与大家分享：我的一张500万大单！

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    作者：hymin

    对于我们做业务的而言,能签下一笔业务就是很不容易的事情了, 何况是一张大单呢！所以我觉得在这个过程中我学到了很多,丰富了自己，虽然来来回回的邮件，让我感觉好累好累，但是值得我高兴的是，我的付出得到了回报，得到了认可，我想这对自己以后的工作都会有很大影响的.

    我公司是专业生产各种电子产品包装袋的，一开始的时候也是自己通过我们公司参加的各种展会收集来的信息,把收集回来的信息进行综合以后确定目标客户,再进行联络的 ，感觉那样的效果不是很好，然后我在很多类似阿里这样的平台上发布我的产品信息，大概有50多个吧！一开始还是没什么效果，可后来基本上每天都可以接到几个询盘电话，我就想我的推广应该是算成功了。接到这一单的时候是在10月中旬吧！

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    “完美的开始”------我无意中接到一个电话，对方声音是很温柔的那种，我感觉那声音好熟悉，我也是对美女很敏感的那种，呵呵，很和蔼地问我是不是唐生，我说是的，然后她做了一个简单自我介绍，说是在塞门国际看到我的供应信息---供应EVA包，我公司专业生产EVA包的，所以我对产品很熟悉，并给她做了专业的介绍，对方的态度很好(这一开始让我很开心,因为至少是一个很好的开始)我的声音也是带有滋性的那种，（哈哈，开玩笑的）所以留给彼此的印象都还不错，最后她一些产品的图片，规格，产量，质量要求发到我的邮箱，打开一看吓死我了，100万PCS EVA包，我简单的算了下货款，至少应该有500万左右，激动，不安，开始我还以为是骗子，但是我还是给她详细的回复，热情的服务，把她当一个真正的客户来招待。把我们的产品目录及一些公司的数据寄给了她。

    “顺利的商谈”-------在我感觉客人收到产品目录的时候,我及时的进行了确认,对方也同样热情的招待我这个客人，呵呵，在进一步的洽谈中，我感觉对方的诚信度，热情度，还有客户的需求程度。客人看重的是产品的质量，这点我们不担心，因为我们已经通过了ISO9001：2000，我们的产品在国际上都得到认可的，然后她让我寄我们以前做过的与她给我图片类似的样品，我也毫不犹豫地全寄给了她，后来被老板狂骂，说我做事情太草率，太容易相信人，这都是以我的主观判断的，应该错不了，自己不断鼓励自己。收到样品后,对方非常满意，要求来我厂参观，我就感觉机会来了，答应了她，第二天她和她的司机从香港来到我们厂，我简直不感相信我的眼睛，她很美，我不断的打量着她，她向我锭放了那迷人的一笑，我差点晕过去，呵呵，跟她握手的时候，感觉软绵绵的，那种感觉真好，但是我还是没忘记我的工作，带她去我们车间，仓库参观，她非常满意，质量这一关我们顺利的通过了，接下来就是艰苦的价格谈判啊,因为彼此的互相信任和大家的坦诚相待,所以彼此的价格很快的就确定了下来,然后又叫我填了一份供货商的资信评估,一切都进行的很顺利,在这些都做好以后,也该吃饭的时候了，我说请她吃饭，我们去一家不是很差的酒店吃饭，因为我并不是有钱人，去不起豪华的酒店，呵呵，吃饭的时候跟她谈了很多琐事，感觉我们很有共同语言，当买单的时候，我傻了，不知道什么时候，她的司机早买单了，所以我一直感觉欠她点什么似的，然后她返香港了，要我以后去香港玩，更希望我们能够合作，我就在静静的等待之中……

    “美丽的结局”-----我们还是邮件联系，电话打香港很贵的，每次都是她打给我，有时候我也用我的手机打给她。我们成为无话不谈的朋友，当我问她什么时候下单的时候，她说等他们日本总公司确认，我除了等待还是等待，我们的完善的服务和优惠的价格会得到认可的，我也不断鼓励自己，转眼都1个多月过去了，我并没有慌张，一直期待中。通过跟她2个多月的接触，既高兴，又有点茫然，感觉自己傻乎乎的,12月7号，客户终于下单了,而且确实是一个100万PCS的单子啊,到这时自己的心才落地,凭着我的真诚,我的努力,我的优质服务,我的精良的产品质量,就这样做成了自己的第一个大客户。

    值得高兴的是，40%定金已经到了我们的账户，但要到2006年2月才开始生产，不知道她为什么那么相信我，我不能保证我能赚多少钱，但是至少第一次做大客户，而且是与美女合作，呵呵！

    看到这里的人很感谢你对我的支持啊,在这个过程中,自己学到了很多的知识,列如：首先自己天生的乐观性格和真诚的态度让客户觉得和我作生意放心，其次是我们产品的质量有很多的国际认证,这一点客户也认可 ，还有就是我们免费提供样品和给客户提供的优惠的价格,使得客户觉得我们是真心在作生意的, 最后就是我们的优质服务,尽量的满足客户的要求让客户觉得很满意.

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• 责任编辑：涟漪

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