进入商海感悟栏目
（来源：外贸论坛/作者：littlebee）
偶作为采购负责的同志，给供应商说说买家心态.
偶在国外以买家出现在国外供应商面前.
虽然，这个有几点不同.
1，我是中国买家，我的心态和供应商朋友们所遇到的外国人不一样.
2．求购商品的方向不太一样.
但总归也有地球买家共有的特点吧.
我随便说说，有不对的地方，大家海涵.
1、如果是您从某处找到买家信息，请不要第一次直接打电话过去（除非是对方在求购信息是特别说明，欢迎直接来电）．如果是写电邮过去，除了介绍自己公司之外，务必附上本公司的产品照片，最好，可以说明，本公司可以提供一切的额外服务，比如现在的报价是FOB CHINA ,你可以向客户说明，你可以在客户确定下定单时，给客户提供cfr或者cif客户港口的价格，这样可以让客户觉得免除了额外的麻烦。
2、了解本公司产品的行情，给自己留出利润空间（这个好象是废话）。说说我吧，当我在打开邮箱的时候，经常会看到来自全欧洲的很多的供应商的报价。我一般是（当然还因为我的母语不是英文或者其他字母文了）看了第一句话后，直接跳到产品名字那一行（买家一般对自己产品有种嗅觉，会很容易看到有自己需要的产品名字的一行），然后对产品描述仔细看（每一字的推敲看），然后本能的希望看的产品照片。如果有使买家在其敏锐的嗅觉下，都没有找到他所需要的产品的话（比如你写了很多其他的），他就会直接去找产品照片，如果又没有产品照片，他就会关掉你的邮件，看下一封。
重要的说明：产品编号和图片编号2者对应的识别方式一定要清楚，有些客户的识别方式不清楚，我都找不到对应的产品和与之对应的图片，使我看得很伤心，如果没有空的话，就只能很抱歉了．所以产品报价和图片的格式以及排版很重要．好的产品报价和图片的格式以及排版，让买家马上感到，你是个严谨的人以及你的公司是一家严谨的公司，信任度马上建立了．
3、如果是你的报价邮件，一般顺序是，看第一句，你对我的问候，然后直接去看产品的价格，然后价格和心理价位差不多，就去看产品照片，否则就关闭了。
4、当然，如果是我的话，会在晚上家中的时候，给每封邮件回信，注意，基本是使用OFFICE里自己编写的模板的．＂某某，谢谢你的~~~~你的价格过高／产品不符合~~~希望以后有机会合作＂云云
暂时说这么多，如果供应商朋友们还需要探讨什么买家心态的，也可以提出来，大家可以随便聊聊．
编辑推荐：我的外贸“一夜情”之后…… 我找客户的技巧 您别笑话！
提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！
小夫妻抠门装修155平爱家
奸商造假鸡蛋能当乒乓玩
上市就狂降价的新车
餐饮加盟TOP9推荐
20-50元夏装 抢疯！
测试你最怕失去什么
本季最热卖的三星手机
二十个易受性骚扰职业
100元起日单淑女裙
妙！牛根生创业语录
08年十大暴利行业排行
陈安之讲述自己成功史
创业路上如何找回亲情？
产品真人秀
各省第一美女
