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我与客户
来源： 网友博客
【嘉宾介绍】 金利超 宁波市镇海大田工具有限公司 营销部 副经理 ， 机械论坛副斑竹 。
【精彩观点】
公司的情况
一个关键字带来了12万定单的过程
竞价过程当中一些有趣的故事
为什么一定要连续竞价呢？
给新手的一些建议
参加这次活动获得冷门的关键词的原因
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(16:04:51) 主持人说：各位网友大家下午好，我们请来了宁波市镇海大田工具有限公司营销部副经理金利超先生，请他给我们做有关竞价方面成功故事的讲解，现在请金先生给我们广大网友打个招呼？
(16:05:13) 金利超说：大家好，我是宁波市镇海大田工具有限公司的金利超，祝大家在2006年从网络上获得更多的定单，顺便说一下情人节快到了，大家情人节快乐。
(16:05:25) 主持人说：我们在了解你成功故事之前先了解一下你们公司的背景，能介绍一下你们公司是做什么产品的？
(16:06:33) 金利超说：我们宁波市镇海大田工具有限公司成立是在2004年成立的，成立第二年的时候就加入的阿里巴巴，我们在2005年的6月份成为诚信通会员，因为我们宁波本来就是一个气动工具比较发达的地区，同行的竞争也比较的激烈，我们公司在成立之初也遇到了销售方面的问题，比如说有些销售渠道的建立，然后是新产品的开发等问题。
(16:06:52) 主持人说：你们公司是做电动和气动工具？
(16:06:59) 金利超说：主要是气动工具，包括气动喷枪和汽保工具。
(16:07:07) 主持人说：你们主要是内销还是外销？
(16:07:18) 金利超说：50% 是内销，50%是外贸生意的。
(16:07:25) 主持人说：那就是说各占一半。
(16:08:40) 金利超说：对。
(16:09:19) 金利超说：阿里巴巴平台上跟国内客户打交道联系，也跟外贸公司联系。
(16:09:26) 主持人说：我们先了解了一下你们公司的情况，你通过竞价有一个非常好得成功案例，你在网站上发表一个报道“一个关键字给我带来了12万的定单”？
(16:09:37) 金利超说：2005的年的时候我发了一个帖子是“一个关键字给我带来了12万的定单”，点击率已经达到一万九千多字。
(16:09:45) 主持人说：这个帖子跟我们网友介绍一下？
(16:11:10) 金利超说：我们公司加入的时候就有阿里巴巴的竞价基金，当时我们初次接触阿里巴巴公司的产品，我们先学习，进入论坛上和广大网友联系，看到阿里巴巴公司每个月都推出竞价，使用了两个月以后，我看看比平时询问的人一下子多了很多，然后就用公司里面的广告资金里面拿出一部分投入“喷枪”关键词，
(16:11:15) 金利超说：有一次一个客户直接找上门来了，拿着一个样品问我们这个枪能不能做，然后我们就把我们自己的样品提供给他比较以后，客户也得到了认可，我就问他你是从哪里得来的消息，因为宁波地区本身生产同类的企业比较多，他是通过阿里巴巴里面找来的，供求信息里面喷枪搜索一下，因为我们这个词排在第一位，考虑到我们是诚信通会员，然后地区比较接近，宁波港口出口又有优势，因为宁波港出口不需要从其它的地方出去，就和我们联系了。
(16:11:23) 金利超说：看到我们的质量和价格之后，觉得我们的产品符合他们的要求，然后就给我们下单子了，是这样子的。
(16:11:30) 主持人说：你这个是指关键字？
(16:11:36) 金利超说：是。
(16:11:42) 主持人说：你花了大概多少钱？
(16:11:51) 金利超说：大概花了二百块钱吧，一般都是要排在第一位的，刚我同行企业竞争的话我肯定要超过它的。
(16:12:03) 主持人说：一开始阿里巴巴赠送五百块的竞价基金？
(16:12:11) 金利超说：使用完之后我自己掏钱继续参加这个活动。
(16:12:20) 主持人说：第一次你用竞价基金买的，用三百块买了两个关键字的排名，一个是“喷枪”一个是“气动”？
(16:12:28) 金利超说：是的，询问的人多了很多。
(16:12:35) 主持人说：你没有用竞价之前和用了竞价之后，询盘增加了多少？
(16:12:53) 金利超说：相当于增加了五、六倍左右吧。
(16:13:04) 主持人说：你原来没有竞价的时候是随即排的？
(16:13:10) 金利超说：原来都是手动重复发信息，竞价之后我只要打开我竞价关键词的供求信息里面，我每次都看到自己排在第一位，省去了很多劳动。
(16:13:18) 主持人说：经常排第一确实比后面好一些，它的反馈效果增加了五到六倍？
(16:13:25) 金利超说：对的。
(16:13:32) 主持人说：但是接到客户的话还是要靠线下来做，质量啊、产品啊、价格啊。
(16:14:09) 金利超说：一般来说产品要有特色，要有竞争力的质量和价格，你谈好以后有了具体的初步意向，那然后寄样品、面对面交谈，初步意向定下来之后已经有50%可能性了，后面就是细节的问题了。
(16:14:29) 主持人说：你在通过竞价第一个单是接到12万的定单？
(16:14:41) 金利超说：是的。
(16:14:50) 主持人说：你后面是不是一直都排第一名在做？
(16:15:17) 金利超说：这个月刚好是春节了，现在是排第二名，肯定这几个月我是连续会参加的，我在上面尝到了甜头，公司的老板也是非常的支持。
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