 超准：你是当老板的料吗？

• 超准的HR必选心理测试
• 创业不得不做的10个测试

• 比尔盖茨只得三分的智力测验
• 2008你适合什么样的投资项目?

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 大揭秘：9大暴利行当揭秘

• 从发短信习惯看你致命弱点
• 全国各城市夜生活酒吧名录

• 聊出生意商机 牛马巅峰对决 如何推销产品 内衣MM真人秀

• 理财课程之富婆理财
• 她的100万败家史！

• 年赚千万的小女人
• 月入8万的淘宝第一美女

• 惊艳撕裂平庸风情姐妹
• 美女老师教你网络赚钱