业务员晋升大法VS加薪技巧

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    编者按：本文转载自阿里巴巴直播社区。嘉宾用自己的亲身经历为我们讲述了业务员晋升、加薪的秘诀。广大业务员朋友们，还等什么呢？看看学学，祝你的业务生涯一路高升！

    【嘉宾介绍】刘宏英：中山大学岭南学院国际工商管理硕士，曾任物流公司行政人事部经理，某管理咨询公司顾问，在人力资源管理、特许经营、商业策划等诸多领域有相当丰富的经验，曾参与多家公司的人力资源管理、商业策划等咨询项目，擅长为大型公司建立人才培养体系。

    [精彩观点]
    如何向老板提出加薪？
    时机点如何掌握？
    想换部门，如何向老板提出来？
    在公司派对上如何表现？
    本该属于你的晋升被他人抢滩，你该怎么办？
    职场人士年底的大盘点 

    (9:23:18)  主持人说：各位网友大家上午好！今天是1月4号（周三）。今天直播的主题是“晋升大法VS讨薪技巧－－助你职场成功！！”直播将在10：00准时开始，敬请关注！

    (9:25:22)  主持人说：在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。来年，如何规划你的职业生涯，迈向成功？

    (9:25:33)  主持人说：如何和老板搞好关系？如何有技巧地提出加薪？职场的晋升大法是什么？

    (9:25:45)  主持人说：职业生涯技巧重重。正确的角色定位需要理智，及时的角色转换需要智慧！且听专家给你量身定做职业生涯规划。

    (9:25:54)  主持人说：刘宏英简介：中山大学岭南学院国际工商管理硕士，曾任物流公司行政人事部经理，某管理咨询公司顾问，在人力资源管理、特许经营、商业策划等诸多领域有相当丰富的经验，曾参与多家公司的人力资源管理、商业策划等咨询项目，擅长为大型公司建立人才培养体系。

    (9:31:01)  主持人说：年终、年初，对职场而言通常有特别意义，这个时段往往风云变幻，可能是风光无限，也可能是十面埋伏，从本期开始，将陆续退出关乎职场中人在年终时最关新的相关话题，也期待大家的参与！

    (9:32:41)  主持人说：这是职场中人的大party，这是每个人的舞台，我们期待美味主角的精彩表现......

    (9:33:20)  主持人说：你知道如何向老板提出“加薪”吗？

    (9:36:01)  主持人说：辛苦干了一年，觉得对公司颇有贡献，想跟老板提加薪的事，又担心“加薪不成反落个坏印象”，如何成功加薪？这里面有哪些技巧？

    (9:36:25)  主持人说：在公司派对上如何表现？

    (9:41:41)  主持人说：有人说，公司派对是一个不容错过的表现自己风格的机会，容易吸引老板、其他部门人士的眼球，毕竟一年中少有机会跟老板如此长时间地直接相处；也有人说，参加公司的派对，其潜在的危险绝不亚于在巴格达街头漫步，政治斗争也绝不亚于《白宫群英》中的情节。那么在这种场合，该怎样做才算得体呢？

    (9:42:32)  主持人说：本该属于你的晋升被他人抢滩，你该怎么办？

    (9:45:00)  主持人说：在“竞选”过程中，你被PK掉了，心情自然不爽，一走了之当然最简单不过，但若选择了“留守”，你该如何调整心情？又该如何与新上司相处？

    (9:45:20)  主持人说：职场人士年底的大盘点

    (9:46:38)  主持人说：辛苦了一年，该总结的东西颇多，榜样的力量是无穷的，看着“职场黑马”们在这一年有何心得？

    (9:48:54)  主持人说：大家有什么问题需要与嘉宾共同来探讨的，可以把问题向admin提出。

    (10:02:53)  主持人说：各位网友大家上午好，今天是1月4日星期三，今天直播的主题是“职场晋级大法VS加薪技巧—助你职场成功”，我们邀请的嘉宾是刘宏英老师，他是中山大学岭南学院国际工商管理硕士，曾任物流公司行政人事部经理，某管理咨询公司顾问，在人力资源管理、特许经营、商业策划等诸多领域有相当丰富的经验，曾参与多家公司的人力资源管理、商业策划等咨询项目，擅长为大型公司建立人才培养体系。刘老师给我们大家网商先打个招呼？

    (10:03:02)  刘宏英说：大家上午好，很高兴有上午两个小时的时间跟大家交流。

    (10:03:14)  主持人说：我知道刘老师擅长的话题是在职场中如何跟老板交流，下面我们先提出第一个问题，如何向老板提出加薪在年底的时候？

    (10:03:23)  刘宏英说：这是一个很棘手的问题，有的时候跟老板关系很微妙，一旦提出加薪老板同意的话大家都很好说，如果老板拒绝的话要想一些退路，我们在提出加薪之前首先要考虑的一个问题是自己是不是很有根据地提出加薪，回顾一下一年左右工作的表现，看一下有没有提出加薪的理由，另外我们要分析老板的性格是怎么样的，这是很重要的，有的老板很理性的，根据你的事实来给你，为什么要加薪，有的老板是很感性的，比较容易受感情控制，你要根据老板的性格来把握老板的特性。

    (10:05:33)  刘宏英说：要看老板的特性，有针对性地根据他的特点提出自己的要求。有的时候要有一些根据，除了一年当中的自己表现之外还可以想一下同行业当中的水平是怎么样的，是处于高的位置还是低的位置都可以提供给老板做一个参考。

    (10:05:42)  主持人说：是自己提供给老板吗？

    (10:05:51)  刘宏英说：对，你要有一些依据给老板，如果你手头上有这些信息可以很好地帮助你跟老板谈这些问题，最后在谈的过程当中要注意一下你自己的语气，首先可以心平气和，如果老板提出他的意见或者是反对意见的时候你要很认真地倾听，不要马上自己火爆起来，先听他怎么讲，然后心平气和地跟他谈，这样有比较好的效果，无论怎么样提出加薪都要考虑一下一旦老板拒绝的话会是怎样子，自己要有一条退路或者是有一个心理准备。

    (10:08:16)  主持人说：要有一个退路是吗？

    (10:08:24)  刘宏英说：是的，一旦没有加薪或者是走人或者继续留下来，你要在谈判过程当中有一个比较好的首尾。

    (10:08:31)  主持人说：怎么首尾呢？

    (10:08:39)  刘宏英说：比如一个很理性的老板，很讲究事实依据，你跟他讲了事实依据之后还不给你加薪，你打算留下来的，你跟老板一席话一说发现自己还有很多的不足，在下面一年当中根据老板的方向去努力，达到这个标准。

    (10:08:49)  主持人说：这里我们已经有非常多的网友在问了。

    (10:09:08)  主持人说：小e：我在公司做了两年了，每次要求加薪都是以辞职相威胁才得到几百块的加薪，有的时候老板说说是加薪，都是借口和托词，这种情况怎么办？

    (10:09:21)  刘宏英说：有的老板希望控制人力资源的成本，我们尽量都不要以辞职的方法要求它，你心平气和地跟他讲要有怎样的收益，同行业当中应该拿到什么样的工资，很心平气和地跟老板谈，如果每次以辞职来要求老板加薪的话那说明你的能力是比较强的，如果经常这样做的话会降低它的有效度了，当然本身提高自己的能力的话那是会提高谈判能力的，尽量还是跟老板理论，说说你的依据。

    (10:12:24)  主持人说：lindar小月：与老板谈晋升和加薪是要挑选时机的，这个时机点如何掌握？

    (10:12:32)  刘宏英说：我们以晋升为例，每个职位都有数量的限制，比如说主管、经理，如果说一旦有人离开，比如某个同事辞职或者有一些人离开，当然这是最好的时机，你提出的时候不一定要提出来，比如说有主管走了你不要说我来做主管，你可以说我有能力做所能胜任的工作，一旦有能力，你的职位和薪酬就会成为水到渠成的方式，就会晋升上去，这种时机是最好的时机。

    (10:12:41)  刘宏英说：另外有的公司会有新的项目、新的东西出来的时候可能也是你很好的机会，挑战自己，说明你有能力胜任工作。

    (10:12:48)  主持人说：网友：公司的规模不大，整体的薪资并不高，但我的位置和技能在一般公司全用上的话显得这里的薪资要低五百元，如何让老板看出我的能力，愿意加给我呢？

    (10:12:58)  刘宏英说：你是说公司整体的工资水平不高？

    (10:13:13)  主持人说：主持人：是的，他的位置和技能比同行比薪资低五百块，如何看出他的能力，愿意加给他？

    (10:13:34)  刘宏英说：首先可以站在老板的角度去考虑，为什么给员工这么低的工资，如果公司就你一个人在整体的水平上低过同行业的，我觉得这比较简单，你可以跟老板说同行业是怎样，我觉得可以拿到怎么样的工资，如果整个公司的工资都是低的，其它的所有同事在同行业当中都拿得比较低的工资，

    (10:13:42)  刘宏英说：那老板加你一个人就必须考虑到其它的员工都必须要加工资，那它的人力资本就会变的非常高，这个成本是不是他所能承受得了的，如果根据承受不了他宁可牺牲一个人也不要冒这样的险，我想要么是你走了会感觉缺了很多，我想或者你可以提高你的技能，如果你很在乎那五百块钱就要考虑同行业，你要考虑老板是否承担得起，如果风险大宁可损失一个人。

    (10:13:52)  主持人说：辞职的话要考虑哪些因素定自己在这个公司到底走还是留？

    (10:16:15)  刘宏英说：辞职首先你要考虑到自己为什么要辞职，自己今后的目标是怎么样的，自己如果辞职之后是不是能找到一个更有效的方法达到你需要的目标，有很多人辞职的原因是在公司做得不开心，他就走掉了，他希望换一个新环境，一些新的同事可能会开心起来，这样想的话可能比较浅一点，你要深入分析自己为什么在这里不开心，有可能是公司的原因，有可能是自己的原因，假设说是你自己的原因，即使你再换到另外一个公司都会碰到同样的情况，如果你不断去换的话那在找工作的话，人力资源经理会给你打一个比较低的分数。 

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