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高手论道：外贸新人该怎么做？
商海感悟
来源：网友博客
(11:00:24) 乐军说：有的，我们跟客户一线沟通的，客户给我们的意见是很真实的，他们根据他们的观点判断市场的，在德国市场我们有几家的客户，我们跟几家客户来判断，在谈话当中得到大概的结论，这个市场大概是什么产品，怎么开发、怎么研发都给我们建议，我们把意见给开发部门，开发部门来做这个产品。
(11:00:31) 主持人说：实际上从乐总的经理上看，他做的产品是滑板车的，在乐总做的时候是非常高速发展的时期，乐总从几十万做到上千万，跟这个公司的产品有直接关系的，再加上乐总的努力才能做到成绩，所以做事情要有一个好的平台，不然的话是很难操作的，在这个基础之上乐总用他的努力，加上实战的经验才达到这个成绩。
(11:01:00) 主持人说：苏州盛康：我觉得YOYO应该积极主动地问老板现在能做什么。
(11:01:07) 主持人说：他把你招进来付你工资肯定有需求，应该做什么，什么能做要跟老板沟通一下。
(11:01:20) 主持人说：攀登：但是有时公司对你那样，可能自己也有原因，自己要去适应公司大环境，要改变自己，我也碰到过这样问题，但是公司领导告诉我要自己改变自己，而不是等公司让你做什么。
(11:02:53) 罗俊芳说：我现在也不是为自己辩护，可能他们公司跟这个公司各方面不一样，你跟他多说就是你要做就做，不做就算了，不要成天说那么多废话。
(11:03:01) 主持人说：他这样对你说的话那真的不负责任，应该换一个了。
(11:03:08) 罗俊芳说：我自己了解，加上沟通的话才觉得跟奚总的分析差不多的。
(11:03:50) 主持人说：也需要专家帮助的terffy，我们将在11：30后接入你的电话。
(11:04:53) 主持人说：鹤篷高飞：我认为YOYO必须更加努力工作，开拓新客户，证明你有实力，老板赏识你的能力，到时有前途的。
(11:05:02) 主持人说：RUBY888888：你的经历是必然的，每个做业务的人都会经历的，不用担心，有付出就有收获。
(11:05:11) 主持人说：攀登：越是在这样的情况下，也许要越做出成绩给他看。
(11:05:23) 主持人说：下面的时间我们介入人力资源方面非常资深的专家。
(11:06:17) 主持人说：永远的诺言对所有人说：06346365666， 我们将在11：30以后接入你的电话。
(11:06:33) 主持人说：程向阳介绍：国内知名人力资源专家，现任中国劳动争议网与中国人力资源外包网总经理.心理学学士、中国人民大学人力资源硕士生，澳大利亚巴拉瑞特大学MBA，中国人民大学兼职研究员，员工关系管理与人力资源外包专家、职业心理与职业生涯专家。具有长期的专业培训和人力资源管理经验，曾在卡夫(Kraft)食品等国际知名跨国公司长期从事培训及人力资源管理工作。
(11:08:03) 罗俊芳说：我来到这个公司很迷盲，不知道下一步怎么去做，关键是出现一个问题，因为我的目标一直是想从一个新人慢慢了解工厂，然后跟单，然后做外贸，然后到真正能够独立去做业务方面的业务员，现在实际情况出现公司根本没有一个很好的发展平台，各方面比较死，很郁闷、很压抑的，早上一来到办公室就觉得很烦的状况，确实我刚才跟他们资深外贸人讲实际情况，第一个综合分析自己，然后看有没有发展平台。
(11:10:49) 罗俊芳说：我来到这个公司很迷盲，不知道下一步怎么去做，关键是出现一个问题，因为我的目标一直是想从一个新人慢慢了解工厂，然后跟单，然后做外贸，然后到真正能够独立去做业务方面的业务员，现在实际情况出现公司根本没有一个很好的发展平台，各方面比较死，很郁闷、很压抑的，早上一来到办公室就觉得很烦的状况，确实我刚才跟他们资深外贸人讲实际情况。
(11:11:02) 程向阳说：你刚毕业吗？
(11:11:10) 罗俊芳说：2002年就毕业了。
(11:11:18) 程向阳说：开始做什么的？
(11:11:26) 罗俊芳说：开始是文职的。
(11:11:34) 程向阳说：是哪个部门的？
(11:11:42) 罗俊芳说：就是打打单什么的。
(11:11:49) 程向阳说：之前学什么的？
(11:11:57) 罗俊芳说：我是学外贸的，本科。
(11:12:04) 程向阳说：你的英文好吗？
(11:12:13) 罗俊芳说：我的英文过六级，基本上学校有外籍老师，基本上在学校用英文交流。
(11:12:22) 程向阳说：什么大学？
(11:12:32) 罗俊芳说：中南大学，在湖南。
(11:12:40) 程向阳说：英文本科？
(11:12:48) 罗俊芳说：外贸专业的。
(11:12:55) 程向阳说：你其实工作三年了？
(11:13:03) 罗俊芳说：到2006年7月份应该有四年了。
(11:13:10) 程向阳说：今年多大了？
(11:13:18) 罗俊芳说：我今年25。
(11:13:34) 程向阳说：我看针对社会新人，一个大学本科毕业生，无论是学什么专业的，可能在第一年和第二年是见习生或者是实习生，是理工方面的就是第一年是见习工程师，然后是工程师，再过两年是主任工程师，再过两年是副经理、再到经理，这时候快三十岁了，那就是三十而立，通过七、八年的时间在一个外资公司或者是大公司的一个部门经理的工作，那他的一般薪水是他同学薪水的三倍以上，
(11:13:41) 程向阳说：但这里面有规律的，25岁以前这两三年有的厂是一年，或者是两年、三年叫“职业探索期”，你要知道自己喜欢什么东西，你爱不爱做这个行业，爱不爱做这份工作，这份工作带给你人生的价值是什么，而不是这份工作的工资是什么，因为我们界定当一个人喜欢做某个行业某项工作，它的工作效力和时间分配比一般工作的要多，是一般工作效率的三倍，比如说我喜欢吃面食，我喜欢是拉面，那去吃拉面的机会比去一般餐馆的三倍以上，
(11:13:49) 程向阳说：他工作效率是一般工作的三倍，工资的增长率是一般员工工资增长率的三倍，到最后后来形成到三十岁的时候从工资上、职位上已经跟以前同学拉开了一定的距离，到现在为止你现在25岁了，工作三年了，你的职业探索期基本上结束了，最重要的是要选定某一个行业的某一类职位，真正喜欢它做下去。
(11:13:58) 主持人说：我觉得程总的介绍非常好，怪不得是人力资源的专家。
(11:14:06) 程向阳说：我们从这块来看你再看一下工作的时候工资增长率是一般员工工资的三倍，第一个你要喜欢这个专业，第二个是持之以恒，一个专家要至少十年的时间来积累，一个管理人员要十年时间左右才能做到部门经理以上的职位，这要有一个非常好的沟通能力，
(11:15:28) 程向阳说：一般情况下新人来讲上司学历不如我或者能力不如我等等，我们要非常清楚地知道他成为我的上司肯定他有他的强项，要么工作更言、要么专业知识，我们的上司就是我们最好老师，要学习他的专业技术和专业经验，否则我们跟上司关系处不好，那就牵扯到你的沟通能力有问题，团队合作最重要的标志是你在团队目标和个人目标有冲突的时候服从团队目标，上司是团队代表人，服从上司的管理和上司的指导，这个很重要，你现在也在一家民营企业？
(11:15:37) 罗俊芳说：很小的一家民营企业，整个公司都是他说了算，其它人没有什么余地的。
(11:15:53) 程向阳说：哪一天你自己开一个公司，你自己真正做老板，中国民营企业发展速度非常快的，在这种情况下十到二十年之后国有企业可能就5－10％，而民营企业占到40－50％，外资企业占到30－40％ 比例出现，
(11:16:09) 程向阳说：民营企业具体来讲发展速度很快的，现在为止很多有民营企业发展得很好就是比较灵活，外企最好的人力资源经理年薪拿到100万不错了，我知道民营企业有拿到几百万的，它的薪酬机制非常的灵活，我们再看另一个方面，你在一家非常好的外资公司，那你去了这家公司之后你发展的阶梯是固定的，你的机会也是较少的，一步一步做的，而民营企业他自己的投资是他钱包里出来的钱，你说财务正规吗？肯定不正规的，招人正规吗？不正规的，档案可能也不规范的，但是因为他自己出来做不可能全部规范，越是公司发展非常迅速的公司，那里面肯定不规范的，
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