如何利用网站开拓网络贸易？

(14:24:54) 齐涛说：刚才我跟婕妤也谈到这个问题，主要作用一个是人脉系统的扩展，这个人脉系统如果说现实建立的话做商务的朋友都知道所花的经历和金钱都是很多的，很麻烦、很复杂的，在社区里面可以以很低的成本，很高的效率建立一个人脉网络。

    (14:25:26) 主持人说：一个作用是建立一个人脉网络，尤其是同行业的，比如说做化工产品的，那在化工论坛里面相遇到化工方面的同行，包括买家卖家，上下线的客户都有可能交到，实际上做生意是先做人再做生意做、做事的过程，先了解人之后再做生意，所以要拓展人脉，另外一个作用我补充一下，刚才你说的上海阿龙，他说在论坛上面可以跟同行有专业知识方面的交流，论坛还有这么一个作用，可以作为知识上的交流。

    (14:25:33) 齐涛说：知识和人脉上的交流是互动的，交流过程当中吸引人脉，在吸引人脉的过程当中沟通交流。

    (14:25:38) 主持人说：这样说我们网友可能不理解，你在进入社区之后做成第一笔生意是什么时候？

    (14:25:43) 齐涛说：第一笔应该是在社区活跃度高了之后，浏览的商友有贸易通，他们看到我发一些帖后咨询，把咨询带出去了，加贸易通之后这样谈出来的。 在网上交谈之后转入网下。

    (14:26:21) 主持人说：你刚才说到一点，通过社区做生意是结交朋友的过程，真正成交是在网下成交。

    (14:26:26) 齐涛说：对，在网上还是像传统方式成交。

    (14:26:34) 主持人说：你在社区是你发了帖，人家看到了你找你来做生意的？

    (14:26:38) 齐涛说：对。

    (14:26:43) 主持人说：这笔生意的金额多大？

    (14:26:48) 齐涛说：大概30万人民币左右。

    (14:26:53) 主持人说：是做内销？

    (14:27:19) 齐涛说：对方是香港的， 我们采购一些材料。

    (14:27:25) 主持人说：那还算是出口业务，这个客户在跟你做生意之后有没有一直保持？

    (14:27:30) 齐涛说：我们保持沟通，后来又认识了很多朋友，这是做生意的一种方式，现在很多都互相把自己资源，有什么、需要买什么，他能帮我做什么，所以作用很大。

    (14:27:34) 主持人说：现在社区的客户越做越大了？

    (14:27:41) 齐涛说：是的。

    (14:27:45) 主持人说：你现在跟他一般业务一年有多少？

    (14:28:11) 齐涛说：一年不太多，明年我们会正式扩大， 每个月可能都有一百万以上，主要看国外操作的情况。

    (14:28:15) 主持人说：那还是很不错，而且这种情况你没有直接加入会员，通过这种方式也做成生意了。

    (14:28:38) 齐涛说：说句题外话，上次我们讲废塑料的问题，我们所采用的方式完全避免了那种欺骗和品质、货款出现问题， 大家在网上这样沟通，中间有很多的朋友出来的，有一种信誉保证，不是靠信用证，也不是靠合同来进行约束的，其实也是一个人脉和做人的问题。

    (14:31:13) 齐涛说：比如说他的货品过来了，我们大致有一个平均描述就可以直接发到仓库，我们可以实现不打款，可以销售之后回款过去。

    (14:31:22) 主持人说：还是要建立长期的信任度？

    (14:31:29) 齐涛说：对，时间长了这比一些资信证明和银行保障还有用。

    (14:31:40) 主持人说：为什么说比银行保证还有用？

    (14:31:47) 齐涛说：这个就是做人的问题。

    (14:31:54) 主持人说：你觉得通过社区认识朋友的这种方式可能比传统的展会、到人家公司拜访这种形式还是有一点优势？

    (14:32:02) 齐涛说：很大的优势，我们在社区不需要什么成本的，只要有时间，有一条宽带或者一条电话线就可以了，这就是成本，在网下的话那差旅费、运输费就不得了了，还要有时间，第二个是效率，在网上通过社区或者贸易通，可以和很多的客户沟通，一天能拜访几个呢？一天在网络上面我还没有统计过，反正有很多。

    (14:32:09) 主持人说：一个是金钱问题，一个是效率问题，还有吗？

    (14:34:17) 齐涛说：如果从优点来讲就是这两点，再一个是操作方式的问题，方法对路，不太急功近利，在社区以诚交友，我们从概率上来讲就了，然后是接受，效率高了，那么这个人脉的群体数量就增大了，概率高了基数高，那成功率就高。

    (14:34:24) 主持人说：还有一个好处通过这种方式接触人和人之间比较相信，第一个他特地打电话过去会打扰人的感觉，贸易通的话没有关系，可以比较容易沟通，有这种感觉吗？

    (14:34:30) 齐涛说：有这种感觉。

    (14:34:37) 主持人说：有空的话他会跟你联系一下，没空就可以不联系，所以在人与人的沟通上占有一定优势。

    (14:34:43) 齐涛说：贸易通方式回避了很多的问题，比如说人的地位、气质、修养各方面，在沟通的时候可以直接进入正题，不用拜访的时候互相的寒喧，很长时间才切入进去。

    (14:34:51) 主持人说：也就是说提高了效率，省去很多不必要的中间环节，通过社区做生意的优势就在这里，你刚才谈得很好，分析了几点，刚刚一个网友提了一个问题。

    (14:35:00) 主持人说：旭日东升：组织社区活动需要哪些条件？

    (14:35:10) 齐涛说：其实不需要什么条件，只要在社区注册一个会员帐号，有一门电脑，一个宽带就可以进入这个地方了。

    (14:36:28) 主持人说：YYUEYA：想问齐涛先生，一般在社区发什么方面的帖？

    (14:36:38) 齐涛说：我主要在行业论坛活动，行业论坛我们行业的技术问题、商务问题等，包括各方面的感触，包括有请教网友的，有难处了都可以问，这是主帖，还有有一些感触的时候可以回帖给发帖人，跟他沟通。

    (14:36:45) 主持人说：齐先生讲了社区的概念、社区的作用和通过社区跟商人做生意的优势，有哪些条件，刚刚也讲了一下齐先生通过社区做成了一笔生意，我听说齐先生通过社区还做了一些“再投资”，你能不能详细谈一下这个事情？

    (14:37:23) 齐涛说：“再投资”观点以前没有想过，就是在网上聊天聊得多了，互相关照、互相支持，当时就想在网下搞一些聚会，这里就涉及到经费问题，因为对社区太过于热爱，我当时第一次跟石油板块版主老顽童沟通的时候说第一次用我们公司的赞助。

    (14:37:29) 主持人说：你赞助的是你们社区的一个活动？

    (14:37:38) 齐涛说：对。

    (14:37:43) 主持人说：哪个论坛的活动？

    (14:37:51) 齐涛说：化工论坛。

    (14:37:58) 主持人说：就是在广东东莞？

    (14:38:05) 齐涛说：对，就在东莞。

    (14:38:11) 主持人说：对，听说这次办得很成功，就是你们赞助的？

    (14:38:16) 齐涛说：是。

    (14:38:23) 主持人说：你能把活动简单介绍一下吗，通过社区线下的活动怎样做的？

    (14:38:30) 齐涛说：网上是辅助的工具，最终的交易、最终的人脉系统还是要有网下的方式来进行，还是要从网上拉到网下，第一届的活动比较小，就化工社区，当时也来了十多个非化工行业的网友，就一些主题进行了探讨，探讨之后就自由沟通，我们当时从网上走到网下，这又是一种感觉，天天在社区跟帖回帖用贸易通谈来谈去，网下见面又是一种感觉。

    (14:40:18) 齐涛说：当时活动的气氛一直很热烈，中午到高兴的时候吃饭有人喝多了。

    (14:40:27) 主持人说：你们人大概多少人？

    (14:40:33) 齐涛说：第一届大概有接近50人。

    (14:40:39) 主持人说：绝大多数还是本行？

    (14:40:46) 齐涛说：对。

    (14:40:52) 主持人说：你们当中深入沟通，互相做什么东西，是不是互相能做一些生意？

    (14:40:59) 齐涛说：在下午的过程当中我们网友已经有定单意向了，我们是赞助单位，这些朋友见了面之后都深层次沟通，给我介绍了两次客户，在不远的将来通过沟通会达到经济效益的。

    (14:41:05) 主持人说：这次投入多少钱？

    (14:41:11) 齐涛说：不多，主要是会晤费、餐饮费。

    (14:41:18) 主持人说：投入多少？

    (14:41:24) 齐涛说：不多，不到一万。

    (14:41:31) 主持人说：投入总是要有产出，你觉得有哪些产出？

    (14:41:42) 齐涛说：这个产出就是我提到的关于人脉系统的一个巩固和扩大，我刚才也谈到了有这么多的同行人员。

    (14:43:43) 齐涛说：这种研讨会有这种气氛，真正把以商会友这句话落到实处了。如果说一个展销会，或者我们一个部门的研讨会达不到这样的效果，大家是很真诚的心态、热诚的心态进入这个会议，沟通起来少了很多现实中功利方面的东西，不太自私，传统当中不良心态的问题。

    (14:43:49) 主持人说：齐先生我想问一下，你投入以后对这个感觉还不错，你可能也参加过现实过程当中展会和研讨会的形式，这种研讨会和社区活动有什么不同？

    (14:43:56) 齐涛说：不一样的一点是建立人际关系的和谐上。

    (14:44:12) 主持人说：我是不是可以这样理解，社区的网友大家在阿里巴巴认识的，好像有一个共同的背景？

    (14:44:19) 齐涛说：对。

    (14:44:25) 主持人说：我们参加线下的研讨会来自五湖四海，大家没有太多的背景认识。

    (14:44:31) 齐涛说：他有一个提防心态。

    (14:44:38) 主持人说：大家都是阿里巴巴社区会员的话，有一半是亲人的感觉，有一种气氛？

    (14:44:45) 齐涛说：对，这种感觉高于现实的，每个人都很热忱、很诚诚心。

    (14:44:52) 主持人说：大家愿意互相帮助，这样不错。

    (14:45:00) 齐涛说：后来管理员小鱼给我们发了贺词，她提到了把我们活动的概念提升了一下，从论坛线上到线下的活动，一下子把我们定位提升起来。

    (14:45:09) 主持人说：提到了一个高度。

    (14:46:41) 齐涛说：下午我们秘书处的成立，还有关于明年联合活动的开展，我们也往深一步考虑，我们当时也有政府行业的人员在场，提了很多建议，就把这么一个研讨会变成一个长期、定期的这么一个机构。

    (14:46:49) 主持人说：实际上今天我们这个主题是如何利用社区拓展网络贸易，简单说起来利用社区人脉资源来拓展自己的业务，但是我想在具体操作环节上还有很多细节的问题，为什么有人做到生意、有的人没有做到生意，当中是忍者见仁、智者见智。

    (14:46:56) 主持人说：旭日东升：我也想做一个线上线下互相配合的活动，不知道如何操作比较好？

    (14:47:03) 齐涛说：首先发起这样的活动考虑到很现实的问题，就是经费的问题，经费可以采取两种方式，一种是AA制，再一个是商友赞助，当时我们采取商友赞助的方式，这样把经费确定下来，应该说这两种方式各有利弊，现在我们东莞这一块有意向提出赞助的商友又有好多家了。

    (14:47:14) 齐涛说：AA制整个比较松散，我们秘书处将来会出一个文件，关于财务的管理方面文件，我们有自己的基金，这样我们搞成长期运作。

    (14:48:28) 主持人说：找一些赞助单位，弄一些活动基金，把同行聚集在一起，广聚同行，先做朋友、再做生意。

    (14:48:36) 齐涛说：刚开始规模比较小的，毛泽东说一句话“星星之火能够燎原”。

    (14:48:42) 主持人说：为什么这么说呢？

    (14:48:49) 齐涛说：热心投入这一块的人越来越多，赞助的人越来越多了，有好几家都答应在三月份的时候赞助。

    (14:48:55) 主持人说：现在这些想参加的人都是社区里的？

    (14:49:00) 齐涛说：是。

    (14:49:05) 主持人说：再提交一个问题。

    (14:49:12) 主持人说：旭日东升：利用社区拓开网络贸易的方式有哪些？

    (14:49:22) 齐涛说：对这个问题具体的思路我也讲不太清楚。还是回归到人脉关系拓展问题，说通俗一点在社区里面也是推销自己的过程，人脉圈子的建立和拓展中你推销自己，自己卖什么产品、买什么产品，那么你的影响力会越来越大，在你不经意的时候不期而遇。 当然社区活动的技巧在网上有很多现成的帖子，他们研究得比我深入。 新手训练营和各个板块都有大量关于这方面的帖子。

    (14:49:43) 主持人说：旭日东升：网络最大的障碍是诚信，请问齐先生有什么独特的处理方法？

    (14:51:40) 齐涛说：有的，从网上到网下，诚信度看得更清楚，曾经老顽童发一个帖子，从发帖到跟帖都可以看出对方的诚信度，是真心生意的还是骗人的，应该说大致可以有一个判断，阿里比较完美的一点专门有一个诚信社区，很多问题在这里都有解答，有些人在这里发广告，关于塑胶原料的广告，报的价格比市场价格便宜30％，

    (14:53:45) 齐涛说：我当时给防骗论坛版主孤山一页留言，他马上就申明一下，这样人家就不相信了，充分利用一些功能，这样少受很多骗，这是阿里的一个特色。

    (14:53:52) 主持人说：也就是说你在阿里社区寻求防骗的问题找防骗版主，寻求创业找创业版主，找管理的找管理版主，找化工的就找化工版主，其实通俗说起来有一个找人咨询和帮助的一条路，知道到哪里找人帮助自己。

    (14:53:59) 主持人说：旭日东升：对于网络不是很了解的人怎么入手拓展网络贸易？

    (14:54:09) 齐涛说：我们主要的话题还是社区的问题，我进入网络贸易是从社区进入的，我们已经用诚信通两年了，但一直许多关照它，只是当成形式而已，进入社区之后才感受到网络贸易与现实操作当中的不同之处、不可替代的地方。

    (14:54:18) 主持人说：你觉得在什么地方？能描述一下吗？

    (14:55:35) 齐涛说：做生意先做人，刚才我们谈到的人脉问题，有了人脉什么都好说了，我听过陈安之的讲课，讲过关于台湾地区一个超市的代理权问题，当时台湾地区投标和另外一家竞争，他们有比较好的人脉，

    (14:56:42) 齐涛说：谈了经书老子的话题，对方过来执行这一块的认为是干儿子，中国人脉在这里，其实在人脉上还是要比技术更大一些，技术不可能更新得很快，一个新的产品出来更大量的还是拓展商务，拓展商务还是要从人脉关系上拓展，这里还是应了以商会友这句话。

    (14:56:49) 主持人说：SOSING：但是这种通过社区拓展贸易效果不是很好，而且需要很长时间才能达到效果？

    (14:56:57) 齐涛说：这个问题很难说，有的很快，有的很慢，我很快在论坛里面就做成了生意，我觉得解决方案还是要持之以恒、付出，要有一个付出的心态。

    (14:57:04) 主持人说：跟你的产品也有关系，你的产品废塑料比较热门，发出信息比较容易得到反馈。其实不管做什么行业平台和产品很重要的，比如这个客户觉得很长时间有效果，那可能是一些特殊的产品。

    (14:57:27) 齐涛说：网络不能取代现实中的产品，某一天要取代那不是短期的事情，主要还是看你现实操作的功底多深，网络只是给你一个推动力。

    (14:57:34) 主持人说：网络缩短空间和时间的距离，缩短人与人之间的距离。