几千万元的外贸行家是这样诞生

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    （作者：凌云志99）

    主持人说: 现在直播开始，大家早上好，今天我们的主题是“网上外贸实战技巧”，我们请来阿里巴巴网商活动论坛斑竹，网名叫“卧龙先生”，他真名叫乐军，他是 阿里巴巴“中国出口供应商”会员，首届、第2届十大网商候选人，从事外贸工作多年，他将企业的出口从几十万做到过千万。在长期的实践中，他积累了丰富的外贸操作经验，并愿意和阿里巴巴网友一起分享。 

    主持人说: 现在请卧龙先生与我们广大网商打个招呼？ 

    乐军说:大家好，很高兴在电话里和大家分享和交流外贸实战经验，也希望通过这种交流彼此之间能够更多地提高我们网络贸易经验和知识，来更好地做好网络贸易。 

    主持人说: 国外货款回收如何确保？ 

    乐军说:国外货款不知道他是做的什么样的方式，方式有很多种在国外做贸易，一种是银行信用，还有一种是商业信用，根据不同的贸易方式来回答。

    主持人说: 现在贸易方式有T/T，还有短期信用证等等，你先讲一下T/T？ 

    乐军说:T/T是30％预付款和70％余款，这是对双方交付货款形式的确认，这个是大家比较认同的方式，但是不属于银行信用，是买卖双方之间的信用，是互相理解和互相认同的情况下的一种方式，这种方式风险比较大，万一产生客户不付款的方式，那这种货款方式收回很困难，没有真正银行来担保的信用。这种防范有预付订金30％，确保如果客户不要货的话能够支付海上的一些运费和风险费用，把货能够拖回来做保证，如果客户确实不要的话还要在单据上做一些处理，比如说在收获轮那里不能打收获轮的名称，还是要打一个凭证，确保你把货物收回来。 

    乐军说:这里70％余款我们货物要装上船运到国外，那要发货作为一个凭证，那个单据就是货物凭证，只有谁拿到这个物权凭证谁就可以直接提货（B/L），谁拥有这个无权凭证就可以提货，而且是无条件提货的。 

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    主持人说: 你刚刚说T/T是先30/打定金，还有是70％是信用证，这种更安全一些？

    乐军说:是的，这种更烦琐，这里分两部分做，一个是T/T的单据，还要就是去银行做。 

    主持人说: 如果全部事后汇款的话那风险比较大？ 

    乐军说:是的，特别跟新客户之间的话风险更大，有的新客户看行情不对宁愿不要货，要是拿回来风险更大，他就宁愿70％的都不要货了。

    主持人说: 有没有客户碰到有定单是T/T的，不给30％？ 

    乐军说:有的，有的客户怕被骗，所以有的客户不是做T/T，而是做L/C的，像荷兰、比利时的客户不做T/T的，他怕30％都被骗走了，很多的公司都是30％骗走不发货了，可能在风险上觉得很大，有的客户只愿意预付10％，还有客户只愿意付20％，所以要跟工厂外贸员做一些沟通。 

    主持人说: 你现在碰到客户当中愿意先付30％T/T然后再70％L/C多吗？ 

    乐军说:多。 

    主持人说: 他们不怕风险吗？ 

    乐军说:有些人国外的思维方式跟中国人的思维方式不一样，国外人的思维方式是先相信你是好人，然后证明你是坏人，中国人先相信自己是好人，别人是坏人，通过一种方式证明别人是好人，外国的法制比较健全，中国法制不健全。 

    主持人说: 先讲一下L/C？ 

    乐军说:L/C等于是银行信用的问题，全部银行的风险都在银行的身上，银行来承担风险，买卖双方来讲风险比较小的，这种方式在欧洲是比较受欢迎的，欧洲人宁愿去做L/C，他们觉得风险比较小，特别是正规的公司都是开L/C给你的，他不会打T/T给你，因为他相信这种模式对买卖双方来说都是非常安全的，他宁愿多付一些手续费来确保这种安全。 我们最常见也是做L/C的这种方式。 

    主持人说: 虽然银行的费用会比较高一点，但是对双方来说都是比较有保障？ 

    乐军说:对的，那对我们来说我们付银行费用比较高，但是国外的这些公司是无所谓的，他们认为如果说T/T连30％都骗掉的话那比付千分之几的手续费给银行来更有保障一些。 

    主持人说: 因为30％T/T还有70％很有风险，有很多人还是喜欢用信用证？ 

    乐军说:是的。 

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• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 外贸 电子商务
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