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(10:17:28) 主持人说：你刚才谈到了加盟这个问题，也有非常多的网友提出来要加盟爱普司，我挑一个典型的问题。
(10:17:39) 主持人说：qianlina：我想知道如何加盟，你对所加盟的对象有什么要求，你认为是不是所有的人都适合物流行业，贾总，加盟爱普司需要多少资金？
(10:17:48) 贾雪鹿说：一般来讲我以我个人所见，这个世界上没有哪个事人做不了的，只有你要不要做，没有适合与不适合，只要有条件，你自己想不想要，你要作为我们区域加盟商，我们要求加盟保证金和一部分费用是5万8，包括一些押金，那所有的启动资金在10万块钱以内。
(10:17:57) 贾雪鹿说：我们公司收的加盟费是5万8，但是有一些运营成本的押金等，一般在10万块钱以内，如果是做股东加盟，那我们大型的城市加盟商要30万，他就有我们公司的股份。
(10:18:05) 主持人说：你对加盟的对象有什么要求，是不是所有的人都适合这个行业？
(10:18:17) 贾雪鹿说：所有人都适合的，首先要求你拿得出加盟资金，同时有这个意向，遵守个规章制度，遵守加盟协议，并且愿意接受培训，这样就可以了。
(10:18:25) 主持人说：有非常多的人要求加盟爱普司。
(10:18:44) 贾雪鹿说：我欢迎跟我们公司加盟部联系。
(10:19:32) 主持人说：目前有多少加盟商？
(10:19:41) 贾雪鹿说：广东省内50几家，省外明年会着重发展长三角和北京一带，现在长三角和北京一带是十几家。
(10:19:57) 主持人说：你说2008年要发展为2008家？
(10:22:58) 贾雪鹿说：我们争取明年完成600－800家，在2007年的时候完成95％以上，预计是在2008年6月18号以前完成2008家，预计最后一家是2008年6月18号，那天正好是我们公司成立6周年。
(10:23:06) 主持人说：你这么有自信，是什么可以让你觉得一下有这么多家？
(10:23:15) 贾雪鹿说：一是要做好规划，然后做好准备，我们按计划完成，然后交给下面的人，让他们按照结果导向去推，比如说我要完成六百家，那我一月份完成多少，二月份完成多少，三月份、四月份都要做好计划，按照计划都兑现，如果当月完成不了就调整，这证明不适合干这个工作。
(10:23:28) 主持人说：网友：贾小姐你的其他伙伴对爱普司只是起一个资金的作用吗？好像不管是培训、管理还是工作都是你全权负责的？
(10:23:37) 贾雪鹿说：我是负责，我不做具体的工作，我开玩笑在公司说我的生产力最低的，我负责战略规划和检查，其它都是交给具体的人员操作的。 我想不一定是资金作用，有的是资金，有的提供管理或者其它方面的经
验，我们等于是一个咨询的部门，它为企业发展进行定位和把脉，因为加盟店是企业的主人，他们是公司的主人。
(10:23:46) 主持人说：加盟店是公司的主人，我又回到刚才的问题，你这么多加盟店，这样子管理方面也是一个非常大的成本？
(10:23:55) 贾雪鹿说：不会，他们都自己管理，我们加盟店都是自我管理的。
(10:24:03) 主持人说：你会去监督吗？
(10:24:11) 贾雪鹿说：我只是监督，真正的管理加盟店成本是很低的，就是精神管理，我们靠的是共同的理想、
共同的追求和共同的对事业的认可，我们不用说你天天在后面督促他你要这样、你要那样，没有的，我们靠的标准就是你有没有为企业奉献。
(10:24:18) 主持人说：这是唯一的标准？
(10:24:27) 贾雪鹿说：对，我们公司很多人做很多事情，很多都是无偿的，加盟店都轮流管理，我们公司是轮流管理制，我们每个人都有机会轮流当总经理，他每个人都有机会给企业提出建议，并且督导企业。
(10:24:38) 主持人说：这个也是爱文化的一种，员工一切都是看他是不是为公司奉献？
(10:24:50) 贾雪鹿说：对，就是那句话，你不要说公司能给你多少什么，我们要求是你能为公司做什么。
(10:24:59) 主持人说：网友：我读过你的书和你的诗，我感到非常敬佩你，你既一个成功企业家，又是一个诗人？
(10:25:08) 贾雪鹿说：我导演出身，我写诗、剧本很正常的。
(10:25:18) 主持人说：CHRIS579：很高兴认识贾总，我在浪潮物流，我认为中国的物流还在成长期，到底由谁规范这个行业，我感觉这个行业还是有点乱，尤其是国内的运输公司。
(10:28:57) 贾雪鹿说：任何一个行业成长都是行业自己规范，每个人自我做起、自我约束，你不成长、规范、不约束就会被淘汰，你要长久地成长下去，你必须要与时俱进，这是必然的，你不能够说我就不能改变、不想改变，那只有一个结果“大浪掏沙”，
(10:29:06) 贾雪鹿说：任何一个行业在任何时候存在，那就不能说就已经是好了，已经规范了，我想物流行业一直处于朝气蓬勃，其实所有的人都要给中国物流行业企业一个空间，并且行业都要互相帮助，不要互相诋毁，重要的是互相理解、互相宽容，真正来讲中国的行业这样才能好，中国的物流行业好，中国的企业才能好，因为中国的物流行业不能好，那中国的企业永远没有竞争力，
(10:29:15) 贾雪鹿说：企业的最高成本到最后物流成本占大部分，一个国家物流行业不能起到中坚作用的话，那供应链就有问题，如果大家都倾向外资，那会被外国物流付出巨大的代价，他们外国人不会讲人情，他们就是要掠夺你的钱、赚你的财富，所以行业要自己规范，
(10:29:22) 贾雪鹿说：我们做物流的人都要快速成长，时间和环境不等人了，我们自身也要马上拿来主意，人家有好的或者看到别人好的迅速用到自己的企业当中，然后企业的拥有者要放权，你的拥有权和经营权分离，找好的人来经营，你自己多看、多学习开拓眼光，作为企业管理人员、最高层人员如果你不是人才，那你的企业一定没有竞争力，一定会倒闭的。
(10:29:30) 主持人说：一个企业最重要的是企业家？
(10:29:39) 贾雪鹿说：一定是企业家的眼光和自己的决心、自己的能力， 如果你不提升的话你这个企业总有一天不行的，其实我觉得一个企业好不好重要的是看企业家自己是不是人才，如果企业家自己不是人才最好找人才去合伙，那么你同时要真正还想拥有企业，那要找人跟你保住企业。
(10:29:47) 主持人说：网友：美国物流巨头进入中国，爱普司如何来应对？
(10:30:00) 贾雪鹿说：因为我自己做的行业比较多，我经历的比较多，就像当年在广告业大家都说已经不行了，某某大的企业来了，谁谁谁来了，中国广告业已经不行了，中国文化产业要崩溃了，但是十几年下来你看无论是广告、电影还是中国占主导地位，你自己不倒没人能打倒你，我们爱普司坚持一定要生存到最后，假如一定会被别人收购或者被别人灭亡，那我们坚持到最后一个被别人灭掉，而且我相信任何一个企业最终来讲都是一定是互相合作。
(10:30:09) 主持人说：谈到互相合作的话，你们爱普司有没有跟哪些公司合作？
(10:30:18) 贾雪鹿说：我们目前来讲还没有境外股东，也有跟香港的股东，但是我们公司的原则始终招收华人股东，但是我们绝对不会招收外国人的股份，比如说美籍华人或者什么华人，那我们总之是华人股东，我们不会扩大到招收外国人为股东，我们运输这块始终不会走上市路线去融资的，不会用这种方式融资，我们大概融资方式是坚持吸纳股东，然后再有一点，因为我觉得这个文化很重要，所以你找外国人可能你的文化没有办法融合，一个文化的融合期太长，我们要找的是共同文化背景的华人。
(10:30:27) 主持人说：你觉得找华人的原因只是文化不同？
(10:30:36) 贾雪鹿说：不管怎么样华人哪怕在外国生活，他的爱的文化跟我们相同的，但是外国人的话爱的文化跟我们一定不一样的。
(10:30:45) 主持人说：你刚才说一定不通过上市来融资，这一点你怎么想的？
(10:34:31) 贾雪鹿说：因为我觉得如果你一个企业能够赚钱，那么能够为股东赚钱的话，那你不用走上市这条路线。
(10:34:39) 主持人说：但是非常多的企业都在走上市这条融资路？
(10:34:48) 贾雪鹿说：上市实际上就是借钱的方式，你不需要借钱那干吗要上市呢。
(10:34:58) 主持人说：网友：你说2008年有2008个加盟商，加盟商都有他们的想法，你怎么来统一的，管理你觉
得能跟上吗？
(10:35:07) 贾雪鹿说：我们管理的原则首先加盟的时候大家一个目标要相同，这种文化的追求要一样，比如说佛教跟宗教是各不相同的，但是他们为什么能够共同修炼，就是精神都是一样的，爱普司一样也是达成同样的追求才到一起的，那在一个共同的追求下不用去怎么管理他们，你有追求，我们有这样的目标，有这样的最高境界，你要不要来，同时我们企业一直都是奉献和舍得的文化，大舍大得，不舍不得。
(10:35:16) 主持人说：张宇：贾小姐所谓的网络就是各个城市的小物流，然后吸收你的经验，或者吸收公司的文化，这样当地的物流就变成你的股东，是不是？
(10:40:16) 贾雪鹿说：不一定的，我觉得这个东西第一点并不是说大公司、小公司，也有很大的公司愿意用他的公司作为股份加盟我们，也有一些下公司愿意加盟成为一个网店，我不排斥哪种方式，最重要的是共同的目标是要把物流行业做好，为企业服务好，同时自我提升、自我修炼，一个人把它做大的过程是自我修炼、自我改造的过程，你改造得越好企业做得越好，如果不能改，那始终停留在原地。
(10:40:50) 主持人说：网友：听说物流也是黑吃黑的行业，要做好就要独霸一个地方或者区域，我说的话可能偏激了，但是我看到的就是这样的情况，请贾小姐在创业或者扩张的时候有没有这样的现象？
(10:40:59) 贾雪鹿说：一个行业成长都从不规范到规范，从不想竞争到必须参与竞争，过去行业所经历的我都经历过，我觉得以后行业要面对的我也必将面对，听别人讲其实只是传奇，只有自己做了才知道原来是这样，很多时候很多行业对物流行业黑吃黑或者是什么超级垄断，但是最后必将走向开放、公平，如果你真的要进入物流行业，最起码我自认为是一个比较文明、比较有追求的人，在加盟我们公司之后可以回避到很多这样的问题。
(10:41:09) 主持人说：网友：有没有想过成为荷兰德讯公司这样的物流巨头吗？
(10:42:03) 贾雪鹿说：一个企业不要想成为什么样，一定要保证一百年以后还存在，巨头如果风靡一时就没那那有什么用，要不断存在，要因时而变。
(10:42:12) 主持人说：那如何让爱普司成熟发展起来，现在爱普司是属于怎么样的一段时期？
(10:42:21) 贾雪鹿说：我永远将我的企业定位在要继续发展，永远要成长的这么一个企业，我们要适应实事，要适应环境，适应行业规律，不断调整自己，现在很流行的一句话就是“与时俱进”，同时最重要的是能够反省，人跟动物最大的不同点就是能反省、能总结，要不断总结自己企业的好、得、失，要检讨自己什么地方好，是不是可以更好，这样保持一直属于年轻、健康的企业。
(10:42:30) 主持人说：还是要不断的充实这个企业？
(10:42:42) 贾雪鹿说：其实我自己在物流行业做到今天，从来没有觉得自己老了、自己成熟了，我始终觉得要向年轻的企业学习，跟年轻的企业一起学习成长，我从来不会想说有一天我自己变成巨头然后压在别人身上，我觉得没有必要，你做得好与不好最重要的是你对股东负责、对员工负责，对所有的客户负责，对社会负责、回馈社会，这样就可以了。
(10:46:32) 主持人说：亮剑者：你好，我觉得你的原则跟安利有很多相同的地方。
(10:46:41) 贾雪鹿说：你是做安利公司的吗？
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