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商海感悟
作者：ibelieveican
来源：本网论坛
从学校到社会，从学生到外贸人员，就从今年的2005年8月说起。
我是学英语专业的，在大学里也学过外贸知识，但在学校真的只能是走马观花，以为以后不会做外贸，真想不到自己真的进了外贸公司。
我公司是个小公司，一开始还有经理给我指点指点，可一个月，经理为了另谋前途，走了，只剩下我一个人做。当初感觉很好玩，也不知道老板怎么会让一个大学刚毕业的人一个人做外贸。 也许是我好学的精神或者更可以说我有潜力吧。
我清楚的记的我第一笔业务是从巴基斯坦进口一批矿，总金额才2371USD ， 原来想做后TT，结果做了20%D/P 80% 后TT。想想真的很好笑。呵呵/
一开始老板让我找这个矿，结果就只找到他一家，价格也还算是合适。结果我们先做个20INCH 箱子。我老板也不懂外贸的 ，所以我只能让他先发货在说。半个月过去了。那时的心情真的好兴奋。是处女作耶 。
货从卡拉奇顺利发出，很快到宁波了。原来我和他在形式发票上写好是后TT 。原来写的是DP。呵呵 ，结果单据到中国银行了，银行通知我们拿钱拿单据。我大吃了一惊 不是TT 吗，怎么成DP 了。晕死 。
后来我和老板的朋友 他是在大公司做的，我和仔细商量一下，让客人改20%DP 80% 后TT ，当初真不知道怎么和客人说，只知道说了一万个SORRY ，本来和客人谈的都很开心。呵呵 ，结果客人还是答应了。
报关提货后 发现货品质真的很好， 余款也付，客人最后还是会心的笑了。我还从客人那拿了235USD COMMISSION 。哈哈哈哈哈 。
这就是我的第一比业务，中间很坎坷，但总算成功了我真的笑了。
现在开始做出口，给客人寄样品，更是坎坷，和客人谈了一个月，客人想要样品，我说要收费，他也答应了，本来300USD ，他给我还了25USD ，结果就只有265USD 了。 后来才知道一般样品收费是原价格的5倍。 一听，后悔死了。更掺的还在后面呢。
和他签发票，这一步还算好。客人打钱过来的时候，由于我的疏忽。把银行帐号和公司弄错，写成了我们公司的户名，我们老板的 帐号。到中国银行一查，结果不能入帐，这下掺了。和银行工作人员请教一下，说是要对方银行出确认函。和客人一而在在而一的解释，客人终于答应修改，可等他们发出修改函以后，等了一个星期以后，中国银行还是没收到。从那时我就每天跑去银行。每隔2小时 打一电话。银行都被我弄的繁死了，其实银行就在我们楼下，哈哈。
在接下来的两个星期里，每天都去银行，得到消息都是一样。我心急如棼。另外客人一直在催我收到，我请求他们在发修改函。他们也做了。结果还是没收到。我真郁闷啊。后来每天去银行，银行都不好意思，可能被我成心感动了。答应帮我查，查了又有一个星期，有一天银行打电话，说钱可以取了。当时我是真的不知什么心情。只是不停说谢谢谢谢
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