给外销售人员：买和卖的秘密

时间：2009-02-25 00:00 文字选择：大中小

    来源：本网论坛作者：GeorgeLiu

    先买后卖?,还是先卖后买?与国际接轨后也就成了先销售接单子,后生产.接单子要点:

    1)找到正确的买家,对于你的生产产品.这些正确的买家资料一定己收集成册.找到这些册子.

    2)在正确的时间和季节与他们联系,因为他们有自己时间和季节的工作安排.

    3)正确的样品类,因为他们看这类样品多了,眼力很好.

    4)正确的价格,因为买手是打工的,同样产品价格高,一样是不行的.

    5)正确的付款方式,付款方式他们是按照行情给你的,你可以查他们的信用.

    6)对于你,因为是新潜在的供应商,他们的看法是比较保守,不敢冒险.给单子是小单子试一下就很好了.

    7)他们一般需要新潜在的供应商是:a)价格要低一些.b)能力很强价格低一点就可以.

    8)他们一般不给样品费和快递费.一般不要你的样品.

    9)你一般需要被引荐一下情况会好些.

    10)你的 English should be pretty good,especially oral.

    11)你should know some knowledge of your products.

    网友：长江鸟回复

    Why must our Chinese suppliers offer the free sample and afford the freight?

    编辑推荐：斧头卖给美国总统：没有什么不可能   八小时外：销售最容易迷失的阶段

责任编辑：涟漪

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