我的年均业绩120万成交额的经验

营销实战

    来源：本网

    与拍板人定约

    给在做业务的朋友们：

    1，三部曲：星：换起认同取悦对方，链：陈述事实引起兴趣，钩：手段督促要求约定。

    2，在打电话前先写一封信函。扩发一份传真给客户。做简单的介绍

    张先生，你好，我是‘’公司，这个月13号，我们曾给您寄去过一个信函，说明了一下我们的业务内容，你收到了吗。这样会给拍板人一个较深的印象，那么在电话里他就有了一个思想准备。方便我们接恰。

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    3，先接进后陈述，你好，我是，我们有提高你们店堂装饰广告效果的好方法，我能找你们负责人谈谈吗，我就是和我说就可已，那太好了，先生，请问你贵姓。？把资料记录在笔记本，接下来就用他的姓氏说话招气氛。

    4，张经理不知道你现在有没有时间，我是XX公司，想和你谈谈有关产品宣传的事。如何把握洽时谈话，我现在很忙，没时间。那么明天上午我在打来好吗，回过来，给秘书打电话问一下经理明天的时间按排，给她留一个好印象。

    5，说话要讲纠分寸，不要过分的套近乎，这样会让人觉的你很做作不成熟。特别是第一次电话拜防。

    6，危机感促销有些产品：保险和防盗门，但对另一些产品业务人员不可夸大产品的背景。如一定要讲也要把例子用到别人身上。不要在客户身上。

    7，如何拥有信心，要对公司存在的意义有好的了解，要对产品有好的了解，机会只有在你了解了你的产品和你的事业的时后，你才会捕捉的到。要给顾客信心，你自几一定要表现的很自信要定位：这定单对客户有利他不做，他和对手的竞争能力会下降，你的客户需要你的帮助，一定不能让他损失。

    8，推销要对拍板人的需要和利益有一个很好的评估，用针对性语来引其兴趣，说了很多有关产品的好处也就是链在陈述事实，但是链不能太长，就算再结实也有薄弱环节，一旦对其中一个地方拍版人反感，就前功尽气了。言多必失。话能简精为上。

    9，要给予对方尊重不要夸夸其谈自几公司的业绩，能做到这个位置的他不比你笨，不可以蒙人一把，要是小公司刚开业不久的一定不可以太夸大业绩给人黄婆卖瓜自卖自夸，作生意讲诚信才能迎的客户。

    10，你好我想找你们会计主管谈一谈，我就是，你好贵姓，免姓王，恩是这样，我们。。。。希望能在你们的负责人方便时做拜防，对方以说自几是负责人，就不能在提不能在你们的负责人让对方误解你的头脑有问提，最后就要改成，希望能在王会计师方便的时候，我们能和先生您，括着有关的负责人见一个面。我们很想和你们这样的资深业务公司交流一下这方面的经验，那样的话，我想我们都会受益菲浅。

    11，千万不要再对方没充分了解你和你的产品时，说你的东西能让他们管理怎样怎样，这样好象说他们很差。谁都不愿意让你说他们管理很差，你的管理比他们好，要接受你的指点，还有什么类似问题收的只是几百快几千快可带来的确是跟大的利润，这种类不能在链里头讲，给对方一种感觉居高临下，你是天他是地，要换成，要讲：有许多客户，都愿花点时间和精力，用我们的办法整理-----。然后顺力运营起来

    12，讲话链要击起兴趣， 环环相扣，附带幽默感，制定出独家推销主题也就是创意。每个客户都不一样的创意。克服呆板的陈述词。

    13，你能不能交好这个人，关键在他肯不肯和你交往，如果你报100分的目地性接触他，那么他会报200分的警惕性防备你，不要电话一通就发动功事，让其为你服务，没什么样事是因该的，谈话要讲究开放试技巧，一面问一面听，不要功利性强，用和朋友聊天的口气谈，自然点问了后就听，才能发现问题。不要对方做什么，给他暗示和引导谈一些观念就够了，他接受你就会接受你产品，不需要也会和你建立起友谊。