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商海感悟
来源：本网
因为公司新上马我所在的项目，所以同时也要采购大量的量器具，本来，现在采购员只要在网上找一下，联系一下生产厂家就可以了，可是也会遇到有比较会做生意的推销员，在你想采购器具时，及时的发掘到信息，进行上门推销，我就遇到一个比较佩服的业务员
从我这个项目新上马，就跑过来联系我了，因为我原来有老的关系户，采购量器具，都有专门的渠道的，所以我不太想接见他，但是我也想对于这个行业的报价做个比较，不是不相信老朋友，只是做个比较还是好的，算是了解一下行情吧，所以接见了，本来以为他会跟我讲关于他们量具的品质问题，可以我们谈了半个小时，一点也没有谈到，只是关于我们的产品到是谈了不少，关于我的产品的市场的问题，又谈了他对于我们产品的认知等，所以我在还有时间的情况下当然会谈下去了，所以也就认识了这个量具业务员。
在接下来的时间里，差不多每个周都会接到他打来电话的问候，虽然，我们只从他公司采购了一个小小的数显内沟卡，但他还是一如既住的每个月上门来一次，并且，只要有关于我们产品的厂家是他原来客户的，大多都会介绍给我认识，好多时候，真的要谢谢他了，现在我只要想到要买量具，都会首先想到他了。
这样的业务员，是不是成功？能让客户与你谈话，并使你的客户与你谈话时有确实的收获。
这样的业务员，你佩服吧？
[回复1]：我感到这个业务员的素质很好，很多时候作为采购的我，与到很多供应商，的冷言冷语，这些人我一般不会在他们哪里采购的，如果做生意连最基本的礼貌都没有，哪怎样讲售后服务，现在买产品不单看，质量，价格也要看售后。因为我们采购的东西都需要跟踪售后的，没有售后怎么可以，所以我在此跟各位业务员说，单不是没有，只是看你有没有跟好下去，我们做业务不单要接单，更好跟好单！
[回复2]：责任，爱心是世界上最锋利的剑。以前，读书的时候，我总是不怎么看得起那些所谓的什么有责任，有爱心，诚信的人。以为他们很傻。
出来了。才发现，其实拥有爱心，负责任的，有诚信的人才可以给自己带来最好的效益。
我终于明白一个律师朋友所说的：当我是为了金钱而去打官司的时候，我赚不到一分钱。
[回复3]：关心客户、了解客户现代营销人员应该具备的理念。现在的客户的确不愿意让销售人员滔滔不绝的大谈自己产品的优势，因为所有的企业都说自己的产品好。其实只有客户信任你了，自然会有了解你产品的兴趣，这时再介绍你的产品才具有效果。了解客户的产品，关心客户的情况，才能知道客户需要的最恰当的产品是什么。另外，也容易很快和客户达成心理共容，也打消了客户的防备心理。
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