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商海感悟
编者按：本文作者是一个毕业不久、在外贸领域孤身打拼的女生。她拼搏了多次、辞职了多次，也遭遇挫折了多次。最终她是否创造了属于自己的辉煌呢？请看这里，精彩故事——
我于02年七月毕业，所学的是外贸英语专业，大二的那年，凭借着扎实的英语基础，轻松地通过了大学英语六级，我的口语在班上来说，应该不错了，自我感觉还可以，大二的暑假里，我去浙江省轻工业品进出口公司面试，这是一家国企，位居中国出口企业五百强之列，面试后，我到了这个公司实习，先是在业务部门实习，那时有一个师傅带我（其实也没教我什么东西）他从不让我涉及业务上的操作，至于在业务部实习一个月后，我还不懂，出口有哪些操作流程，在这个部门，我每天都是在师傅的指导下机械地操作，就是把PRODUCT PHOTO 上传的公司的网页上去，产品不断的更新，刚开始，我的工作就是上传图片。
还有就是师傅，让我帮他发发传真，扫描PHOTO阿，去复印一些文件阿，在实习的一个月里面，我就做这些简单的东西，第二个月，人事部，把我调到单证部门去实习了，说起单证部里的实习，还真是岁月难熬阿，我每天很早去公司了，去打扫卫生，收拾办公室之类的，做徒弟嘛，总要勤快点的，^_^，可是，我的师傅，还是什么都不愿意教我，只是让我复印复印什么的，偶尔跑跑腿，一次，让我送提单去船代理那边，盖个校正章，唉，又过去一个多星期了，我好像什么也没学到阿，我很迷惘，对外贸还是不懂，我还感觉书里的东西也不怎么能派上用场阿，郁闷中也……
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实习接近两个月了，离开学也只有十几天的时间了，接着的日子，我就计划到舟山旅游去了，也放松这两个多月，实习中的压抑和彷徨，那时候，我觉得，做外贸好烦人，让人摸不着北，办公室里的人，特别忙,每天穿来穿去的，人家师傅，哪有空，来理我这个小罗罗呢，苦阿，我想着安慰自己，下半年开始 专业课程学习了，那我得抓紧打好理论基础噢，明年出来的时候，我也能自主地做点东西了吧，今年就是感觉自己根着人家PP后面的小虫虫阿，还被师傅骂，唉，怎么复印也复不好，还嫌浪费白花花的纸张那，说得也是阿，我却是浪费了他们不少纸张：
恍恍忽忽，大学里面有呆了一年，专业课程总算学完了也，算不上学好阿，大三的最后一个环节，就是最后一个学期是实习课程，很多同学都在张罗着找实习单位去了，那时候，也有许多招聘会了，我赶了几场招聘会，真是那个挤阿，大学生，哪是人才噢，简直像“要饭”的，^_^，招聘会上，真是这种感觉，投了四份简历，如石沉大海，那时候，我正和我温州的BF热恋中，他希望我不要在杭州找工作，直接去温州工作，他比我早一年毕业，已经工作一年多了，看着杭州，巨大的就业压力，另一边，BF又催我去温州WORK，我于是，熬过了好几个无眠之夜，终于决定去温州和他一起，我们可以在同一个城市工作，想见面，赶趟公交车也可以了，想着就兴奋，于是，我背着行囊，乘上了，去温州的列车……
在温州找工作还算容易吧，流利的口语，帮了我很大的忙，^_^，第一家公司，是一个眼镜工厂，是一个小厂吧，包吃包住实习期，800一个月，对于工资，我也没多大要求，觉得先学点东西再说，那时我们工厂没有子营出口的，都是通过外贸公司走单，所以我应聘的所谓业务员，其实也不过，是个跟单罢了，学的东西，还是很有限的，一个月下来，我跟单的整个程序差不多学会了，可是外贸公司出口需要哪些程序，我还是一无所知，懵懵懂懂的，而且厂里业务也不好，管理很差，老板，是个农民意识很重的人吧，没什么文化，不会用人阿，把我这个国家之栋梁放在一边，出国参展的机会，给了另外一个口语很差的女生，跟我一样实习的，于是，我一气之下，就辞职了也……
于是，我又失业了也，开始寻找我的第二份工作^_^，还算幸运，一个星期后，我又到了一家市区的轻工业品公司工作，主营产品是打火机，^_^，刚到公司半个月吧，那时候，有个香港礼品展，公司要派人去参展，^_^，考虑到我的口语不错，也有几个月的工作经验了，公司决定派我去参展，那也是我第一次去的香港，参展确实很累人，一天站到晚，有一圈一圈的外商来到展会上来寻价，一天下来，已经直不起腰了，(我老妈说小孩子哪有腰阿，三十岁才有腰，晕阿，我也不知道)可是，每天晚上，还是被同事拉着出去疯狂购物了，置地广场阿，铜锣湾阿，庙街阿，都逛个遍,记得有一次，逛庙街，和同事走散了，结果，把我给弄丢了也。
走散了，管他呢，让他们先走吧，我继续逛我的，要买的东东先给买了，^_^，给我BF买了几件T恤一条牛仔裤，我自己比他更多阿，我买了好几件衣服，质量都很不错阿（有些衣服穿了一年多了，还是一点也不退色，弹性也没差到哪里去）逛好快10点了也，我不知道回来怎么乘地铁了也，打车，至少要80港币吧，我心疼阿，还是找个阿姨问问路吧，^_^，我终于逮着了一个好心的阿姨，她详细的告诉我怎么乘座回去的地铁，还特好心的送我到站点，一路上，和我小聊 了一会，她问我是哪里来的，是不是和爸妈一起来的，（阿，噢，我琢磨着，她把我当小女孩了）我说我来自,MAINLAND,结果，她听成了ENGLAND，哈。我就将错就错吧，香港人，有点看不起大陆来的吧，我就不纠正她了，将错就错，对老外，他们是挺友好的来，她也没发现我的破绽，觉得小女孩，流利的口语，ENGLAND来的，也不奇怪阿，于是，我摸回到了湾仔的宾馆。
最后几天，我们去了太平山顶，去了海洋公园，一些有名的地方，终于返航了，回到公司后，我开始给一些交易会上认识的客户发邮件，有的我不只发了一遍，有的发了好几次邮件，结果有45个客人给了我回复（回复率达60％当时在公司里，我的回信率是最高了，有些意向也很大，老板对我瞒满意的），有的来寻盘，有的要样品，报价的报价了，样品，该寄的也寄了，做成了两个样品单，也不到一万美金的小订单，总算有做成生意了呀，我心里乐滋滋的，其实，做外贸并不难阿，怎么跟我当初实习的感觉一点也不一样，这两个订单，我独立操作下来，一系列的流程，环节，我也边做边学，都慢慢的懂了，新手也慢慢走上希望的轨道了。
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