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我与客户
来源：本网
前段时间联系了一位客户（代理商），谈了价格寄了样品给他，现在正在测试当中。
但是他今天发来一封邮件给我，向我问起了另外一家和我们做同种产品的厂家，并让我提供该厂家的资料，以及需要我们告诉他该工厂的一些相关讯息。
我就在想，他肯定也在问那一家我们的产品如何如何，现在需要怎样告诉他会比较好呢？我最担心的是如实告诉他之后，他就会在两家之间互相压价，这样到后来生意很难做。
如果不告诉他,他也会从别的途径了解到,不知道大家有没有碰到类似的情况，是怎样解决的呢？
[回复1]：如果你是厂家，客户货比3家很正常。客户给你说，表明还比较信任你，或者说想试探一下你，如果他知道其他的工厂的名字，就是GOOGLE搜一下，联系方式都知道的。
不如大大方方的给他，但是对对方产品不做太大的评述。
最主要的就是产品，你们的产品有你们的优势，别的厂家的有别的优势。你要给客户尽力将你们的优势展示出来。如果做对比，他自己心里有数。
压价是正常的，大不了不做这个单，但是不能亏本玩不正当竞争啊。
如果客户真的找别的厂做了，你也不用灰心，下次他还会先找你的，因为他信任你。
[回复2]：以我的看法没有你们想象的那么复杂。如果是我的话我就把同行的实力和不足都详细的介绍一下。也可以拿同行和自己比较。当然不要过分的贬低同行。可以介绍同行比自己的优势，然后在介绍比自己的弱处。相互补充。当然客户要和谁合作就由客户自己决定了。如果你强烈推荐自己的公司必然会导致你和同行之间的矛盾。
[回复3]：告诉他你们同行之间不太多交往，及时交往大家也不会过深谈起自己的企业经营状况，所以情况不是很清楚。然后就把从公开渠道可以收集的信息尽量详尽告诉他们。表明态度，我们欢迎货比三家，给对手评价要客观，让客户自己权衡选择。
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