做外贸19个月的肺腑之言

贸易心情

    来源：本网

    不知道写什么好。做贸易19个月来，很少发帖子，看了几乎所有的帖子。对于做外贸的感受，不能用几个字来形容的。想必每个做贸易的人都知道，里面有成功的喜悦也有很多伤心的泪水。

    现在正处于迷茫的阶段，就是猛然间，不知道做什么了，客户的询价不知道怎么回复，就那样机械的回着邮件。客户也不知道怎么找了，机械的看着那些看了很多次的网页，很迷惑。不知道大家有没有这种感觉。

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    其实，做外贸19个月，并不算多，有的老业务员告诉我，每个人都有一段时间，很盲目，也很迷惑，过了这一段就会好的。不知道现在该怎么做呢？

    2006献给迷茫困惑的外贸人

    这条外贸路，我很迷茫……

    这些天，很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。

    其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，在昨天的直播里，我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成，很多人苛求在最短的时间内取得成功，实际上技巧可以通过锻炼能够得到提高。

    我想引用鲁迅先生的一句话：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路， 走的人多了，也便成了路一样，技巧也本无所谓有，无所谓无的，操作多了也就有了技巧。而且每个人的经营的产品不同，每个人的操作方法也不同，即使经营的产品相同，不同的业务人员的做法也有不同。每个人应该最多只能吸收一些普通性的知识，但真正的成功是需要有自己的个性化操作，个性化的判断能力，沟通能力等。

    如果心态不正，可能给我们的日常工作带来更多不变。比如看了同事成功接单，可能开始着急，着急可能出错。甚至开始怀疑自己的个人能力。人最怕的是怀疑自己。其实，我们大家的能力真的相差不大。没有必要怀疑自己，相反我们要相信自己。别人能做到的，我们只要有正确的努力，在未来某日肯定能够成功，而且可能超越他们。

    所以，在羡慕别人的同时就没有必要怀疑自己。而每个人成功的背后隐藏多少不为人知的付出！当然，我们这种急于求成的心态可能有时侯也来自公司的压力。大部分企业也是忍耐不了多久，也没有耐心。我想在这里对企业说一句：培养人才是需要付出的，你只有真正用心，用钱去培养一个新人，未来才有可能得到回报。新人才有可能和你有真正的感情，才有可能走的长久，合作的久远。