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到了最后的收关阶段拉，我只有给他解释说我们请其他专业测试公司检验拉，并拿出一个出口日本的材料检验给他看，他老是不大相信我，我说的出入太多。我问他今天的主要看法，他说了两句话，产品很好，厂房很好，我和他交流困难，产品测试环节缺失！接着是简单的商务谈判，我要他下试定单，他很明显在套我说什么长期合作，要求我们降低利润呀一大堆。我邀请他吃晚饭他不肯，我们老板对他也不热情，四点钟把他送走了，我本来准备把他送到酒店，老板说他一人就可以拉。
总结这次得失：
1.英语太乱（客人说的我有10%一点都听不懂，40%我知道什么意思，50%的话他在快偶也听的一字不漏）尤其是专业术语，口语差的平方，乱！
2.不懂产品
3. 准备不足，虽然产品超出我们的生产之外，但这是我个人首个客户，关系到我的业绩。
4.终于敢开口说话了！下单的可能性为50%。真是喜悠参半那！
来一曲宋祖英的《飞》和刘若英的《后来》，道出心中悲欢苦甜！自唱：高歌一去风北吹何道少年腹凌云，为情一贯古今颜，七情六欲为那般，一笑九叹茫无边。石榴花开又一年，西子驻足悲有案，北风东吹不曾返，，梁祝化碟把家还，一笑人生那为般，爱恨情苦与君勉，莫叫古佛青灯拌！雅俗共赏莫要嫌，哥姐福步旺旺年啊，呵，啊…好呀好旺年！
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