提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
(15:01:30) 狄宇文说：另外一种是信用证规定必须由申请人或者是他指定的签字人验货，并签署质量检验证书付款或者生效的，这种在信用证使用当中还是比较多的，特别有时候设备的出口或者是服装的出口往往都有这样的条款、检验证，检验证申请人出具这个东西质量是合格的。
(15:02:50) 狄宇文说：你如果拿不到这张东西的话那可能会做到单证不符。
(15:02:55) 狄宇文说：另外信用证对银行的付款承兑行为还规定一些条件，比如说在货物清关之后支付，这种条款我们碰到很多，就像水产的出口，欧美对水产出口有限制，通过卫生检疫之后才放行，银行才能付款，这个货是这样的，先通过开证银行先把单据提出来，把货提出来去验货之后才出具这样一个东西，这样对我们受益人的利益受到影响。
(15:03:01) 狄宇文说：另外一种情况就是信用证它前后条款是互相矛盾的，就是说有时候单据条款要求比如说三分之三提单通过银行寄单的，后面一张证明信要求三分之一提单装船之后几个工作日通过邮件的方式寄给开证申请人，这样就没有办法做到单证一致了，这样三分之三的银行提单无法交给银行，这样的情况怎么办呢？一般来说通知你的客户修改信用证，比如说时间来不及了，你跟你的客户关系不错，那通过银行交三分之三的提单，而其中三分之一要寄的话就先不寄了，还是通过银行交单，这样货权还是控制在你自己手中的。
(15:03:07) 狄宇文说：尽管有这些软条款，那但是有时候也碰到这些案例，有时候通过法院来审判，法院有时候也会看，比如说有时候你要出具一张检验证书，这个证书签名要和开证行留存的一致，如果这时候不一致的话法院有时候判你不符点成立的，可以说这个是软条款，也可以说不是软条款，这个判断要根据实际情况来具体分析。
(15:06:29) 狄宇文说：另外我把两种贸易方式进行比较，一种是信用证的付款方式，还有一种托收付款方式，信用证方式项下是由开证行行进行支付，开证行承担第一性单证，不是申请人先付、开证行再付，一般我们国内的话开证行都是在收到申请人的钱，就是开证申请人的钱全额到帐之后才对外支付，这个一般是我们国内的做法，但是实际上开证行承担它第一性的付款责任，信用证必须单证相符、单单相符，有不符点只要开证人接受银行会付款的。
(15:06:34) 狄宇文说：托收方式是商业信用，是基于进口商的商业信用的，那么如果是进口商信用好的话一般你如果采取托收方式也是因为你跟客户做了比较久了，相信他以后才会去这种托收方式，一般新做的也会采用信用证方式来做，信用证方式一个是开证行的信用，一个是和进口商的信用。
(15:06:52) 狄宇文说：货运单证寄送方式都是开征行送的，不像T/T通过寄单，不必通过银行来寄，对进口商有什么优缺点呢？只要单证相符不管货物怎么样的，如果是垃圾石头的话也要付款的，托收如果你不开立信用证，这些手续费就相对便宜一点，信用证开证的话还要占用客户的授信，在申请授信方面还有一定的提出限制，对出口商来说利用信用证可以进行融资，我们待会儿也会讲到可以做打包贷款，
(15:06:56) 狄宇文说：这必须要有一个信用证，另外还有出口押汇、福费廷、融资产品，托收在融资困难一点，只能做托收融资，还有两者适用的国际规则不一样的，一个是根据信用证的统一惯例，一个是根据托收的统一惯例。
(15:12:50) 狄宇文说：所以说开立背对背信用证对受益人来说付款保证应该说比可转让信用证强一点，因为可转让信用证你无法来控制这个单据，因为虽然我做到了单证相符，我作为第二受益人做到了单证相符，但是不知道第一受益人是否做到单证相符，这是我无法控制的，所以说收汇的保障也就有一定的问题。
(15:12:58) 狄宇文说：可转让信用证只是将全部或者部分的权利转让出去，它可以替换单据，也可以不替换单据，有时候全额转让的话可能直接寄单，部分权利转让的话要替换单据的，作为中间商要赚取其中的利润。 信用证主要介绍到这里，大家看看信用证方面大家有什么问题可以现在提问，也可以留到待会儿我们一个提问时间，看看信用证你们实际操作过程中有没有碰到问题。
(15:13:19) 狄宇文说：一个是背对背信用证和可转让信用证区别，背对背信用证是完全独立的信用证，可转让信用证通过母本来转让，两者关系密切一点，背对背信用证开立并非原始信用证申请人和开证行的意思，是受益人的意思，受益人对外开立信用证，这个情况下就是说应该有两个开证行，分别承担付款责任的，在可转让责任里面这个开证行开出信用证以后转让行把信用证转出去以后转让行并不承担第一性付款责任，他要收到开证行付款以后他才对第二受益人进行付款。
(15:14:21) 狄宇文说：所以说开立背对背信用证对受益人来说付款保证应该说比可转让信用证强一点，因为可转让信用证你无法来控制这个单据，因为虽然我做到了单证相符，我作为第二受益人做到了单证相符，但是不知道第一受益人是否做到单证相符，这是我无法控制的，所以说收汇的保障也就有一定的问题。
(15:14:28) 狄宇文说：可转让信用证只是将全部或者部分的权利转让出去，它可以替换单据，也可以不替换单据，有时候全额转让的话可能直接寄单，部分权利转让的话要替换单据的，作为中间商要赚取其中的利润。
(15:14:38) 主持人说：信用证主要介绍到这里，大家看看信用证方面大家有什么问题可以现在提问，也可以留到待会儿我们一个提问时间，看看信用证你们实际操作过程中有没有碰到问题。
(15:14:46) 主持人说：我们在开信用证当中有一部分不符点扣费的，这个开证行获取的还是开证人拿到的？
(15:14:56) 狄宇文说：应该是开证人拿到的，银行扣不符点费用的。
(15:15:07) 主持人说：开证申请的时候有没有权利他要求银行把不符点付费条款取消掉？
(15:15:15) 狄宇文说：银行条款一般不会取消掉的，银行审核单据有是劳动的过程。
(15:15:25) 主持人说：我发现有的客户说这个是银行规定的，我没有办法取消。
(15:15:34) 狄宇文说：都有这样的经过，但是有多有少，有三四十块、七十多、八十多都有的。
(15:15:41) 主持人说：网友：没有进出口权的工厂采用何种结算方式操作起来最方便，是采用T/T方式结算方式方便还是L/C方式结算方便？
(15:15:50) 狄宇文说：没有进出口权找一个代理，通过代理来进行信用证或者是T/T方面的收汇。
(15:16:02) 主持人说：网友：有时候客户付款要求六十天净付，是什么意思，和T/T有什么关系？
(15:16:26) 狄宇文说：这是付款时间上的要求，T/T有些是货到付款，有些是通过赊销，最后付款是T/T形式付过来的，信用证项下六十天是远期信用证。
(15:16:35) 主持人说：有一种远期信用证，比如说三十天、六十天的，那我们货出去之后要是客人倒闭掉，或者客人出现意外的话那公司倒闭掉了，对公司付款有没有影响的？
(15:16:42) 狄宇文说：因为开立的是信用证，银行承担第一性付款责任的，即使申请人倒闭的话银行要付款的。
(15:16:52) 主持人说：一般没有什么影响？
(15:17:00) 狄宇文说：只要做到单证相符、单单一致，那肯定收到钱的。
(15:17:07) 主持人说：客人有可能开六十天一般收到货之后有可能宣布倒闭了，那这个没有很大的影响？
(15:17:16) 狄宇文说：这个情况我刚才讲了，开证行承担第一性责任，建议你做一个福费廷业务，可以提前收汇，把风险转嫁给银行，这样对你没有影响了。
(15:17:30) 主持人说：有一个提单条款，就是notify aplicant，关于notify aplicant，这个公司名称前面没有详细地址就不跟下去了，那么做提单船公司必须要有详细地址而且加电话，这个应该不算不符点吧？
(15:17:40) 狄宇文说：你意思说住的地址有没有问题？
(15:17:47) 主持人说：对。
(15:17:55) 狄宇文说：没有问题，不算不符点，只要没有矛盾就可以。
(15:18:19) 主持人说：下面我们讲托收，托收是一个商业信用，银行只是根据出口商的要求委托寄单，委托托收行到国外去托收单据来进行收汇的，它付不付款取决于进口商的信用，这里有两种结算方式。
(15:18:27) 狄宇文说：托收当事人有四个，一个是委托人，也就是我们一般出口企业，还有一个是托收行，也就是我们一般国内银行，代收行是指国外银行，付款人也就是你们的交易对手，就是进口商。
(15:18:33) 狄宇文说：根据交单条件我们可以分为两个，一个是付款交单，也就是我们经常说的D/P，什么叫付款交单呢？就是拿到单据以后客户一定要付款以后银行才能将单据交给你的客户，客户才能去提货，如果你客户没有付款，而银行把单据交给你客户了，这时候银行就要承担责任。
(15:20:55) 狄宇文说：另外是承兑交单，这是远期付款条件，这是以客户承兑了以后银行将单据放给客户，在承兑交单的情况下可能面对两个风险，一个是你钱收不到，另外一个客户控制不了。
(15:21:00) 狄宇文说：即期D/P一个是客户交给托收银行将单据寄给代收银行，国外银行提示进口商付款，这个是一个流程图的说明，大家可以看一下。
(15:21:05) 狄宇文说：因为托收应该说相对信用证来说比较简单一点，所以说在讲的过程中相对简单一点，银行一般对单据应该说没有审核的义务，但是一般作为我们国内银行的话都会对托收单据进行审核。
(15:21:22) 狄宇文说：这是承兑交单的业务流程图，这个程序四个，一个是要求付款人付款，一个是要求付款人承兑，就是出口商按照合同规定装运之后填写委托申请书，委托申请书上注明你通过哪家银行代收款项，代收行要写明代收银行，银行根据指示寄单过去，没有填写的话一般指定代为这家银行。
(15:24:37) 狄宇文说：我们来看一看托收有什么好处跟有些不利的地方，一个免去了开证的手续费，这是对于进口商来说的，进口商去办理要是信用证形式要信用证，还要占用额度，还要缴纳保证金，通过托收可以免去这一系列麻烦，还有减少费用支出，托收费用按照千分之一寄收的，那个是按照千分之一点二五来说的，费用议付费是千分之一点二五，托收费用比较便宜，托收进口商容易接受条件，也增强出口商品的竞争力，就容易促成交易的完成。
(15:24:42) 狄宇文说：不利的地方是银行没有检查单据内容和承担付款责任，如果进口商破产的话就有可能收不到货款，所以在这种情况下一般有些企业都去投保出口信用保险，这样可以尽量避免出口商的利益受到损害，托收简单介绍到这里。
相关链接：培训：信用证vs.打包贷款(下)
编辑推荐：
做外贸：10小时快速简易教程(6) 避免即期信用证风险的高招
揭秘全球最有钱单身汉
触目惊心的黑幕大揭露
睫毛膏好不 销量告诉你
盖茨6大成功7大失败案例
韩国预告：08秋装搭配
从饮食看你是否该换工作
10万精装爱巢 羡煞旁人
揭秘超烧钱的办公环境
最会投资赚钱的女明星
精打细算！9万装修78平
花6万5款好车开回家
史玉柱点评创业辛辣语录
小贝踢出的足球值100万
揭秘有钱女人
各省第一美女
