成功展览窍门75则(1)

会展商旅

    来源:商务部网站

    你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

    在展会前18－24个月开始做计划和调查：

    1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

    2．展会日期是否合适？

    3．同期有别的展会举办吗？

    4．展会地点是否便利？ 

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    5．有多少与会者是来自目标市场？

    6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？

    7．组展机构怎样推广展会？

    8．上届展览的业绩如何？

    9．哪些竞争对手将参展？

    10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？

    11．公司中有人曾参加过这个展会吗？

    12．我们可为此展会投资多少？

    13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？

    14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

    15．我们希望通过参展得到多少回报？

    展览前9－12个月制定参展计划

    16．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：

    提高现有市场的现有产品和服务？

    向现有市场推出新产品或服务？

    将现有的产品或服务投向新的市场？

    将新的产品或服务投向新的市场？

    增强公司在现有市场的形象？

    将公司推向新的市场？

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