成功外贸人必备的70个特点

商海感悟

    来源：本网

    成功外贸人必备的70个特点

    1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

    2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

    3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。

    4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”

    5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

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    6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

    7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

    8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

    9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！

    10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！

    11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

    12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

    13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。

    14、去约见大客户，等待小客户来。

    15、大客户重在服务，小客户重在质量。

    16、谈话之前，要知道对方想要什么。

    17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。

    18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

    19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。

    20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

    21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

    22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。